前些天，到一家制造企業(yè)調(diào)研，老板告訴我，他們企業(yè)“小團(tuán)隊(duì)”現(xiàn)象嚴(yán)重，一個(gè)部門(mén)往往都會(huì)有兩三個(gè)“小團(tuán)體...系、利益、理想等形式存在，“小團(tuán)體”的存在，既會(huì)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，也會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵看企業(yè)管理者如何運(yùn)用。對(duì)于為了實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，富有正能量的“小團(tuán)體”應(yīng)予以支持，對(duì)于拉幫結(jié)派，破壞企業(yè)利益的“小團(tuán)...[繼續(xù)閱讀]

“銷售漏斗”，是大客戶銷售時(shí)普遍采用的一個(gè)銷售工具。漏斗的頂部是有購(gòu)買需求的潛在用戶；上部是將本企業(yè)...人員某一天簽了一個(gè)大單，幫助本部門(mén)、甚至本企業(yè)完成了銷售任務(wù)，而這個(gè)用戶從未在漏斗上出現(xiàn)過(guò)，上司應(yīng)當(dāng)如何做呢？一方面，銷售人員應(yīng)得的獎(jiǎng)金或傭金一分也不會(huì)少，因?yàn)檫@是年初時(shí)公司的承諾，不能因?yàn)殇N售人員不...[繼續(xù)閱讀]

…………錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)…………1．那好，您先隨便看看，有需要再叫我吧。（然后對(duì)顧客不理不睬）2．哦，好的，那您隨便看吧。3．那好，您先看看，喜歡可以試試。…………問(wèn)題診斷…………在全國(guó)各地授課時(shí)，我經(jīng)常問(wèn)學(xué)員：門(mén)店最難對(duì)付的是什么樣的顧客？90%以上的學(xué)員給出的答案是：不說(shuō)話或說(shuō)隨便看看的顧客。給柒牌和勁...[繼續(xù)閱讀]

終端店鋪管理的優(yōu)劣直接關(guān)系到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗，擁有一名優(yōu)秀的店長(zhǎng)，對(duì)卓越終端的打造尤為重要。那么如何才能成為一個(gè)出色的精英店長(zhǎng)呢？一、具備良好的自身素質(zhì)，做到商品專業(yè)化首先店長(zhǎng)不但需要有豐富的專業(yè)知識(shí)以及熟練的商業(yè)談判技巧和協(xié)調(diào)能力，更重要的是要讓每一位員工都擁有豐富的商品知識(shí)。作為一名店長(zhǎng)，要使自己...[繼續(xù)閱讀]

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，導(dǎo)購(gòu)員所起到的作用越來(lái)越重要，維護(hù)好與客戶的關(guān)系，不僅可以維持銷售業(yè)績(jī)，還可以通過(guò)這些客戶帶來(lái)額外的客戶資源，這時(shí)，維護(hù)好與客戶的關(guān)系就顯得尤其重要，那么，導(dǎo)購(gòu)員如何防止客戶流失呢？小編整理了幾個(gè)方面供大家參考，相信會(huì)對(duì)您有所幫助。1.粗魯粗魯、漠不關(guān)心或事前不準(zhǔn)備，例如對(duì)客...[繼續(xù)閱讀]

身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的我們，一定感覺(jué)到了自己的時(shí)間被切割為塊狀。PC、手機(jī)、平板等幾塊屏幕填充進(jìn)我們碎片化的生活和工作中。互聯(lián)網(wǎng)讓人們的生活更加“碎片化”、注意力更加分散，已經(jīng)沒(méi)有哪個(gè)媒體有能力讓人們長(zhǎng)時(shí)間停留其中。在高度多元化和碎片化大背景下，利用傳統(tǒng)媒體轟炸的強(qiáng)勢(shì)傳播時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，品牌傳播出現(xiàn)乏力感。...[繼續(xù)閱讀]

