前言：
　　
　　人脈仿佛是一條看不見的經(jīng)脈，又仿佛是一張透明的蜘蛛網(wǎng)，人雖看不見卻能感覺得到它有著巨大能量。有了人脈就有了路子，有了利益，各種想法和愿望也變得更加容易實(shí)現(xiàn)，人脈資源已經(jīng)成為一種重要的無形資產(chǎn)，一筆巨大的人生財(cái)富。因此，無論是小的公司老板。還是大企業(yè)的總裁，無一不在構(gòu)建自己的人脈圈。廣闊的人脈網(wǎng)已成為提高自身競爭力，開拓事業(yè)版圖的重要手段。
　　
　　為了今天這場領(lǐng)導(dǎo)人脈管理的講座，我專門查了一下百度百科的說法，關(guān)于人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都會(huì)使用人脈。不管是做領(lǐng)導(dǎo)，做老板，還是做營銷，做業(yè)務(wù)，人面廣闊確實(shí)比較好辦事，但就算你有1000張名片，也不代表都是可運(yùn)用的“人脈資源”。有了人脈資源，不管理不行，這個(gè)“人脈管理”既是做人的道理，又是做人的技巧。做人講技巧，容易導(dǎo)致“圓滑”，注入倫理道德的因素，才能變“圓滑”為“圓通”。
　　
　　有人說過：“三分努力+七分關(guān)系=成功。”這個(gè)成功法則對(duì)身為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說一樣有效。正所謂“人脈即財(cái)脈”，擁有了豐富有效的人脈資源，領(lǐng)導(dǎo)者也就擁有了更快捷的信息來源、更高效的辦事渠道、更廣闊的生財(cái)途徑。一個(gè)掌控著龐大人脈資源的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)下，可以服眾；對(duì)上，可獲重用；對(duì)內(nèi)，可得支持；對(duì)外，可取得客戶的信任；平時(shí)，可更快地獲得升遷和財(cái)富；危難關(guān)頭，可轉(zhuǎn)危為安，在混亂中求生存。試問，這樣的人如何能不成為一個(gè)卓越企業(yè)的掌舵者？因此，構(gòu)建廣泛的人脈圈子是領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)企業(yè)在市場競爭中屹立不倒的不二法門。
　　
　　美國鋼鐵大王卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論說：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。”身為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你要懂得多少專業(yè)知識(shí)其實(shí)并不重要，重要的是當(dāng)問題出現(xiàn)的時(shí)候，你知道自己應(yīng)該找誰才能解決問題。所以說，無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程，在個(gè)人幸福的路上走了99％的路程了。
　　
　　中國是人情大國，人脈就像氧氣那樣重要。中國人認(rèn)為“在家靠父母，出外靠朋友”，靠不靠得住，就看關(guān)系如何。另一方面，中國人又希望凡事憑本事，而討厭“拉關(guān)系”的行為。殊不知，一個(gè)毫無能力的人，是無法依靠人際關(guān)系而成功的。但是，缺乏良好的人際關(guān)系，能力再強(qiáng)，也無法順利地獲得成功。而在好萊塢，也流行這么一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(whom you know)。”譚老師強(qiáng)調(diào):“人脈是一個(gè)管理者通往財(cái)富、成功的入門票！”
　　
　　著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家譚小芳老師了解到，現(xiàn)在社會(huì)上同學(xué)會(huì)很盛行，僅北京大學(xué)，各種各樣的同學(xué)會(huì)就不下幾十個(gè)，據(jù)說其中有一個(gè)由金融投資家進(jìn)修班學(xué)員組成的同學(xué)會(huì)，僅有200余人，控制的資金卻高達(dá)1200個(gè)億，殊為驚人。據(jù)說中國最好的工商管理學(xué)院之一的上海中歐工商管理學(xué)院，除了在上海本部有一個(gè)學(xué)友俱樂部外，在北京還有個(gè)學(xué)友俱樂部分部。
　　
　　清華、北大、人大等名牌大學(xué)在北京、上海、廣州、深圳都有同學(xué)會(huì)或校友會(huì)分會(huì)，在這些地方，形形色色的同學(xué)會(huì)多如恒河之沙。周末的時(shí)候，到清華、北大、人大等校園走走，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多看上去不像學(xué)生的人在里面穿梭。其中有許多人是花了大價(jià)錢從全國各地來進(jìn)修的。學(xué)知識(shí)是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。
　　
　　著名企管專家譚小芳老師（預(yù)定人脈管理培訓(xùn)，請(qǐng)聯(lián)系13938256450）表示，對(duì)于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國際MBA班等學(xué)員，交朋友可能比學(xué)知識(shí)更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些學(xué)校也看清了這一點(diǎn)，在招生簡章上明白無誤地告訴對(duì)方：擁有學(xué)校的同學(xué)資源，將是你一生最寶貴的人脈財(cái)富。
　　
　　多數(shù)人都有這種生活經(jīng)歷：辦一件事跑東、跑西、求爺爺告奶奶辦不成，最終因?yàn)榕笥训囊粋�(gè)電話或一句話就搞定了。工作中同樣專業(yè)水平的兩個(gè)人在同一個(gè)單位，若干年后一個(gè)人在專業(yè)能力提升的同時(shí)，還注重拓展人脈，在貴人的幫助下飛黃騰達(dá)；另外一個(gè)只憑專業(yè)打拼，還在原地打轉(zhuǎn)。這就是人脈的能量。一定環(huán)境下：人脈是一個(gè)人賺取財(cái)富、職場升遷、成功的入場券。
　　
　　說起人脈的話題，我們先來看一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)——分別將樂觀、人緣好的人和悲觀、孤零零的人放在兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室里，然后用棉球講流行性感冒的病毒抹在雙方的鼻頭上，追蹤實(shí)驗(yàn)的結(jié)果。你們猜猜看，哪邊的人群感染的多呢？結(jié)果出來后，令人大吃一驚——孤零零的人群感染的嚴(yán)重很多，多多少呢？4倍！很有意思的實(shí)驗(yàn)，不是嗎？一個(gè)人如果人脈少、朋友少、悲觀、孤零零——就連病菌都來欺負(fù)他！