酒桌上的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)
2012-8-31
有人從“兩廣”同一產(chǎn)品售價(jià)差異上看出了端倪。
“康寬近幾年一直漲價(jià),今年賣(mài)到9.5元/包。”程平安認(rèn)為逐年遞增的產(chǎn)品價(jià)格與鋪天蓋地的請(qǐng)客不無(wú)關(guān)系,“同樣一個(gè)產(chǎn)品為何在廣西購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格比廣東便宜許多?”據(jù)了解,眼下在廣西,相同規(guī)格的康寬售價(jià)為8元/包。不單單是售價(jià)不同,據(jù)廣西蒼梧農(nóng)資店老板王鐵勝(化名)透露,康寬在廣西零售進(jìn)價(jià)為5-5.5元/包,而在廣東則為6-6.5元/包,1元的價(jià)差被其闡述得意味深長(zhǎng):這是窮人與富人的差異。
針對(duì)兩地售價(jià)差異,康寬廠家杜邦公司南區(qū)經(jīng)理李粵灃解釋,并非分?jǐn)偼茝V費(fèi),而是依據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)水平定價(jià)。“請(qǐng)客吃飯也是根據(jù)各地習(xí)慣行事。”李粵灃直言,臺(tái)山等習(xí)慣于通過(guò)吃飯交流感情的地區(qū)才會(huì)如此。盡管否認(rèn)兩廣售價(jià)差異是飯局開(kāi)支導(dǎo)致,但談及花銷(xiāo)最后由誰(shuí)埋單時(shí),李粵灃并不避諱“最后還是會(huì)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品中”，稱“這已不是行業(yè)秘密”。
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