一個企業看到自己的產品有很大的市場，當下的銷售也不錯，就根據測算制訂了下一年銷售翻番的計劃。銷售部門認為這個目標可以實現，但提出來人員也要翻番才行，公司批準了這個要求。一年下來，公司的銷售部人數果然增加了一倍，但銷售業績卻還是去年的水平。一個之前盈利的公司也因此變成一個虧損的公司。老總問我，這是怎么...[繼續閱讀]

經銷商培訓對終端的正確分析將是最重要的內容。人流量、進店率、續銷率和回頭率都是每個門店需要統計的數據。經銷商終端門店銷售好不好，直接影響到鞋服品牌各區域市場銷量問題，那么哪些因素會影響終端門店的銷售業績呢?可用以下一個公式來表示。經銷商終端門店銷售額=商圈客流量×進店率×(成交率+續銷率+回頭增銷率...[繼續閱讀]

商業模式創新不是憑空想象出來的，不是閉門造車，而是對市場需求的深刻洞察，對市場機會的精準把握，對市場...成本、加工成本、原料成本、渠道成本、品牌推廣成本，等等。這些成本都是費用，這些費用最終形成成交價格。如何才能夠在不降低產品質量的情況下，以較低的價格把產品和服務提供給消費者?從如家和格蘭仕我們也看出來...[繼續閱讀]

你需要什么來度過困難時期？這些特性能夠幫助以家庭為主的企業走出困境。不管你如何定義成功，但是奇怪的是成功的商人都有許多相同的特質。你可以檢查你擁有那些與成功商人共有的特性，以此可以找到自己的優勢和劣勢。即使你沒有這些特性，但并不需要擔心，因為大多數的特性是可以通過學習和實踐獲得的。只要你能夠給自己設...[繼續閱讀]

如果有人愿意拿著自己的創意去實踐，那更好，這樣就能充分了解這個創意最終被實踐的過程中所遇到的問題，從...為了保證項目的正常實施，必須把自己的想法完全告知他們之后，才可以保證這個項目正常進展。但是問題就是，如何防止這些從外面招募過來的人知道黑馬企業的創意之后，把創意拿去賣錢或者自己發展呢？最智慧知乎用戶天...[繼續閱讀]

在我們做生意或投資時，我們往往談回報率，意思是你在這個生意或項目中的每一百元錢每年為你賺進多少元。在目前利率的水平下，房產是相對較好的投資產品，但風險也不小。上海房產在過去的三年里，年收益率沒有低于15%的。房地產的收益率主要由資產回報率和租金回報率組成。上海房租的年回報率一般在5%。兩者之和是20...[繼續閱讀]

去年五月，Facebook的移動戰略還被人們看作是這個社交網絡巨頭的薄弱環節。在公開上市發行前，Fa...用戶友好的應用程序。她說：“有些手機應用的設計可以說是非常用戶不友好，很不好用。企業應該了解消費者是如何使用他們的移動應用服務的，然后作相應的平臺開發。”沿著這一思路，公司需要決定為哪種或哪幾種操作系...[繼續閱讀]

節日營銷被營銷界奉為最佳銷售時機，也是創造傳統品牌市場輻射范圍的時刻。但家紡品牌如何借助節日營銷，真正贏得用戶的心智資源以達到用戶對皮牌理念的認同，這對于每一個市場人來說都是一項殘酷的任務。真正能贏的從來不是數字，被人們津津樂道的數字總有一天會被別人刷新。更應該關注的是數字背后的品牌理念。沒有理念的...[繼續閱讀]

節日營銷被營銷界奉為最佳銷售時機，也是創造傳統品牌市場輻射范圍的時刻。但品牌如何借助節日營銷，真正贏得用戶的心智資源以達到用戶對皮牌理念的認同，這對于每一個市場人來說都是一項殘酷的任務。真正能贏的從來不是數字，被人們津津樂道的數字總有一天會被別人刷新。更應該關注的是數字背后的品牌理念。沒有理念的促銷...[繼續閱讀]

要選擇一條好的毛巾，可以通過以下三個步驟：A看標簽合格的毛巾產品應有規范的標識，主要由9個方面組成，分別是產品名稱、執行標準、廠名廠址、質量等級、纖維含量、規格型號、洗滌標志、安全類別、合格證。如：安全類別，分為A(嬰兒標準)、B(成人標準)和C(非直接接觸皮膚毛巾)。質量等級：優等品、一等品、合格...[繼續閱讀]

