五、商業策略與經營模式層面

　　23.泡沫階段趕潮流

　　創業也好，投資也好，不要在行業中后期或頂點進入，否則未來3~5年都是艱難的生存期。要選擇在行業的爬坡階段投資。

　　24.產業鏈過長

　　干一件事，要考慮你的鏈條究竟有多長。我們投資了很多芯片設計公司，后來發現到終端短的企業都成功了，而到終端長的企業，情況不太好，這就叫“鏈條過長容易斷”。

　　25.制約點太廣

　　太多同樣的道理，如果辦成一件事情需要蓋很多“公章”，這事就很難。產品也一樣，如果你做的產品配套環節太多，也會非常困難。

　　26.雪中送炭還是錦上添花

　　這是需求分析的問題。每一個項目，你都可以這樣去考慮：它是雪中送炭還是錦上添花?雪中送炭要比錦上添花好。

　　例如，手機支付有兩種：一種可以把信用卡集成在手機SIM卡上，付款只要帶手機就可以。另一種模式是把通過桌面執行的電子支付搬到手機上。前一種模式是雪中送炭，后一種模式就是錦上添花。同樣兩個項目，雪中送炭的應該是優先選項，如果是“錦上添花”型項目，那必須高舉高打。

　　27.領先一大步等于賠錢

　　等三年要干領先一小步的事，而不要干領先一大步的事。領先一大步的事國家來干。

　　28.忽略新項目的凌亂美

　　對項目亮點的準確判斷是成功的一半。創業也好，做投資也好，對項目亮點的判斷是很重要的。

　　29.當雜貨鋪掌柜

　　每一個企業都應該專業化，如果已經專業化，就要把細分領域做精。我們也做過這樣的項目，企業本身業務是專業化的，但它沒有把專業化的一個細分領域去做精，而是每一個都去做，最后它失敗了。

　　30.單一依賴

　　對單一客戶和市場的依賴也很可怕，有的時候企業家覺得單一依賴很舒服—對特定市場的依賴，是因為這個市場提供的利潤高，換了一個特定市場可能利潤低。

　　但應該從更長的時間點來看這個問題，因為市場環境是不斷變化的。此外，做資本運作的時候，如果你多個市場，投資人的想象空間就大，估值就高。所以，不管從經營角度來講，還是從投資角度來講，都要盡量規避單一依賴。