世界是斜的——管理大師拉姆·查蘭在他的新書《全球傾斜》中提出了這樣的觀點。在技術(shù)、管理和資本總體從北半球的發(fā)達國家向北緯31度以下的南方國家流動的今天，中國企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)并存。近日，《中歐商業(yè)評論》就中國企業(yè)打造國際化視野、領(lǐng)導(dǎo)者核心能力和企業(yè)管理思維轉(zhuǎn)型等問題對拉姆·查蘭進行了專訪。
　　CBR：在《全球傾斜》一書中，你提到世界的經(jīng)濟中心已經(jīng)從西方發(fā)達國家轉(zhuǎn)移到快速發(fā)展的國家，其中就包括中國。對于企業(yè)及CEO來說，如何擁有國際化的視野？
　　拉姆·查蘭：首先，世界經(jīng)濟總體來說正在經(jīng)歷一些主要變化，其中一個原因是發(fā)展中國家的機會日益凸顯，它們有著巨大的人口數(shù)量，也吸引了越來越多的外資進入，中國就是一個很好的例子。其次，現(xiàn)在我們面對的是互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動、數(shù)字化驅(qū)動、自動化驅(qū)動的生態(tài)，這對經(jīng)濟力量的轉(zhuǎn)型帶來了特別的影響。創(chuàng)新科技更是起到了推波助瀾的作用。這是眼下正在發(fā)生的。面對這些現(xiàn)象，無論處于新興市場還是西方市場，有些問題永不過時、未曾改變。企業(yè)需要花力氣去解決這些問題，以便讓它們在未來仍占有一席之地。除此之外，企業(yè)也必須了解，在接下來的10~15年中，哪些是無法阻止的趨勢？這些事情必將會發(fā)生，在上游和下游皆是如此。然而，一些企業(yè)可能會反應(yīng)過慢、錯失良機。
　　如果你堅信這些趨勢會發(fā)生，那么你的企業(yè)定位是怎樣的？如果你擁有一家消費品公司，你會看到在未來的10年里，將會有20億中產(chǎn)階級，中產(chǎn)階級內(nèi)部還會有更多細分，營銷渠道也會因此而改變。所以現(xiàn)在的你應(yīng)該怎么做？比如作為新手的你想選擇一個國家做主要市場，而不是所有國家。這并不意味著要去選擇那些人口最多的地方，這會增加你成功的難度。選擇一個略小的國家，更容易完成目標。
　　做出選擇之后就要做大量的功課。你必須知道為了在這個市場成功，必備的條件是什么。它的分銷系統(tǒng)怎樣？是不是必須以高檔商品的形象進入？有沒有其他需求？應(yīng)著手解決這些問題。
　　最后，你必須做出決定：今年我們需要采取哪些行動。如果我是一家美國或德國的企業(yè)，計劃在中國研發(fā)一個產(chǎn)品，那么我也許應(yīng)該立刻在中國建立一個研發(fā)中心。
　　CBR：面對變化的外部世界，CEO在進入自己不熟悉的新興市場時，需要做好哪些準備？如何在這個“不公平的商場”上做出聰明的決定？
　　拉姆·查蘭：在過去，西方國家的人們總認為自己享受著經(jīng)濟優(yōu)勢、匯率優(yōu)勢，未曾想過這些有一天會發(fā)生在發(fā)展中國家。事實并非如此。對于中國的企業(yè)家來說，在當今的機會面前有4點問題值得你注意：第一，聚焦消費者；第二，勇于創(chuàng)新；第三，優(yōu)化產(chǎn)品；第四，吸引人才。
　　大約在20年以前，有一家西方企業(yè)派出了由年輕員工與中層領(lǐng)導(dǎo)組成的36人來到中國培訓(xùn)，為期整整4周。他們做了大量的訪談、考察，去了解這個國家到底正在發(fā)生什么。除了派遣員工，你也必須在當?shù)貙ふ业胶线m的人才來協(xié)助你。僅僅讀報告是不夠的，必須去到那里、住在那里、觀察那里、與當?shù)厝私涣鳌Ｈ绻�能夠�(qū)W會當?shù)氐恼Z言，那是錦上添花。
　　打磨“原始人才”
　　CBR：什么樣的當?shù)厝瞬攀亲顟?yīng)該被企業(yè)看重的？
　　拉姆·查蘭：要選擇沒有經(jīng)驗的人。很簡單，“白紙一張”的人最好。然而，這些人必須有學(xué)習(xí)的欲望，這跟他/她有多高學(xué)歷無關(guān)。其次，你要看他們的天賦，有人擅長數(shù)學(xué)、有人不擅長，兩種人都需要。你需要一個高效率的培訓(xùn)項目，通過在職培訓(xùn)或者脫產(chǎn)培訓(xùn)，去打磨他們。在中國、印度和印度尼西亞，你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家是沒有學(xué)歷的。他們曾經(jīng)就是白紙一張，在學(xué)習(xí)中成長起來，如同孩子一樣。如果你有這樣的“原始人才”，并且十分好學(xué)，那么他/她一定會在培訓(xùn)中飛快進步。