通過促銷的技巧，來提升一個行業的人氣，是能讓這個行業的創業者更好的通過這個項目締造這個行業商機的。并...況，抗擊對手產品促銷活動，處理到期產品或過季產品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時也是銷售人員完成銷售目標的應急手段之一。效果明顯。廠商可以根據不同區域、不同時間，在允許的促銷預算范圍內...[繼續閱讀]

對于沒從事銷售工作的人來說，銷售這個工作，很多人避之若虎，太有挑戰性，不穩定，壓力大，總要在挑戰中前...新人來說是通向成功最大的阻力，怎樣才能找到最近的捷徑，快速成為營銷談判高手，成就一番事業，我想每一個銷售人員都是期待已久。萬事都有他的規律性，20年營銷管理過程中，無數業務人員在筆者的指導下完成了從陌...[繼續閱讀]

2012年5月17日，家紡品牌紫羅蘭召開了為期三天的年度第一場銷售會議，公司華東、華西銷售部、電子商...、物流部等部門的相關人員也參與其中，與大家一起探討如何做好資源整合，如何做到物盡其用，人盡所能的配合銷售人員工作的開展，并提出了一系列實際可行的方案。團隊人員集中在一起學習討論，為公司的共同業績出謀劃...[繼續閱讀]

2012年4月28日，河北晉州氣候宜人，加上五一“小黃金周”，正是人民購物的好時節，晚安家紡晉州專賣...伙伴由衷感慨：“有公司銷售人員和督導的大力協助，讓初入家紡行業的我信心倍增，好的開始是成功的一半，如此的銷售佳績讓我有理由，也有信心把晚安家紡做成晉州的第一家紡品牌，加盟晚安家紡，就是邁上財富之路！”[繼續閱讀]

筆者近日走訪了羅萊家紡和夢潔家紡旗下的兒童家紡品牌羅萊KIDS和夢潔寶貝，兩家知名家紡品牌的銷售人員告訴筆者，現在的兒童1.2M床的床品3件套價格都在1500-1600元左右，1.5M床的四件套則在2千元左右。而成人的1.5M床的4件套的價位卻在600-800元之間，為什么兒童的與成人的床品價格相差...[繼續閱讀]

前言：5大銷售心理控制鐵律：鐵律一：激發人性的弱點鐵律二：從客戶需求出發提供產品鐵律三：提示客戶可能...隨心所欲讀懂人心！顧客為什么購買？顧客如何購買？這兩個看似簡單的問題，卻考驗著上至企業領導，下至一線銷售人員的智慧。察行觀色3秒鐘，洞察對方心理。心理學也許是現代生活中人們最廣泛涉及的主題，因為，其實...[繼續閱讀]

隨著各行業零售競爭的加劇，門店銷售人員的銷售壓力越來越大，能否抓住每位進店顧客把握每次成交機會，成為銷售人員實現業績達成的關鍵問題。正是在這種強烈求勝動機的驅動下，銷售人員表現得比以前更加積極主動，顧客剛一進門就給與了熱情地接待，有時甚至會遭到三四個銷售人員的圍攻。你會發現，現在的銷售人員越來越能說...[繼續閱讀]

崇尚技巧的結果就是：把喜歡和擅長做的事，做過了頭，把不喜歡和不擅長的事，拖著不做。事實就是，銷售技巧越突出的銷售人員，越難接受真正的營銷，這就叫過猶不及。電話銷售專家總是說，連給客戶打電話都沒有技巧，你怎麼做銷售？談判專家說，談判技巧都沒掌握，你的銷售肯定被動！溝通專家說，沒有掌握溝通技巧的銷售，肯...[繼續閱讀]

前言：5大銷售心理控制鐵律：鐵律一：激發人性的弱點鐵律二：從客戶需求出發提供產品鐵律三：提示客戶可能...隨心所欲讀懂人心！顧客為什么購買？顧客如何購買？這兩個看似簡單的問題，卻考驗著上至企業領導，下至一線銷售人員的智慧。察行觀色3秒鐘，洞察對方心理。心理學也許是現代生活中人們最廣泛涉及的主題，因為，其實...[繼續閱讀]

5大銷售心理控制鐵律：鐵律一：激發人性的弱點鐵律二：從客戶需求出發提供產品鐵律三：提示客戶可能遇到的...隨心所欲讀懂人心！顧客為什么購買？顧客如何購買？這兩個看似簡單的問題，卻考驗著上至企業領導，下至一線銷售人員的智慧。察行觀色3秒鐘，洞察對方心理。心理學也許是現代生活中人們最廣泛涉及的主題，因為，其實...[繼續閱讀]

