策略6：以性格與職業的協調一致而達到自信
　　
　　頂級銷售員尋找的是那種個人能力與職務要求完全符合的工作，這樣他就會把工作當做一種使命；而失敗的銷售員選擇銷售這個工作更多的是因為偶然，事先并沒有認清自己的優勢與劣勢。
　　
　　策略7：辦事果斷贏得快速成功
　　
　　頂級銷售員要盡快取得成功，他們會馬上開始應對最為棘手的工作（比如聯系新顧客）；而失敗的銷售員卻會選擇所有可能的手段（比如電子郵件攻勢），避開那些棘手的工作。
　　
　　策略8：憑創新理念區別于一般銷售員
　　
　　頂級銷售員要與眾不同，因此他們總是會考慮全新的、創新性的、不同尋常的營銷策略；而失敗的銷售員即使是在多變的市場環境中仍然因循守舊，不能靈活應對。
　　
　　策略9：全力以赴實現目標
　　
　　頂級銷售員給自己樹立目標并且會堅定不移、隨機應變、勇往直前地實現這個目標；而失敗的銷售員總是夢想著成功，卻不能振作精神付諸行動。
　　
　　策略10：牢固的感情基礎達到長期勝利
　　
　　頂級銷售員首先擅長與顧客建立長期良好的合作關系這門藝術（很少靠夸夸其談）；而失敗的銷售員卻認為勸說顧客最為重要。