林天福在福鼎經營了兩家雅藍鳥家紡的專賣店，面積總計近200平米，每年營業收入近百萬。林天福說，2000年自己就開始經營雅藍鳥家紡，那時市場上各種家紡產品牌子很多、很雜、很亂，他看到雅藍鳥這個牌子產品的布料、質量很好，不縮水，不掉色，而且，產品如被子、套件等的規格很規范，就決定開始和雅藍鳥一起做家紡專賣店，這期間除了產品好為店鋪贏得回頭客以外，還有一個原因，就是廠家對經銷商的意見非常重視，能夠及時根據經銷商的意見調整產品，這樣對企業和經銷商都很有利。林天福說，現在競爭越來越激烈，僅福鼎就有大小家紡品牌十幾家，市場變化很快，雅藍鳥家紡對產品的變化做到了，以市場一線為主，所以，才能贏得客戶的歡迎。對于開始做雅藍鳥家紡就開起了專賣店，林天福說，家紡市場剛剛開始時，都是經營床上用品的散貨批發，誰家的都做，沒有人去做專賣，而開始和雅藍鳥合作就是直接做專賣，是希望這個品牌在市場上的價格不會被做亂，才能達到長期發展的目的，而經銷商有一個可控的利潤空間。

　　雅藍鳥專賣在福鼎一做就是十幾年，林天福說，靠的就是穩定的質量和好的信譽度。在福鼎林天福做的就是回頭客，這個回頭客不僅指買過雅藍鳥產品的人，還指那些被口碑吸引的客戶。雅藍鳥家紡的產品質量不錯，價格又很適中，非常適合二三線市場，就是福鼎及周邊的鄉鎮市場。