廣告成本越來(lái)越高，廣告效果越來(lái)越差——?jiǎng)?chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷制勝。創(chuàng)意的內(nèi)容引發(fā)關(guān)注，持續(xù)的創(chuàng)意內(nèi)容引發(fā)持續(xù)的...破，境界沒(méi)有提升，智慧沒(méi)有增加。對(duì)于營(yíng)銷而言其實(shí)是不斷地進(jìn)行思維的突破，境界的提升的一個(gè)過(guò)程。大多數(shù)銷售人員無(wú)論參加了多少銷售培訓(xùn)，學(xué)了多少銷售技巧，他的出發(fā)點(diǎn)可能就是錯(cuò)的，方向錯(cuò)一切就都錯(cuò)了。他必須...[繼續(xù)閱讀]

成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。以下10條“營(yíng)銷圣訓(xùn)”是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。一、每天安排一小時(shí)。銷售，就象任何...[繼續(xù)閱讀]

溫爾思家紡認(rèn)為，從業(yè)人員適應(yīng)企業(yè)角色變換最根本的就是“服務(wù)”，從業(yè)人員集體構(gòu)成家紡企業(yè)的服務(wù)集成者。...于產(chǎn)品和客戶，所以在銷售的過(guò)程中才可能思考營(yíng)銷方案不僅滿足現(xiàn)狀市場(chǎng)、客戶的需求，還要考慮對(duì)公司和品牌未來(lái)發(fā)展，是否符合未來(lái)市場(chǎng)的需要？這樣開展工作，才能讓工作做得更有前瞻性和創(chuàng)造性，也讓工作充滿動(dòng)力。[繼續(xù)閱讀]

如果你仍然堅(jiān)定的認(rèn)為，營(yíng)銷也象銷售一樣是需要技巧的，那麼這個(gè)所謂的不是技巧的技巧就是——實(shí)話實(shí)說(shuō)！實(shí)話實(shí)說(shuō)——做不到的事千萬(wàn)不要承諾，是營(yíng)銷最簡(jiǎn)單的定律；但對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，他就是最難跨越的天險(xiǎn)，幾乎所有銷售人員都認(rèn)為：靠實(shí)話實(shí)說(shuō)去做好銷售，是一個(gè)天大的笑話！我曾經(jīng)面臨過(guò)一次很尷尬的經(jīng)歷，那是在一個(gè)相對(duì)...[繼續(xù)閱讀]

溝通現(xiàn)在確實(shí)是一個(gè)很熱門的詞匯，關(guān)于溝通的理論，就象溝通這個(gè)詞匯出現(xiàn)的頻次一樣多。你隨手在百度中輸入“溝通”兩個(gè)字，查詢出的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)超過(guò)兩千萬(wàn)。但我們最常見(jiàn)的營(yíng)銷溝通卻是，很用心用力的溝了人家?guī)紫拢�但就是根本不通！如果真象廣告訴求的一樣：溝通從心開始，那這種不通的溝心確實(shí)很痛苦，這就難怪大多數(shù)銷售人...[繼續(xù)閱讀]

強(qiáng)盜為什么做強(qiáng)盜，因?yàn)樗�覺(jué)得自己擁有的不夠多；強(qiáng)盜憑什麼橫行，因?yàn)樗�覺(jué)得自己有能力在爭(zhēng)奪中獲勝！他們...，而且都是基于資源的。銷售與營(yíng)銷的區(qū)別就是：銷售把客戶看成對(duì)手；營(yíng)銷把客戶看成資源。在銷售的邏輯里，銷售人員與客戶在進(jìn)行一場(chǎng)智慧和力量的比拼，以一方擊倒或者臣服另一方為勝利！營(yíng)銷的邏輯不同，營(yíng)銷人員與...[繼續(xù)閱讀]

開始寫這篇文章之前，我們先設(shè)定一個(gè)場(chǎng)景：銷售人員即將與不同性格的客戶進(jìn)行電話銷售，A，B，C，D分別為四種類型的客戶性格，我們假定四個(gè)客戶都有購(gòu)買意向，我們銷售的產(chǎn)品是一張酒店會(huì)員卡，請(qǐng)問(wèn)假如你是電話銷售人員，如果分別與這四個(gè)客戶進(jìn)行談判和溝通。A：孫悟空B：豬八戒C：沙僧D：唐僧估計(jì)你會(huì)有這樣的回...[繼續(xù)閱讀]

