微信的出現帶動了一種新的營銷模式，或者說創造了一個營銷時代也不為過。不管在路上、還是辦公室，不管是在...,信任基礎雄厚也決定了微信營銷的高成功率。第三，微信營銷中“軟性”內容更多，不像撲面而來的“送禮就送腦白金”,“學汽修到藍翔”,而是“潤物細無聲”,以關懷、關愛、解決難題的描述性表述讓客戶認知，從而接...[繼續閱讀]

恒大體育和恒大冰泉是經營管理理念上的成功，但冰泉還只成功了一半，另一半要看恒大能否真正擺脫中國式營銷...講求方法，做足實效。對于冰泉無所不在的海陸空廣告，提些友善而實用的建議。之前還只是大手筆的鋪張浪費，腦白金之所以不幸成為十大惡俗廣告，加多寶之所以讓觀眾直呼換臺，就是忽略了廣告投放過于密集除了燒錢兇猛...[繼續閱讀]

保健品產業發展到今天，可謂經歷了風風雨雨，然而，現今的保健品產業依舊是“一潭混水”。行業的混亂無序、...今天，我們一定要學會放棄，才有機會得到新的東西。上海健特生物曾經想推出一個叫雪護士的降脂產品，作為繼腦白金之后的第二個拳頭產品。策劃人員跟蹤調查了幾十個同類產品，并確立了一套市場開發方案。就在準備啟動...[繼續閱讀]

美國西點軍校在培育領導力的過程中，特別強調領導者的“品格”教育。西點軍校每年招聘1000個人，大概只...，和他處處以身作則，身先士卒有著必然的聯系。1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。啟動江陰市場之前，史玉柱首先做了一次“江陰調查”。他戴著墨鏡走村串鎮，挨家挨戶尋訪。在腦白金...[繼續閱讀]

我想談一些自己對于品牌定位的理解，是因為在為企業做品牌咨詢作業的時候發現品牌定位是一個繞不開的話題，...忘了，他們依靠的都是強大的傳播力量，試想如果沒有傳播？你又怎么知道上火了，要喝王老吉？過年送禮可以送腦白金？小兒感冒用999感冒靈？品牌定位最核心的功能是在于幫助降低傳播成本。很簡單，因為如果你的定位...[繼續閱讀]

史玉柱的創業史可以分為上下兩個半場1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后慘敗。留下一棟荒草肆虐的爛尾樓，外加幾億元巨債。死過一次后，才知道死亡的滋味。這10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進軍網絡游戲...[繼續閱讀]

成長型企業是一個特殊的群體，他們想要做大做強，也要避免被追隨者超越，在前有狼，后有虎的情況下，一方面很容易掉隊，另一方面又比大企業有更加廣闊的發展空間，因此他們在營銷上的表現總是戰戰兢兢，舉棋不定。那一年，腦白金還很弱小，因為一系列駭人聽聞的軟文，和那條臭名昭著的廣告“今年過年不收禮，收禮只收腦白金...[繼續閱讀]

從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是具有傳奇色彩的創業者之一。他曾5年時間內躋身財富榜第8位;也曾一夜之間負債2.5億;而如今他又是一個著名的東山再起者，再次創業成為一個身家數百億的企業家。如今的史玉柱在轉型，雖然現在他是上市公司老板，但他的投資風格變得比以前要謹慎很多，這與他之前幾十...[繼續閱讀]

一、大量的市場調研與分析任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別于其它對手的特性，如果沒...適的人群。調研要務實、簡單、快速，切不可盲目照搬西方營銷學理論，一定要和國情、企業多方面務實接合，如腦白金前期的市場調研論證就非常值得國內企業學習。市場調研一般分為三個階段，一是產品調研，包括已有產品...[繼續閱讀]

一、大量的市場調研與分析任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別于其它對手的特性，如果沒...適的人群。調研要務實、簡單、快速，切不可盲目照搬西方營銷學理論，一定要和國情、企業多方面務實接合，如腦白金前期的市場調研論證就非常值得國內企業學習。市場調研一般分為三個階段，一是產品調研，包括已有產品...[繼續閱讀]

第五，終端鋪貨，令行暢通。事實上，單靠營銷，新產品也不一定能夠賣貨，營銷和終端是新產品推廣的兩個輪子，缺了任何一個，產品都不可能暢銷，因此，必須打通銷售通路，新產品才能真正的到達消費者手中。史玉柱每推出一個新產品，都在通路上下了不少功夫。例如，賣腦白金時，史玉柱在全國的200多個城市設置辦事處，30...[繼續閱讀]