家紡加盟行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r不錯(cuò)。這也吸引了眾多投資者的注意，投資者在剛剛開(kāi)開(kāi)家紡加盟店時(shí)，一般會(huì)遇到一些關(guān)于開(kāi)家紡加盟店的管理問(wèn)題，首先就是有很多投資者不知道開(kāi)家紡加盟店開(kāi)在哪里好。下面，小編就來(lái)為大家講解一下在開(kāi)開(kāi)家紡加盟店時(shí)選址籌備工作怎么做，我們一起來(lái)看看吧：投資開(kāi)家紡加盟店在計(jì)算一個(gè)地區(qū)的人...[繼續(xù)閱讀]

如何做好老客戶維護(hù)？一、對(duì)于買單的老顧客，都要親自送到門(mén)口。在管理過(guò)程中我們要求每個(gè)店員都要做到這一點(diǎn)。只要是買了單的老顧客，一定要親自把顧客送到門(mén)口，雖然這個(gè)過(guò)程很短暫，動(dòng)作也微不足道，只要這樣去做了，顧客就會(huì)感覺(jué)受到足夠的尊重。以前這個(gè)店顧客買單以后基本上就沒(méi)有人管了，所以很難返單，因此我們就強(qiáng)...[繼續(xù)閱讀]

首先要選用上等的雙宮蠶繭，(就是里面有兩個(gè)蠶蛹的)燒——撥——開(kāi)——拉：1、燒：(基礎(chǔ)最重要)煮繭，煮繭很有講究，首先是時(shí)間一定要掌握好，煮太爛，用農(nóng)村的話說(shuō)就是以后做被子就不牢，太生則影響加工，成品上也會(huì)有生塊。另外加入的配料要定量。有的廠家為了追求蠶絲的白度，加入過(guò)度的增白劑，具體這東東會(huì)不會(huì)影...[繼續(xù)閱讀]

所謂的小，只是一個(gè)暫時(shí)和相對(duì)的概念，其實(shí)很多大經(jīng)銷商都是由小做到大的。那么小經(jīng)銷商如何變成大經(jīng)銷商，需要注意以下幾點(diǎn)：第一;合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一線產(chǎn)品是銷量大，但是廠家往往在傳播FromEMKT.com.cn上投入了巨額費(fèi)用，廠家重視的是拉消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，而不是推經(jīng)銷商去做市場(chǎng)，一線品牌的思路是，...[繼續(xù)閱讀]

我們常說(shuō)企業(yè)要贏得市場(chǎng)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品，那么一個(gè)活動(dòng)的成功與否如何評(píng)定？近日，在2013年度第4次國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地“成員日”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一整天日程安排得相當(dāng)緊湊，8位嘉賓密集發(fā)言，近200人的會(huì)場(chǎng)，竟然很少有人交頭接耳、開(kāi)小差、玩手機(jī)或是中途離場(chǎng)，如此吸引他們的關(guān)鍵，是嘉賓們的精彩發(fā)言。中國(guó)紡織信息...[繼續(xù)閱讀]

在向客戶推銷商品時(shí)，銷售員最好能與客戶找到共同話題，聊一些雙方都能感興趣的事情，這樣才能更深入地與客戶交談下去，讓顧客很自然地接受銷售員的建議。下文就介紹了銷售員尋找與客戶有共同話題的兩大方法，可供參考。一位銷售婦嬰用品的銷售員到某小區(qū)推銷產(chǎn)品。當(dāng)她剛進(jìn)入小區(qū)時(shí)，發(fā)現(xiàn)小區(qū)長(zhǎng)椅上坐著一位孕婦和一位老婦...[繼續(xù)閱讀]

一、說(shuō)話要真誠(chéng)。只有真誠(chéng)的人才能贏得信任。不要為了推銷產(chǎn)品，不考慮客戶的實(shí)際能力，導(dǎo)致客戶陷入困境。...交費(fèi)的困境，只能選擇退保，但退保金又微乎其微。從此這位客戶對(duì)保險(xiǎn)就持有一種偏激態(tài)度，逢人就說(shuō)保險(xiǎn)公司如何地騙錢。我們的壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員切記，不要為眼前的利益放棄了長(zhǎng)遠(yuǎn)的收獲，能夠?yàn)槟愕牡赖铝夹淖髯C的，是你...[繼續(xù)閱讀]

