同款手袋境內外正品差價高達近一倍 記者調查發現中國缺少定價話語權銷售渠道魚龍混雜

　　“感覺再不會愛了。”京東、聚美優品等知名電商網站被爆出銷售奢侈品假貨的消息，奢侈品愛好者小楠向記者感慨。這邊廂電商被爆銷售假貨，那邊廂多家奢侈品電商仍在以1——3折的超低價攬客。

　　業內人士指出，境內外奢侈品價格的高價差造就了消費外流，因此在國內做奢侈品低折扣成為了電商吸引消費者的法寶。分析人士稱，奢侈品牌不同的定價策略造就了國內外20%——100%不等的價差。

　　有專業人士對記者表示，中國在奢侈品領域缺少應有的話語權，很難影響到其全球定價策略，另一方面，奢侈品品牌在中國的代理營銷模式，代理商利潤以及場租、廣告、物流費用等，層層疊加，都將攤入成本。

　　宣傳折扣優惠時都號稱是100%真品，但是買到手后發現仍是偽劣假貨。近日京東、聚美優品等知名電商網站被爆出銷售奢侈品假貨的消息，讓不少奢侈品愛好者大跌眼鏡。

　　對于電商存在的問題，業內認為，奢侈品公司自身定價和渠道管理也存在問題，“既然自己的正品全球定價都可以差近一倍，為何要懷疑二三折的電商貨不是正品呢？”而對于紛繁復雜的奢侈品銷售渠道，奢侈品公司和電商應共同加強管理，共同對消費者負責。

　　專業人士提醒，線上購買奢侈品，最好選擇和奢侈品牌直接有簽約認證的渠道。

　　線上業務

　　威脅線下代理商

　　奢侈品牌電商最重要的就是貨源，這也是為什么各大網站紛紛強調自身品牌專業性和可信度的原因。“但是想拿到國際品牌的授權并非易事。”走秀網高級副總裁牟清告訴記者，因為這些國際品牌都很嚴格，此前他們和菲拉格慕品牌談合作。“前前后后的談判差不多需要一年多。簽訂合約后，品牌方會給予電商保留一些特定款式更長期限折扣的優惠，甚至會超過兩季打折季的正常期限。”

　　專業人士介紹，除了通過官方獲得授權進行奢侈品銷售，一些奢侈品電商也會向品牌的區域代理商拿貨。此外，品牌的批發商或批發兼零售商通常有零售店鋪，電商會直接從品牌商進貨，每年參加品牌商的訂貨會，提前6——9個月向品牌商下單。

　　“這些都是相對正規一些的，還有一些電商則是提供一個銷售平臺，像祥鵬恒業這樣的公司則通過制作假的品牌授權書以及報關單據等文件，透過各個電商平臺，以原單或代購的名義供應各種廉價的奢侈品假貨。消費者或許以為這是電商平臺進貨后再進行奢侈品銷售，其實這只是電商提供了一個平臺，其他都是企業自身在該平臺上進行奢侈品銷售。這種合作的模式無疑也給奢侈品電商留下無窮后患。”該專業人士透露。

　　有業內人士透露，奢侈品牌一旦簽署了線上代理權業務也侵犯了線下代理商的利益，會遭到線下代理商投訴。有品牌代理商向記者坦言，確實擔心一旦線上銷售過火、折扣高價格低從而影響品牌形象和線下銷售。

　　調查：

　　電商進貨渠道剖析

　　業內人士向記者坦言，不同的奢侈品牌其渠道戰略也有不同，如果品牌本身是做直營，則商品定價權在總公司，在各大百貨商場專柜都是其自營的直銷渠道，一般品牌自己做終端，價格控制得會比較好。“一旦公司出現庫存要求打折，則專柜、直營店都會出現一致的折扣優惠，并不會出現價格差。”但是上述人士指出，問題往往是出現在非直營模式上。

　　據介紹，除了直營渠道，一些品牌也會找代理商，包括零售終端和電商終端。奢侈品牌供貨，代理商控制了地區貨源，代理商、經銷商層層加價后直到終端消費者手中。“這個時候的定價權會在經銷商和電商手中，品牌廠家可以給出一定的參考價格，但是控制不了最終價格，這就是為什么官網直營和電商終端出現價差的原因。”

　　選和品牌

　　有簽約認證的渠道

　　對于網友“低于七五折就是假貨”的論調，曾任職于某奢侈品牌的工作人員告訴記者，“對于3折以下的奢侈品貨品真假確實難以辨別，一般來說只能將貨品寄到公司進行鑒定。但是在目前仍然供需關系不平衡的奢侈品市場，很多市場經銷商有一些亂來的行為，品牌商自身甚至有可能不知道，建議消費者到跟奢侈品牌直接有簽約認證的渠道購買。”

　　據介紹，LV去年和淘寶簽署合作備忘錄，建立合作機制，以打擊淘寶網平臺線上的假冒商品。此前，菲拉格慕官方授權給走秀網。Burberry也在今年4月宣布與天貓達成合作，天貓成為其在中國唯一線上的戰略級合作伙伴。

　　質疑一：同款手袋國內外價格差近一倍

　　昨日，剛從歐洲旅行回來的李小姐告訴記者，盡管已過打折季，但是在巴黎春天專柜購得Prada經典包款花費約為11000元（人民幣，下同），仍然比中國香港專柜便宜8000元甚至更多，價差高達近一倍。“這是還沒有打折的情況，一旦打折兩者的價差甚至更高。”無獨有偶，涂小姐在荷蘭購買的Prada包也比中國香港便宜五六千元。

　　有奢侈品業內人士感慨，有人會將奢侈品的價差歸因于關稅等原因，其實關稅在價格中的占比有限，更多是出于品牌商的定價政策。

　　“每到換季或者盛大節日之時，包括Gucci、菲拉格慕、Prada等奢侈品牌都會有不同折扣的優惠，很多奢侈品牌在打折季最低能拿到5折至7折。本來這些品牌國內外價差就高，再加上折扣季消費，兩地價差就相差更多。更不用說國外一些知名的品牌outlet折扣店，過季的貨品一到奧特萊斯店身價就下跌，時間隔得越長折扣也越多。”該人士坦承。

　　質疑二：官網和電商渠道價格有差異

　　業內人士透露，“價差之下，有不少奢侈品電商會找買手在海外進行低價采購。”記者昨日登錄京東名品特賣頻道看到，包括Bally、范思哲、圣羅蘭等奢侈品牌最低均不到3折，在其宣傳折扣方面，D&G宣稱低至1.5折起，華倫天奴2折起。

　　事實上，除了電商開辟專業的奢侈品頻道進行特賣，不少奢侈品牌在國內開辟自己的官方網站進行直銷。

　　昨日，記者在Bally中國的官方網站上看到春夏款5折的促銷活動。有意思的是，在京東的Bally促銷頻道當中，一款Burberry藍色牛皮材質條紋裝飾女士護照夾原價1600元，打完折后為824元，已顯示無貨，而記者在官網上看到同款黑色的護照夾顯示原價為1690 元，打完6折后價格為人民幣1014元。

　　有網友指出，“網店賣假貨是行業內公開的秘密，如果在網上買到7.5折以下的LV、愛馬仕、香奈兒、Prada，恭喜你，98%的可能是假貨。這些產品進價就超過7.5折。Burberry、杰尼亞、Gucci這些進價基本在6——6.2折左右。”