據(jù)《泉州日?qǐng)?bào)》報(bào)道，該報(bào)記者近日走訪(fǎng)福建泉州市有“家紡”一條街稱(chēng)號(hào)的津淮街，發(fā)現(xiàn)這條曾經(jīng)鼎盛的家紡街近來(lái)卻生意清淡，雖然各個(gè)店家爭(zhēng)相大打折扣，消費(fèi)者卻不買(mǎi)賬。

 

實(shí)體店遭冷遇

 

      記者發(fā)現(xiàn)，這里的家紡店折扣幅度不小：有的商家掛出“斷碼尾貨，0利潤(rùn)清倉(cāng)”，有的商家海報(bào)則稱(chēng)“限時(shí)人氣產(chǎn)品9.9元起”， 還有商家喊著“原價(jià)1080元產(chǎn)品，現(xiàn)價(jià)僅賣(mài)99元，原價(jià)1萬(wàn)2現(xiàn)價(jià)僅4千”。

 

      盡管店家折扣力度不小，但選購(gòu)商品的顧客寥寥無(wú)幾。一家店鋪的老板娘坦言：“現(xiàn)在適婚年輕人是家紡消費(fèi)的主流群體之一，這個(gè)群體在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)，越來(lái)越趨向于網(wǎng)購(gòu)，沖淡了實(shí)體店消費(fèi)。現(xiàn)在店鋪經(jīng)營(yíng)需要花更多心思了。”

 

       一家店的銷(xiāo)售人員私下稱(chēng)，時(shí)下，有不少顧客甚至抄下網(wǎng)上銷(xiāo)售的款式貨號(hào)，到店里來(lái)看實(shí)物，這讓他們“很受傷”。

 

家紡電商價(jià)格戰(zhàn) 銷(xiāo)量高利潤(rùn)低

 

      “受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響是一方面；另一方面，目前，家紡企業(yè)熱衷于拼殺網(wǎng)上市場(chǎng)份額，許多廠商以利潤(rùn)換空間，投入了大量資源。”業(yè)內(nèi)人士表示，家紡是淘寶集市上品牌最齊全的行業(yè)之一，幾乎所有的實(shí)體店品牌都能在網(wǎng)上找到對(duì)應(yīng)的商家。

 

　　一位受訪(fǎng)的業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，時(shí)尚女性、白領(lǐng)階層等作為家紡消費(fèi)的主流客戶(hù)群體，他們?cè)絹?lái)越習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的形式，因此，家紡行業(yè)線(xiàn)下終端零售增速開(kāi)始放緩，實(shí)體店銷(xiāo)售疲軟，而線(xiàn)上銷(xiāo)售額卻呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，目前家紡電子商務(wù)年銷(xiāo)售額已輕松突破百億元大關(guān)，而據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，中國(guó)家紡電商將形成一個(gè)千億元的市場(chǎng)。

 

　　為爭(zhēng)奪線(xiàn)上市場(chǎng)份額，家紡行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)加劇，雖然線(xiàn)上銷(xiāo)售額增幅很大，但利潤(rùn)增長(zhǎng)與銷(xiāo)量增長(zhǎng)并不匹配。

 

　　“一方面，爭(zhēng)奪線(xiàn)上市場(chǎng)份額，最主要、最直接的拼搶方式還是以?xún)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引顧客，單品利潤(rùn)相對(duì)于線(xiàn)下更薄。銷(xiāo)售量很大，利潤(rùn)卻有限，同時(shí)又對(duì)自己品牌的線(xiàn)下市場(chǎng)造成擠壓效應(yīng)。”一名家紡店的銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)。

 

　　“但線(xiàn)上拼搶又不能不做，即使自己不把產(chǎn)品放到線(xiàn)上，等到其他品牌線(xiàn)上份額做大后，對(duì)自己品牌的線(xiàn)下銷(xiāo)售同樣會(huì)有影響。”

 

      線(xiàn)上銷(xiāo)售成本也不低

 

      對(duì)于線(xiàn)上銷(xiāo)售成本會(huì)不會(huì)比較低的問(wèn)題，這位銷(xiāo)售經(jīng)理解釋稱(chēng)：“線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)雖然省去線(xiàn)下渠道的店面費(fèi)用成本、人工成本、展品成本等費(fèi)用，但線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)算上廣告費(fèi)用、流量推廣費(fèi)用、信息系統(tǒng)技術(shù)投入及客戶(hù)服務(wù)費(fèi)用等，成本也沒(méi)有少很多。”

 

      今年8月初，中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，淘寶網(wǎng)現(xiàn)有職業(yè)賣(mài)家600多萬(wàn)，每天新增注冊(cè)近萬(wàn)家，停運(yùn)或倒閉賣(mài)家每日數(shù)量近萬(wàn)。

 

      有分析人士指出，今年以來(lái)電商行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)，加速行業(yè)洗牌，一大批缺乏資金實(shí)力的中小B2C(商家對(duì)消費(fèi)者)電商淘汰出局，淘寶網(wǎng)店的生存空間也被日益壓縮。

 

      據(jù)淘寶網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)顏喬介紹，淘寶網(wǎng)上的賣(mài)家絕大多數(shù)并非消費(fèi)者，而是中小創(chuàng)業(yè)者。事實(shí)上，淘寶網(wǎng)早已成為中小創(chuàng)業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”。

 

      一位在淘寶經(jīng)營(yíng)鞋類(lèi)的賣(mài)家稱(chēng)，網(wǎng)上賣(mài)鞋的店面多如牛毛，要讓網(wǎng)友看到自己的店面，勢(shì)必要在網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索上投入一大筆錢(qián)。該人士介紹，其2011年在淘寶上的廣告投入超過(guò)3萬(wàn)，在百度上也投了2萬(wàn)多，在各種論壇、社區(qū)上的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也超過(guò)了5萬(wàn)元，再算上淘寶商城的技術(shù)費(fèi)，利潤(rùn)的很大一部分都被網(wǎng)絡(luò)公司賺去了。