忠誠(chéng)是客戶關(guān)系建立中最高級(jí)別，達(dá)到這一級(jí)別有幾個(gè)標(biāo)志：第一，客戶與電話營(yíng)銷人員已經(jīng)超越了純粹的買賣關(guān)系，遞進(jìn)到像密友、兄弟一樣的親密關(guān)系；第二，只要客戶有合作項(xiàng)目，第一時(shí)間就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系自己，而不會(huì)找其他人；第三，客戶會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹其他客戶。以上這三點(diǎn)，恐怕是任何一個(gè)從事電話營(yíng)銷這一行的銷售人員夢(mèng)寐以求...[繼續(xù)閱讀]

強(qiáng)盜為什么做強(qiáng)盜，因?yàn)樗�覺(jué)得自己擁有的不夠多；強(qiáng)盜憑什麼橫行，因?yàn)樗�覺(jué)得自己有能力在爭(zhēng)奪中獲勝！他們...，而且都是基于資源的。銷售與營(yíng)銷的區(qū)別就是：銷售把客戶看成對(duì)手；營(yíng)銷把客戶看成資源。在銷售的邏輯里，銷售人員與客戶在進(jìn)行一場(chǎng)智慧和力量的比拼，以一方擊倒或者臣服另一方為勝利！營(yíng)銷的邏輯不同，營(yíng)銷人員與...[繼續(xù)閱讀]

銷售是被動(dòng)的應(yīng)對(duì)別人；營(yíng)銷是自己主動(dòng)的出擊；最常見(jiàn)的現(xiàn)象就是，用應(yīng)對(duì)別人的技巧，代替了自己應(yīng)該采取的行動(dòng)！銷售人員與營(yíng)銷人員最大的區(qū)別就在于：銷售人員是被動(dòng)的，總是想著如何去應(yīng)對(duì)別人，包括公司和顧客；營(yíng)銷人員是主動(dòng)的，只要公司政策和顧客需求發(fā)生變化，總是關(guān)注自己應(yīng)該怎樣做！突破銷售的技巧，主動(dòng)的營(yíng)銷...[繼續(xù)閱讀]

如果你仍然堅(jiān)定的認(rèn)為，營(yíng)銷也象銷售一樣是需要技巧的，那麼這個(gè)所謂的不是技巧的技巧就是——實(shí)話實(shí)說(shuō)！實(shí)話實(shí)說(shuō)——做不到的事千萬(wàn)不要承諾，是營(yíng)銷最簡(jiǎn)單的定律；但對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，他就是最難跨越的天險(xiǎn)，幾乎所有銷售人員都認(rèn)為：靠實(shí)話實(shí)說(shuō)去做好銷售，是一個(gè)天大的笑話！我曾經(jīng)面臨過(guò)一次很尷尬的經(jīng)歷，那是在一個(gè)相對(duì)...[繼續(xù)閱讀]

家具、地板、櫥柜等，都是人們熟知的可能產(chǎn)生甲醛等空氣污染的建材家具，而在裝修新家中，窗簾、床墊、布藝...質(zhì)，沒(méi)想到窗簾、床墊、布藝沙發(fā)也含甲醛。”在調(diào)查中，不少被調(diào)查者都不太了解軟裝的污染。在一些軟裝店，銷售人員一般也只向消費(fèi)者介紹窗簾的款式、花樣和如何搭配，當(dāng)問(wèn)到窗簾是否可能含有一定量的甲醛時(shí)，銷售員...[繼續(xù)閱讀]

【導(dǎo)語(yǔ)】315的到來(lái)，各大賣場(chǎng)，各大行業(yè)也利用此次機(jī)會(huì)促銷，家紡業(yè)也不例外，現(xiàn)在就讓我們進(jìn)入家紡的世...都是外貿(mào)內(nèi)銷品。難道這些家紡商品真讓市民得了實(shí)惠?還是另有什么貓膩?品牌家紡瘋狂促銷記者對(duì)這些品牌的銷售人員采訪中得知，現(xiàn)在紡織企業(yè)都比較難過(guò)，銷量不好，許多企業(yè)確實(shí)準(zhǔn)備出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，產(chǎn)品幾乎都出現(xiàn)了積...[繼續(xù)閱讀]