寶縵家紡總裁陸維祖就是眾多家紡企業(yè)家中的一位佼佼者，他提出了：樹(shù)百年企業(yè)，鑄百年品牌，成為世界知名的...走訪了寶縵家紡總部及部分加盟店，在與寶縵總裁陸維祖的交流過(guò)程中，我們看到了寶縵的明天。陸總表示，對(duì)于如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜市場(chǎng)形勢(shì)的，寶縵已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。穩(wěn)中求勝，發(fā)展成就實(shí)力在家紡業(yè)同質(zhì)化越來(lái)越...[繼續(xù)閱讀]

平息憤怒型客戶的火氣在銷售過(guò)程中，你可能會(huì)遇到憤怒型的客戶，一個(gè)憤怒的客戶會(huì)把你鬧得十分不安寧。不管你是多么彬彬有禮、耐心認(rèn)真，他都會(huì)捶胸頓足地向你發(fā)火。憤怒型客戶一般都不講道理，總是用非常微妙和無(wú)意識(shí)的方式點(diǎn)燃憤怒之情。在他們特別氣憤時(shí)，他們不是使用大腦皮層，而是在使用建立于恐龍頭腦之中的原始感情...[繼續(xù)閱讀]

如今的市場(chǎng)上，任何一個(gè)項(xiàng)目要面對(duì)的經(jīng)營(yíng)敵人就是這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。因此，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，只要是在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，正確掌握了這個(gè)行業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的技巧，就能在這個(gè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)上占據(jù)屬于自己的一席之地的。當(dāng)然，這個(gè)方面的問(wèn)題對(duì)于家紡加盟店的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)也是毋庸置疑的。下面我們就詳細(xì)的說(shuō)說(shuō)吧...[繼續(xù)閱讀]

品質(zhì)好，但是經(jīng)銷商是否買賬?3年前，惠州市德賽西威汽車電子有限公司開(kāi)始將針對(duì)中國(guó)汽車后市場(chǎng)研發(fā)的自主品牌產(chǎn)品推向市場(chǎng)，遇到了一個(gè)棘手的問(wèn)題：“我的品質(zhì)一流，但是經(jīng)銷商不接受!”市面上大部分的車載DVD單價(jià)在2000—3000元，而德賽西威的產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出這個(gè)價(jià)格帶。經(jīng)銷商不接受的理由很簡(jiǎn)單：這么高...[繼續(xù)閱讀]

管理者對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織和管理的結(jié)果，對(duì)項(xiàng)目本身成功與否至關(guān)重要。通常，在商業(yè)模式尚未明朗之前或資金并不充足的情況下，謹(jǐn)慎嘗試、小步快走的策略較為穩(wěn)妥。初期的關(guān)鍵，就是依據(jù)業(yè)務(wù)方向及計(jì)劃目標(biāo)，控制團(tuán)隊(duì)規(guī)模。在產(chǎn)品(或服務(wù))尚未進(jìn)入市場(chǎng)化階段前，人力成本占總體支出的比例最大，甚至?xí)�超過(guò)80%，因此，創(chuàng)建...[繼續(xù)閱讀]

如何做好老客戶維護(hù)？一、對(duì)于買單的老顧客，都要親自送到門(mén)口。在管理過(guò)程中我們要求每個(gè)店員都要做到這一點(diǎn)。只要是買了單的老顧客，一定要親自把顧客送到門(mén)口，雖然這個(gè)過(guò)程很短暫，動(dòng)作也微不足道，只要這樣去做了，顧客就會(huì)感覺(jué)受到足夠的尊重。以前這個(gè)店顧客買單以后基本上就沒(méi)有人管了，所以很難返單，因此我們就強(qiáng)...[繼續(xù)閱讀]

眾志成城，團(tuán)結(jié)一心等等很多形容團(tuán)隊(duì)的力量詞語(yǔ)，可是，在公司管理中，怎么能夠讓那些員工們團(tuán)結(jié)一起和諧的工作呢?怎么更好的管理我們自己的團(tuán)隊(duì)呢?在不少團(tuán)隊(duì)或企業(yè)都會(huì)遇到一些很難管理的員工，他們不但自己不能順利完成工作，還會(huì)影響其他員工的工作情緒、拉低整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。在管理團(tuán)隊(duì)時(shí)，如何避免“破壞分子”...[繼續(xù)閱讀]