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微博事件營銷 還看品牌特性匹配度

 2012-3-23

  5月16日,諧音為“我要溜”的這一天,知名投資人王功權在次日的凌晨在微博上發布了私奔信息,稱“我放棄一切,和王琴私奔了”。此條微博在瞬間被轉發超過4萬次,并持續了接近一周的熱議,且似乎熱度不減。
  
  當事件炒作充斥我們的眼球時,很自然的,高度警惕的網民發出了炒作的質疑。我們且不論雙王事件本身,但是作為一個這么吸引眼球的公眾事件,一定有人不愿意錯過借力的難得機會。于是你發現——她他私奔了,杜蕾斯說要安全,帶上我;藝龍說,私奔最佳十個目的地;360說騷擾短信找不到你們;經濟觀察報說社會背景正在深度觀察;京東說私奔情書,全場四折;VANCL說愛情面前,我們都是凡客;新浪說私奔進展記得微博更新。而有一家名為初刻Crucco的電商透過知名微博說——據知情人士透露,在臨私奔的前幾天里曾多次登陸一個叫“初刻”的網購網站,他們在數天時間里曾多次拍下男女服飾、鞋子N套!
  
  從資料顯示,初刻是在今年年初創立的一個倡導慢時尚的生活品牌,主營服裝、鞋和家居用品,可以說是這一系列私奔營銷熱中知名度最低點品牌之一。從alexa的流量顯示,“據說”微博在18號發布之后,網站的流量在當天出現大幅提升,19號達到高峰,隨即回落。
  
  誠然,跟進熱點事件的網絡營銷,能夠獲得網民的關注,并獲得短期的流量提升,但對自身品牌的塑造是否有正面的提升作用,卻未必。如果是一個具有爭議性的事件,且與品牌特性沒有匹配的元素,跟進熱點事件的營銷方式就需要謹慎。獲得知名度的下一步,就是希望將這些知名度轉化為點擊率,且進一步轉化實際訂單,并產生重復購買。如果僅僅是為了博得眼球,還不如關注客戶到底需要什么,提高客戶的忠誠度,靠口碑傳播來得有價值。
  
  

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