銷售是一種極富挑戰性但也極具挫折感的職位：前一刻你滿心歡喜的完成了一份訂單，但下一刻你用同樣的方法卻敗興而歸。有時你成交了很多的訂單，但回頭一算，大部分的利潤都被客戶“榨干”了，內心不免燃起“為誰辛苦為誰忙”的感慨。問題出在哪？我們還能做什么？銷售人員也是一個消費者，作為消費者，當你要購買一個商品時...[繼續閱讀]

無論是在日常購物中，還是在為其他企業進行培訓的時候，常發現有的銷售人員雖然在進行銷售行為，可顧客在聽完銷售人員的講解后，或體驗過銷售服務后，往往會產生不信任、不放心或不喜歡的感覺，導致銷售人員因為賣不出去產品產生無奈感，而顧客因為買不到想要的產品、服務或購物感受而沮喪。賣的賣不出去，買的又買不到。這...[繼續閱讀]

企業是以盈利為目的的，盈利的唯一途徑就是把產品銷售給最終消費者，這也是銷售部門存在的唯一原因。銷售渠...分銷企業都有自己獨特的銷售組織，銷售渠道分為三類：企業通過經銷商、門店等中介銷售給消費者；企業自己的銷售人員直接銷售給消費者；不需要龐大的銷售隊伍，通過電話銷售、電視銷售等方式直接銷售給消費者。通過經...[繼續閱讀]

春光明媚的人間四月天，正是讀書好時節，家紡品牌紫羅蘭組織公司全體業務人員參加“王道精英”知識的培訓，本次培訓會旨在讓公司業務人員更好地服務終端，規范日常工作，提升終端運營能力，增強銷售人員的終端執行力。培訓結束后，紫羅蘭家紡人力資源部組織了參與培訓人員參加“王道精英”分享活動，通過彼此交流分享所學知...[繼續閱讀]

無論是在日常購物中，還是在為其他企業進行培訓的時候，常發現有的銷售人員雖然在進行銷售行為，可顧客在聽完銷售人員的講解后，或體驗過銷售服務后，往往會產生不信任、不放心或不喜歡的感覺，導致銷售人員因為賣不出去產品產生無奈感，而顧客因為買不到想要的產品、服務或購物感受而沮喪。賣的賣不出去，買的又買不到。這...[繼續閱讀]

你的目標客戶會認為你是一個有魅力的銷售人員嗎？它是一種特定的魅力或者吸引力，吸引著人們喜歡并信任你。“魅力是每一個想要賣東西——無論賣的是思想、產品還是自己的人都需要的東西”。Burnham有一個獨特的專業：魅力教練。她是華爾街和財富500強企業界的老手，她受聘于美國各地的公司，訓練這些公司里有望成...[繼續閱讀]

筆者【宋小飛】一直認為：營銷最好的老師是實踐。無論你是哈佛商學院或是什么營銷大師，如果脫離營銷的實戰...銷一定是在一線，在銷售的過程中。一如優秀的士兵一定來自于戰場一樣，優秀的銷售高手一定來自于市場。很多銷售人員忽略了向市場學習，向競爭對手學習，向消費者學習。而這些恰恰是營銷過程中最難得的學習機會。很多...[繼續閱讀]

銷售導向的企業，不僅僅想征服他們的顧客，他們的征服，其實都是從征服員工開始的！這樣赤裸裸的征服口號，隨處可見：“今天工作不努力，明天努力找工作！”“沒有不好的市場，只有不好的銷售人員！”“不換腦筋就換人！”這樣的征服邏輯，被奉為真理：“讓產品永遠暢銷的方法就是保持產品的供不應求！”“提高工作效率的最...[繼續閱讀]

最近進行的調查發現，傳統的銷售方法無法確保銷售機構取得成功。而且，此項調查建議銷售機構要打破那些被奉...為一種最合適的理念，而且“巧干”理應成為任何銷售績效改進措施的目標。迷思之一：“銷售就是銷售—出色的銷售人員能夠銷售任何東西”毫無疑問，某個行業內的銷售技巧可能同樣適用于某個其他行業。但是，在從事小批...[繼續閱讀]

成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，并不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。以下10條“營銷圣訓”是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。一、每天安排一小時。銷售，就象任何...[繼續閱讀]