放大員工優點看紫羅蘭如何成就優秀導購

　2012-7-10

家紡加盟商想要制勝商場，想要在這個家紡品牌銷售競爭態勢越來越嚴峻的今天獨占鰲頭，就必須要有一支強大的團隊支撐整個店鋪有條不紊的運作，因為只有團隊人員緊緊地團結在一起，目標一致，共同奮斗，才能使店鋪業績節節高升。

家紡品牌加盟商要傾力培養店內的每一位員工，因為人的潛力是無限的，只有把這種能力和潛力通過老板的激勵或者其他積極的途徑充分的放大，店鋪的業績自然而然地會在大家的積極主動下創下輝煌。

普通規模的家紡店鋪，一般按照標準的配置，會安排一個店長加幾名店員。店員采取輪流倒班制，店長行政班，確保人休店不休，以要保證在店鋪內有足夠的營銷員為顧客提供服務。比如，一家家紡品牌直營店因規模較大，人員配備也較多，管理起來較為不便，該直營店摒棄了人為管理的方法，采取上下班指紋打卡的簽到模式，在記錄考勤和獎勵優秀店員、激發員工責任心方面和規范店鋪日常工作流程方面起到了建設性作用。

沒有規矩就不成方圓，沒有方圓不成團隊。團隊建設的好壞，決定著一個店鋪經營后繼發展是否有實力，也是家紡店是否具有凝聚力和戰斗力的充分體現。團隊建設要遍及到每個店員，讓每個店員都樹立家長意識，讓店員感到家庭的溫暖，在這個家庭里面分工不分家，每個店員都關心這個店的所有問題，人員、貨品、衛生、陳列……做到責任共擔、福利共享，團結起來，帶動整個直營店的活力，才能攻克一切僵局。

要想做好家紡加盟店鋪管理，必須做好團隊建設工作，充分建立“店鋪就是我的家”的團隊意識，提高全體成員的向心力、凝聚力。比如，紫羅蘭家紡的一家加盟終端店就提出了 “利益的共同體、事業共同體、命運共同體”的團隊建設理念，在利益共同體的基礎上把店鋪培養成全體員工的事業共同體和命運共同體，與此同時將團隊劃分成管理者團隊、經營者團隊和生產者團隊，很快取得了成功。

各家紡加盟終端在新員工入職前也需要加強培養，由老員工帶頭樹立模范榜樣，可以在公司的配合下到直營的旗艦店實習三個月來提升產品認知度和銷售水平。在每季度可以對員工進行產品知識的考核，對成績優異的給予產品或工薪上的獎勵等。

此外，還需注重員工基礎知識和業務素質的提高，不斷提升員工的銷售技能。一般家紡加盟企業都會對加盟商提供終端指導手冊及詳細講解，某些家紡品牌還會協助加盟商定期組織員工進行培訓，包括新產品知識，特色以及銷售技巧等。