本文作者系浙江藍鴿家紡市場部經理王杰。他進入家紡行業8年，現今有10余年品牌營銷管理工作經驗，先后負責過直營、加盟招商和市場營銷策劃工作，有著豐富的家紡從業經驗。本刊特刊此文，以供答疑。
　　
　　對于小型甚至是個體的加盟商而言，加盟和代理一個品牌的目的很直接：賺錢！其次才是網絡拓展。大多數的家紡加盟商在當老板前，很少接受過專業的系統的培訓，對家紡的產品知識和經營方式方法缺乏，不知道如何選擇適合自己當地市場的家紡品牌，掌握一些加盟技巧就顯得尤為重要了。
　　
　　一、明確加盟的真正內涵
　　
　　作為一個加盟商在加盟品牌之前首先要搞清楚加盟的概念。什么是加盟呢？所謂的加盟，就是該企業組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟商二者之間的持續契約的關系。根據契約，總公司必須提供一項獨特的商業特權和品牌經營授權，并加上人員培訓、政策支持、經營管理及商品營銷的協助，同時加盟商也需付出相應的人力、物力、財力的投入。它是一種經濟而簡便的經商之道，以最小的風險和最大的機會獲得成功。經品牌公司授權后，讓加盟商可以合法使用加盟公司的形象、品牌、聲譽等，在商業的消費市場上，吸引消費者前往消費。加盟總部則可因不同的加盟性質而向加盟商收取加盟金、保證金以及權利金等。雙方都必須簽訂加盟合約，以達到事業之獲利為共同的合作目標；加盟商在創業之初，加盟總部也會將本身的品牌文化、產品知識、銷售技巧、陳列技巧等經驗，教授給加盟
　　
　　商并且協助創業與經營。
　　
　　加盟商是中間商的一種，合法取得品牌經營權，以品牌影響力和獨特的產品風格作為銷售核心從而獲取利潤。加盟商是品牌生產商的經營延伸，一般影響大一點的品牌商品都有它的加盟商。做加盟商雖然是為他人做嫁衣裳，但與此同時也是在為自己積累經驗，借助廠家有形的商品，為自己完成資本原始積累。與此同時，還能學習營銷知識，建立渠道網絡，可謂一舉兩得。尋找那些信譽好或者發展潛力大的品牌做其代理，是一樁本小利大、事半功倍的買賣。初始的創業者可考慮從一個鎮、縣或是一個地級市做起，均不失為一種好的創業方式。
　　
　　二、自身條件的匹配程度
　　
　　在決定加盟品牌之前不妨先分析自我，看看自己是否符合做加盟商的條件，具體的條件有：
　　
　　1、是否具備良好的個人素質和較高信譽度；
　　
　　2、是否有一定市場運作能力，具有強烈品牌意識和服務理念
　　
　　3、是否有足夠的投資資金、流動資金和人力？
　　
　　4、是否獲得家人或朋友的支持？
　　
　　5、是否是全身心地投入、自己來經營？
　　
　　6、是否具有良好的人際溝通能力和人脈資源？
　　
　　7、是否對所經營的產品、連鎖加盟概念有充分的了解？
　　
　　8、是否愿意接受廠家（公司）的運作系統、制度、規定？
　　
　　9、是否有和廠家（公司）分享利益的觀念？
　　
　　10、是否具有不成功決不放棄的決心？
　　
　　11、是否看到了這個行業的發展前景和價值？
　　
　　12、是否有失敗了的打算和長期經營品牌的思想準備？
　　
　　三、實地考察減少盲目
　　
　　分析自我后覺得自己具備了做加盟商的條件，還要了解品牌公司的詳細情況，做到實地考察，減少盲目投入。
　　
　　1、從專業角度測評品牌公司
　　