新產品戰略是企業全局性的一種謀劃，從戰略上來說，它能夠助力新產品成為市場一匹黑馬，成就企業商海“英雄...推廣，有一個人為我們提供了一個鮮活的范本，他就是史玉柱，此人盡管在商界頗多爭議，但我們不得不承認，從腦白金到黃金搭檔再到黃金酒，每一款產品在中國都是盡人皆知，也使史玉柱從中國“首負”走進了紐約證交所，...[繼續閱讀]

——創造性思維品牌傳播彭小東老師認為所謂的新聞行銷，即是以新聞報道的形式行產品或企業宣傳之目的，此乃...無形之中。遙想當年，韜光養晦數載的史玉柱倚劍重出江湖，在資源匱乏的情況下，以八篇新聞科技軟文一舉打開腦白金的全國市場，橫掃大江南北無敵手，后來跟進者，以數百萬的廣告投入尚不能望腦白金之項背，足可見史巨...[繼續閱讀]

內容簡介：現在很多的企業為了保持市場活力、擴大市場份額，都在試圖通過不斷的開發新產品來推動企業銷售增...適的人群。調研要務實、簡單、快速，切不可盲目照搬西方營銷學理論，一定要和國情、企業多方面務實接合，如腦白金前期的市場調研論證就非常值得國內企業學習。市場調研一般分為三個階段，一是產品調研，包括已有產品...[繼續閱讀]

內容簡介：現在很多的企業為了保持市場活力、擴大市場份額，都在試圖通過不斷的開發新產品來推動企業銷售增...適的人群。調研要務實、簡單、快速，切不可盲目照搬西方營銷學理論，一定要和國情、企業多方面務實接合，如腦白金前期的市場調研論證就非常值得國內企業學習。市場調研一般分為三個階段，一是產品調研，包括已有產品...[繼續閱讀]

企業選產品，策劃公司策劃產品，產品的同質化不可避免，但是未必就代表產品沒有個性和特色，那怎樣使產品創...，來源于對顧客心理的把握。有些事物是永遠不會過時的，例如中國的送禮文化，很多產品就善于嫁接送禮文化（腦白金、金六福等），取得了叫人艷羨的銷售業績，而另外的企業嫁接高考（電子辭典），一下子就把原來冷僻的...[繼續閱讀]

“走極端”總是容易受到攻擊，有時還要承擔道義上的譴責。但在特定的場合、特定的時機、特定的市場環境下，...是效果奇佳。表面上看是無情的極端營銷策略，實際上也是有意策劃的結果——道是無情卻有意。反感營銷我們看腦白金的電視廣告，不管這個廣告設計者的初衷怎么樣，只要電視上一出現“今年過年不送禮，送禮就送腦白金”...[繼續閱讀]

在湖南某縣城看到三株的墻體廣告，覺得非常的熟悉，也感到非常驚訝。發微博說三株可能卷土重來，很多人問我...。也許，就是作為一個受眾，在長期收到三株廣告影響之下，對三株產生的一種莫名的忠誠感吧!現在很多人知道腦白金和黃金搭檔，知道史玉柱的巨人是靠地推起來的。可是，誰能記得當年三株的地推呢?我想，如果我碰到史...[繼續閱讀]

經濟學大師熊彼特早在其1908年出版的著作《經濟發展理論》中，就告訴我們：市場經濟的成功，主要依賴于...愿意找一些不同的東西來送給相同的人，但如果沒有消費作為前提，禮品市場必然是短期性的。俯身可拾的例子，腦白金、好記星，這些紅極一時的禮品定位的產品，一旦消費停滯了，也只能淡出禮品市場；五糧液酒、中華煙，...[繼續閱讀]

經濟學大師熊彼特早在其1908年出版的著作《經濟發展理論》中，就告訴我們：市場經濟的成功，主要依賴于...愿意找一些不同的東西來送給相同的人，但如果沒有消費作為前提，禮品市場必然是短期性的。俯身可拾的例子，腦白金、好記星，這些紅極一時的禮品定位的產品，一旦消費停滯了，也只能淡出禮品市場；五糧液酒、中華煙，...[繼續閱讀]