2012年，幾乎每一個(gè)家紡專賣店的老板都在說，生意不景氣，銷售任務(wù)達(dá)不到等等抱怨的話。但是某企業(yè)營銷總監(jiān)卻不贊同，他推出了“市場潛在銷售額”的計(jì)算方法，并以最低消費(fèi)指數(shù)計(jì)算，得出了單品牌一年1800萬的銷售額。

　　記者在某招商會上，就對其計(jì)算的結(jié)果驚訝不已。以總?cè)丝?6萬的晉江為例子計(jì)算，平均兩人一套房，每套房子需要鋪兩張床為基點(diǎn)，就有16萬床的床品基本量了。再以春夏秋冬四個(gè)季節(jié)各一套的最少配置乘以床品均價(jià)600每套得出16萬床*4套=384000000元的家紡市場總銷售額。再以某中高檔品牌15%-20%的市場占有率,再乘以60%的可能消費(fèi)人群，最終可以得出1800萬的單品牌最低理論銷售業(yè)績。

　　雖然以上只是一種純數(shù)字的推論，只具有參考性，但是卻不能否認(rèn)計(jì)算也是以事實(shí)為基礎(chǔ)的。一般家庭四季都不止備有一套床品，且結(jié)婚等因素導(dǎo)致的床品硬性需求還沒有計(jì)算入內(nèi)，就得出如此龐大的數(shù)字，所以市場應(yīng)該還是有可挖掘空間的。

　　某業(yè)內(nèi)人士稱：“今年家紡的確銷量、業(yè)績有所回落，這是大環(huán)境造成的。就銷售終端而言，同一地區(qū)不同品牌的專賣店數(shù)量擴(kuò)張速度迅猛，也是導(dǎo)致客戶的分散和業(yè)績的增長滯怠的主要原因，所以不需要極度悲觀，找到適合自己的經(jīng)營方式就能夠很好地贏得市場。”

　　家紡的消費(fèi)市場還是存在的，只是瓜分的人多了。所以現(xiàn)在企業(yè)要做的就是在競爭中利用自己的優(yōu)勢。筆者對此有以下三點(diǎn)思考：

　　1．劍走偏鋒，轉(zhuǎn)換思路，有的企業(yè)就從服務(wù)出發(fā)，以優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新的服務(wù)來抓住消費(fèi)者，提高其對自己品牌的忠誠度。雖然見效慢，但可以長期吸引顧客，為企業(yè)的形象樹立打下非常扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2．改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓市場。有的企業(yè)生產(chǎn)“快銷品牌”產(chǎn)品，以當(dāng)季流行花色、時(shí)尚感強(qiáng)烈的配色博得眼球，同時(shí)也配以中低段的價(jià)位，這個(gè)方法符合現(xiàn)下年輕人追求時(shí)髦的心理，在市場上也是效果明顯、反映強(qiáng)烈。各個(gè)企業(yè)見到利好，也就紛紛效仿，在近幾年收益頗豐。

　　雖然短期內(nèi)效益非凡，但是時(shí)尚界的快銷從來都是“賺得多，死得快”，所以未來前景卻并不好說。

　　3.也有的企業(yè)利用打折促銷、反季節(jié)傾銷等方式吸引消費(fèi)者，以此減輕存貨的壓力。上半年業(yè)績不理想，庫存過量也會拖曳下半年的流動(dòng)資金，會影響到下半年的銷售。打折的優(yōu)勢在于保障門店的存貨，有利于品牌的傳播，但是對品牌的損傷也比較大，很難再以原價(jià)占取市場。

　　在“龍爭虎斗”日益激烈的當(dāng)下，想要在這個(gè)家紡市場分得一杯羹，還得要老話重談--靠創(chuàng)新。除了新的產(chǎn)品、新興的服務(wù)，哪家企業(yè)能最先想出下一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，那么市場就會向誰傾斜。