在大多數心中，服裝行業屬于暴利行業。但業內人士卻知道，服裝行業暴利、開店就賺錢這些概念已很久遠了。如今整個行業都處在品牌多、競爭大、促銷頻、顧客挑的大環境下，服裝代理商和加盟商的生意越來越難做。那么，如何讓門店業績倍增的經營策略就顯得尤為重要。連鎖企業經營者要想在連鎖終端的戰場上贏得最終的勝利，必須...[繼續閱讀]

“參與協同”是體驗營銷與體驗店鋪的價值核心2012政經風暴狂虐之后，國內傳統線下渠道市場一片哀鴻。對...“創造”網絡之中。我們可以看出，“參與協同”是體驗營銷與體驗店鋪的價值核心，那么，對于服裝品牌而言，如何利用客戶的“參與協同”去實現終端店鋪的體驗式營銷呢？韓國時尚創新能力在現代亞洲服飾圈中首屈一指。...[繼續閱讀]

大部分行業都有市場的淡旺季之分，到了淡季，企業收入減少，市場風險增大，一些中小型企業也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的。大多數中小企業都忽視淡季時的企業營銷與管理工作，其實，市場淡季時企業才最需要用心經營，因此，筆者提出“經營淡季”的淡季營銷理念。那么在行業市場步入淡季時，如何經營淡季，才能使企業淡季不...[繼續閱讀]

羽絨被是現代高檔的家紡產品，其主要使用鵝、鴨的腹部羽絨經過一系列的加工制作而成的，一般都有除塵、清洗、消毒、去異味等等工序，因此其生產成本比較高，但是如果你不小心購買到非廠家正常生產的羽絨被，那么其難免會有一股難聞的異味，會影響人們的睡眠質量，如何去除羽絨被的異味呢？其實手洗的方法也是可以去除羽絨被...[繼續閱讀]

每一個企業家都想在資金投入后最快地得到市場最多的回報，這不是一個夢想，我們可以實現!----加快從產...端導購的管理中的人員激勵設置了文化、制度、技能三個方面，而在這個過程中，導購人員起著非常關鍵的作用，如何激勵終端導購員為品牌服務呢?筆者認為，激勵辦法需要側重以下幾個環節：從文化方面如何建立導購人員信...[繼續閱讀]

經銷商的年度營銷計劃相當于經銷商要蓋一座大樓的圖紙，很難想象一座沒有圖紙的大樓蓋出來會是什么樣的。雖...的“炮灰型產品”，哪些是“季節型產品”等突出每個產品的作用。這些產品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何?這些產品的生命周期如何?是否能維持現有的價位和銷量?如果受市場競爭的影響這些產品的銷量和利潤下...[繼續閱讀]

香港媒體發表評論稱，上星期國內《南方周末報》登刊專訪李嘉誠長文，成為全港及國內爭相談論的話題。香港的評論和報道大多探討，為什么李嘉誠讓國內民間報刊獨家做訪問？為什么李嘉誠高調否定和黃撤資香港及國內的傳聞？從投資者的角度看，李嘉誠管治旗下集團的方式、危機處理及個人操守，更值注意。說李嘉誠是香港最具影響...[繼續閱讀]

備要將你的創意變成真實世界中的產品了?制造原型是你必須要做的一件事情。創業老手MarkT.Reyla...的結構。很多模型店都能夠輕易做出起火報警器的外殼，但是他們卻無法生產內部的電子元件或是不知道內部元件如何與外殼相適應。另外，你還要找到一個與你有著相同風格的設計人員。假如你要生產一個仿古風格的品牌，一...[繼續閱讀]

整體衣柜已經是現代家居裝修必備的家具了，但是裝修必然會造成家居環境一定的污染。而整體衣柜由于使用的板材基本都是人造板材，或多或少都會有一定的異味。如何祛除整體衣柜的異味呢？今天，教大家如何祛除整體衣柜的異味。食醋祛除法用一個臉盆打滿涼水，然后加入適量食醋放在通風的居室內，并打開衣柜門，這樣就可以吸收...[繼續閱讀]

所謂的小，只是一個暫時和相對的概念，其實很多大經銷商都是由小做到大的。那么小經銷商如何變成大經銷商，需要注意以下幾點：第一;合理調整經營產品結構。一線產品是銷量大，但是廠家往往在傳播FromEMKT.com.cn上投入了巨額費用，廠家重視的是拉消費者來購買，而不是推經銷商去做市場，一線品牌的思路是，...[繼續閱讀]