海瀾之家或許正在試圖改變自己“男人的衣柜”這個單一角色，旗下生活方式類家居品牌HeilanHome優選生活館正悄然布局中。

　　海瀾之家正在試圖改變自己“男人的衣柜”這個單一角色，旗下生活方式類家居品牌HeilanHome優選生活館正悄然布局中。此前，在ZARAHOME快于母品牌整體增長率的成績鼓勵下，H&M、JNBY、拉夏貝爾紛紛開設HOME店，奢侈品品牌Tiffany也宣布進軍家居行業。時尚是這些新玩家的主要競爭力，但記者調查發現，較高的設計成本拉高了這些產品的售價，然而商品品質卻成為這些跨界新玩家們不得不面對的重點問題。

服飾品牌試水家居

　　提到海瀾之家，不少人耳邊會回響起浮現出那句頗為經典的廣告語，“海瀾之家，男人的衣柜”。不過，如今的海瀾之家，正在試圖改變自己“衣柜”這個單一角色。

　　9月底，海瀾之家宣布，海瀾之家旗下生活方式類家居品牌HeilanHome優選生活館在張家港曼巴特購物廣場開幕，HeilanHome海瀾優選生活館官網也在搭建中。從官網中可以看到，HeilanHome海瀾優選生活館售賣的商品種類覆蓋了服裝、生活雜貨以及時尚家居領域，涉及品類近2000種，產品包含辦公用品、化妝用品、餐桌用品、廚房用品、床上用品、護理用品、旅行用品、生活用品、家具用品等商品系列。據介紹，HeilanHome優選生活館每個月還會推出100款新品。

　　家居軟裝行業正成為有全品類擴張野心的服飾品牌們跑馬圈地的角逐場。此前最為成功的跨界案例當屬主打快時尚的ZARA，2003年，ZARA便成立了家居品牌ZARAHOME，并在2015年年報中給出了19%銷售額增長率的好成績，高出ZARA7%的整體增長率。這個成績鼓勵了更多品牌到家居行業掘金，隨后，H&M、JNBY、拉夏貝爾也紛紛開設HOME店，近期傳出消息稱，奢侈品品牌Tiffany也宣布進軍家居行業。

時尚是主要競爭力

　　家居軟裝行業玩家并不少，除了已經占據了相當消費市場的富安娜、水星家紡、羅萊家紡等國內家紡業巨頭外，國際巨頭宜家家居、無印良品更是不可小覷的競爭對手，占據了相當數量年輕消費者的家居購物地榜首。這些服裝品牌跨界進入家居領域，憑借的是快速捕捉時尚和將時尚元素短周期內產品化的能力。

　　“顏值為王”的“90后”消費群體崛起，為“ZARA們”跨界家居提供了市場。根據網易聯合生活家地板推出的《中國“90后”家居消費趨勢調查》顯示，“90后”仍有64.79%選擇在實體店購買家居產品，另外有20.53%的受訪者主要通過網購進行家居產品消費，選擇網購的產品多為小件家居產品、燈具、家紡及其他小件家居產品；這個群體對顏值要求更是嚴格，高達94.93%的“90后”在購買家居產品時會關注家裝風格搭配，另外87.61%的“90后”關注產品質量，如是否環保、是否有設計感，高性價比、高品質是“90后”家居裝飾的首選。

　　北上廣一線城市高于半數的租房率，使家居軟裝用品越來越像服裝，時尚感在衡量體系中所占的分量越來越重。相比穩定安逸的城鎮生活，北上廣等一線城市為數眾多的租房者，往往需要定期更新床單、擺件、毛巾等生活用品，每逢搬家便需要重新采購一批與新租房風格相近的用品。

設計成本拉高售價

　　雖然主打時尚元素，強調短周期更新，但這些跨界品牌的家居產品售價并不低。北京商報記者在ZARAHOME世貿天階店看到，一件皂液器售價達179元，一張西班牙產的被套售價達到759元，一張毛毯售價1199元，一雙家居鞋達到299元。

　　一位從事家紡生產多年的業內人士告訴北京商報記者，家紡產品的成本并不低。一款經緯線均為40支紗，密度為每平方英寸經線133根、緯線72根的活性印染/印花成品布制成的床上四件套，用料多在8.5米，僅面料成本便高于150元，還需要加上輔料、襯板、PVC袋、禮盒、提袋，此外，工人工資、利息、納稅等生產費用，以及倉儲物流、商場利潤、營業員工資等商業流通費用均需計算，零售價往往會高于500元，此外，加上品牌、研發設計專利等價值因素，標價在1000-2000元也屬合理。

　　對于市場上普遍存在的低于200元，甚至99元出售的全棉四件套，該人士表示，這種四件套往往使用的是“偷支紗”面料，即使用30支紗或密度達不到國際通常要求的40支紗，或者使用廉價普通涂料印染，這種印染涂料可能在pH值、甲醛、色牢度等主要指標出現不合格，更有甚者，會將窄幅的面料人為拉寬，導致洗滌后嚴重縮水，被套與被芯尺寸不一致，影響使用。另一位業內人士表示，家紡行業直銷零售利潤在30%以上，但為了走量，品牌商分得的利潤較有限，代理商更賺錢。

　　一位家居飾品從業者表示，家居飾品其實生產成本不高，主要成本在設計。由于許多小飾品企業根本就是沿用大企業的設計，因此，市面上可以看到許多飾品價格較低，例如一款售價150元左右的陶罐，忽略設計成本，真實成本30元都不到，樹脂飾品的成本甚至可以低至1-2元，而對跨界家居的時尚品牌來說，最重要的是考慮設計成本，售價相對較高。

品質問題亟待解決

　　除了價格不低外，品質問題也是這些從服飾行業跨界到家居品類的玩家們不得不關注的問題。2016年8月底，上海質量技術監督局發布對本市生產和銷售的床上用品質量聯動監督抽查質檢公告顯示，抽查30批次產品，不合格3批次。其中，一款商標為“ZARAHOME”、規格型號為“230×250cm”、生產日期/批號為“2016-04/貨號：5999/005/052”、標稱生產企業為“颯拉家居商貿（上海）有限公司”的被子因“絮用纖維原料要求”項目不合格被點名。

　　品質問題是“ZARA們”進入新戰場必須邁過的一道門檻。服裝觀察人士程偉雄在接受北京商報記者采訪時曾表示，品牌全品類的擴張并非易事，品類的延伸應該是在主品牌及業務發展良好基礎下的一種補充。目前海瀾之家跨界開設集合店鋪品類延伸到家居等行業顯得有些倉促，需要進一步做好主營業務的內控管理和坪效提升，否則多元化的擴張可能會導致企業成本增長，影響公司的利益。