目前，現(xiàn)存的大小衛(wèi)浴品牌僅僅開發(fā)并占據了10%-15%左右的國內市場，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大。相當一部分先富起來的農村人口已經開始將城市的家居生活方式帶進農村，潔具、櫥柜等家居產品在農村市場已經起步。

　　隨著消費者對集成吊頂?shù)恼J識，城市衛(wèi)浴市場競爭也日趨激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都擠在這片“紅海”中爭得頭破血流，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場競賽中脫穎而出并非易事。相反，如果轉變一下觀念，轉向農村這片“藍海”，也許，企業(yè)會迸發(fā)出更大的活力。

　　也許在很多人的印象中，農村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“櫥柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廁所是簡陋茅廁，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今，隨著農村消費能力的不斷提高，必須改變一下對農村廚衛(wèi)產業(yè)的認識：相當一部分先富起來的農村人口已經開始將城市的家居生活方式帶進農村，潔具、櫥柜等家居產品在農村市場已經起步。

　　家電行業(yè)歷來是衛(wèi)浴行業(yè)的學習對象，從賣場推廣、服務體系到品牌建設諸多方面，都為衛(wèi)浴行業(yè)提供了良好的借鑒經驗。此番家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了農村市場的巨大蛋糕。面對如此誘人的一塊大蛋糕，作為新興的衛(wèi)浴行業(yè)，是否可以動手去切，又該如何去切呢？

　　要說明的是，衛(wèi)浴進入農村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，發(fā)揮產品新客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大、需求能力強，在一定的時期內還不失一種較好的選擇，但從長遠來看，隨著衛(wèi)浴行業(yè)的日趨成熟和消費者的認知程度的提高，企業(yè)競爭成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越薄，邊際收益會越來越少。而農村市場的競爭者少，潛力空間巨大，因而，對于櫥柜而言，農村市場不是要不要進入的問題，而是如何進入的問題。

　　設計研發(fā)適合農村的產品

　　要開拓農村市場，就要抱著與農民為友的心態(tài)，首先要去了解農民的心理需求。與城市相比，農村居民對產品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農村居民更歡迎功能單一、質量穩(wěn)定、價格低廉的產品，強調產品的實際使用價值，而不是十分關注產品的附加值和精神體驗。因而在產品的設計上，要注意到農村居民消費的特殊性，生產出讓農村消費者心動更能行動的產品來！在啟動農村市場時，不能處處以城市為準坐標，更不能把農村當作企業(yè)產品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