張總終于住院了！壓力、忙碌與無奈，使其接手營銷系統(tǒng)半年后再也撐不住了！作為一個快速消費品企業(yè)的營銷老總，那些半年前還歷歷在目的豪情話語，已經被現(xiàn)實打擊得滿地找牙！所謂的規(guī)劃與改革，基本沒有推動，基本還是原來那一套在運行；所謂的新品上市，討論了很多遍，市場部仍然沒拿出可行的方案；渠道經銷商的費用管理體系，磕磕碰碰做了些改變，卻受到財務部的質疑，仍舊在收到經銷商的繼續(xù)抱怨；銷售人員的積極性在剛開始的時候有所促動，可是不知到底什么原因，現(xiàn)在又是推一下動一下，回到了原來的軌跡！
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　　如上的情景，在國內很多企業(yè)出現(xiàn)，并且主管即使全情投入，將自己性命都全搭在工作上，即使?jié)M腦子委屈，卻仍是一頭霧水：員工為什么無動于衷呢？！
　　企業(yè)領導忙員工閑，為什么？怎么辦？！
　　核心問題是目標沒有分解透徹
　　案例：
　　宋總又坐著他的寶馬車，來到了一線業(yè)務的現(xiàn)場，看看一線市場的進展狀況，看看針對本月目標，在具體事務上是否還有他需要支持的。
　　你不要以為他是忙的，擔心的，被任務壓的和逼的，其實，真正的原因是：他是在辦公室閑的！
　　他，就是可口可樂某區(qū)域的老總。這是我在可口可樂公司銷售部門期間，最喜歡遇見的事。因為他來到一線市場，我們不但可以聊聊天，從另一種環(huán)境中與領導交流，還能讓領導真正了解市場，能真正的促進業(yè)務成長。
　　為什么越是越大的外企國際巨頭，領導越“閑”？他們?yōu)槭裁慈绱酥�“閑”？
　　其實他們不是閑，他們的工作是真正基于事務發(fā)展規(guī)律，真正的基于工作目標、流程、管理節(jié)奏和各層級的職責，從而在不同階段、不同層級員工有不同的工作。他們的工作是往往是在前端的戰(zhàn)略規(guī)劃和過程管理，而這些管理只是基本戰(zhàn)略規(guī)劃的計劃、組織、指揮、督導和控制。可口可樂公司的領導，在將公司經營目標無窮極（即不能再分解）分解到了每個人、每個時間、每個產品、每個客戶、每個區(qū)域，并針對每個目標進行了年度、季度、月度的策略制定、費用分解、人員執(zhí)行步驟匹配后，就從計劃、組織階段進入指揮、督導與控制階段，一環(huán)扣一環(huán)，使每件無論是最繁雜的還是最具體的事情，推進起來井然有序。上面所見到了，剛好是到了督導與控制階段，當然就顯得“閑”到要去“閑逛”了！
　　反觀不少企業(yè)領導，由于管理沒有邏輯與結構化，對所轄工作沒能梳理，結果是從年頭到年尾都在做規(guī)劃，從年頭到年尾都在做目標分解，從年頭到年尾在做督導與控制，從頭到尾都在做救火的工作，能不累死？！
　　很多累得快要死的領導，你們不妨想想：如果你的經營目標沒有完全分解到每個業(yè)務人員的每一個具體業(yè)務行為，那么你的工作安排是不是就沒有到位，如果工作目標沒有安排到位，那么，一線業(yè)務的工作是不是就有可能沒有方向、沒有目標？如果其又沒有公司的政策與方案支持，那么，他的業(yè)績達成是不是就可能打折扣？如果其沒有受過培訓，提升到達成目標應有的基本技能，是不是就可能又打了一次業(yè)績折扣？……這樣，你的所有指令與安排，經過幾方面的折扣，就可能推不動，最后“所有的猴子”都其實又重新回到自己的肩上？！
　　執(zhí)行力不夠，其實是管理能力未到