　　重點了解公司的經營歷史，目前在行業中所處的位置是屬于中等、中高檔還是中低下水平。未來3-5內的發展計劃是怎樣的，通過哪幾個方面來提升品牌。產品的市場需求情況、產品風格及價格定位、所面向的消費群體、研發能力、促銷活動策劃與執行、新品上市計劃與管理、業務技能培訓、銷售服務、生產能力、質量控制、采購、物流配送、政策支持、廣告投放計劃、平面風格、店廳形象等都應仔細了解，并做出客觀的評估。有針對性地了解所選家紡品牌的運營情況，市場競爭態勢，消費者的反映等一手資訊。俗話說“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，所以必須要對所選擇的意向家紡品牌進行全方位的了解，理性分析和判斷。
　　
　　2、企業是否有好的行銷計劃
　　
　　許多家紡品牌存在著盲目膨脹的問題，為了招商而招商，扯虎皮拉大旗。產品上市一段時間反響相當熱烈，可是好景不長便偃旗息鼓，曇花一現。主要是無計劃地銷售，純粹的“圈錢運動”，不久就在市場中消失。因此，產品上市計劃一定要規劃周密、妥當，在銷售計劃、費用預算、公共活動計劃、鋪貨量預算、回款計劃、廣告計劃、促銷計劃、市場拓展計劃等方面要有一套可行方案，根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一個計劃項目的順利完成。開始與品牌企業溝通時，很難把握這一切，可以請懂行的朋友協助把脈，給出客觀實在的分析，有助于意向加盟商的投資判斷。
　　
　　3、是否已建立一套別具特色的服務體系
　　
　　首先看品牌企業對加盟商的服務，包括及時送貨、補貨、幫助加盟商促銷，與加盟商及時溝通，及時處理不合格產品等等，這是服務體系的基礎。其次更重要的是對消費者的服務，是否設立專人負責投訴的接受、處理工作，是否設立咨詢熱線等等�？梢灾苯幼稍兤放破髽I的加盟商從側面了解品牌公司在這塊的真實性。
　　
　　四、親身體驗全面接觸
　　
　　了解所選的品牌是否適合當地的市場需求和消費水平，建議加盟商以消費者的身份到所選品牌的店廳里直接體驗和了解比較準確，把自己變成一個實實在在的消費者，遵循“顧客購買的不是商品，而是一種需要”進行全面體驗和篩選，可以從如下十個方面進行體驗：
　　
　　1、產品價格情況，與當地現有品牌相比是否具有競爭優勢？
　　
　　2、產品款式、風格、面料、工藝、外包裝是否有特點？
　　
　　3、新品推出的時間和上市折扣是怎樣的？
　　
　　4、產品外包裝檔次，店面布局與形象，平面設計風格如何？
　　
　　5、每年有幾次大型促銷活動，促銷產品與正價產品是否是區分開的？
　　
　　6、產品概念性與功能性是否有吸引力和說服力？
　　
　　7、有無消費者投訴記錄？出現問題，廠家是否能及時快速地解決？
　　
　　8、產品結構是怎樣的，具有競爭優勢的產品種類有哪些？
　　
　　9、我急著要買一大批產品，能有現貨嗎？價格能否再降低？
　　
　　10、品牌獲得過哪些榮譽？在市場中的知名度有多高？
　　
　　五、必須“先小人后君子”
　　
　　從選擇到決定，似乎已大功告成了，但最后別忘了，合作契約條款也是最后要走好的一步棋。對于契約逐字逐句地過濾清楚，確定加盟后可能享受的權益及保障，以免日后糾紛不斷。訂立合同之前要盡可能多地了解對方資格、信用狀況，留意對方的營業執照是否過期未年檢、是否是假執照、單位經營場所和辦公場所是否與其所言相符、有否皮包公司的跡象、有否瀕臨破產或經營境況日益惡化的跡象、有否違法經營范圍、有否信譽欠佳的中介人牽線搭橋、有否高額回扣引誘、有否劣跡或商業丑聞等，訂立合同者最好到請法律人士給予把關。
　　
　　編者寄語：作為連鎖經營中的朝陽產業，作為一種經營和投資模式，家紡加盟近幾年呈現出了強勁的發展態勢，成為國內最為引人注目和關切的業態之一，那么做為一名家紡加盟新手，應該如何做好加盟前的準備工作呢？看看本文希望會對你有所幫助。