目前我國(guó)純棉家紡的市場(chǎng)需求量在增大，因此吸引了很多創(chuàng)業(yè)者的投資。市面上的店是不少，但不是每家都在賺錢...所知的商品的，在實(shí)施購(gòu)買過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)商品購(gòu)買的心理是脆弱的，一不小心，就有可能造成交易的失敗，而銷售人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)地的熟悉程度，可以加快消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買行為的步伐。純棉家紡專賣店有效地控制客流量，吸...[繼續(xù)閱讀]

一間床上用品門店想要迅速盈利，一間床上用品門店想要迅速成功，那么床上用品門店的銷售人員就必須掌握床上用品的銷售技巧，床上用品門店的銷售人員就必須知道如何合理銷售床上用品。一家床上用品門店的管理者同時(shí)也必須知道如何科學(xué)管理床上用品門店，進(jìn)而讓床上用品門店最快的通往勝利之門。做一個(gè)優(yōu)秀的促銷員，就要不斷...[繼續(xù)閱讀]

傳統(tǒng)渠道，如人員銷售、代理渠道、店面等，往往是在渠道里全部完成銷售過(guò)程，所以我們叫“銷售渠道”，但是...后到實(shí)體店購(gòu)買，其單位租金貢獻(xiàn)的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)體店。2.網(wǎng)絡(luò)作為銷售渠道。從這個(gè)意思上講，網(wǎng)絡(luò)也跟銷售人員和店面一樣，客戶可以通過(guò)網(wǎng)站了解產(chǎn)品、價(jià)格，參加促銷活動(dòng)，然后達(dá)成交易，在網(wǎng)上付款。但是由于...[繼續(xù)閱讀]

摘要：家紡品牌向來(lái)以終端渠道銷售為王，因此，終端銷售的好壞決定了家紡企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的成敗。提升家紡終端...辭，分享你的快樂(lè)，并以愉悅的心情接受你的推銷，從而產(chǎn)生銷售。第二，做好充分的專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備。作為專業(yè)的銷售人員，首先應(yīng)該充分了解和相信自己售賣的產(chǎn)品，只有自己相信的東西才能產(chǎn)生濃厚的感情和足夠的說(shuō)服力。...[繼續(xù)閱讀]

品牌家紡店，在進(jìn)行促銷的時(shí)候，必須掌握了品牌家紡店的促銷要點(diǎn)，必須利用了品牌家紡店的促銷方法，必須有...況，抗擊對(duì)手產(chǎn)品促銷活動(dòng)，處理到期產(chǎn)品或過(guò)季產(chǎn)品、減少庫(kù)存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時(shí)也是銷售人員完成銷售目標(biāo)的應(yīng)急手段之一。品牌家紡加盟店直接折價(jià)活動(dòng)能夠產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)，有利于培養(yǎng)和留...[繼續(xù)閱讀]

感性銷售，能夠刺激消費(fèi)者的感官、情感，塑造思維認(rèn)同，在消費(fèi)者心中快速建立起品牌意識(shí)，改變其消費(fèi)行為。...全新的方式，來(lái)和現(xiàn)有及潛在的目標(biāo)消費(fèi)者建立信任關(guān)系，而感性銷售無(wú)疑是最佳的方式。感觀刺激在終端工作的銷售人員，即使把產(chǎn)品說(shuō)得天花亂墜，也不如讓顧客親自體驗(yàn)一下，更有說(shuō)服力。我們知道家紡產(chǎn)品最引人關(guān)注的...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)是世界最大的紡織品產(chǎn)銷國(guó)，家紡行業(yè)的出口額越來(lái)越大。人們對(duì)家紡市場(chǎng)認(rèn)可的同時(shí)，對(duì)家紡業(yè)也提出更高的要求：在面料款式上要?jiǎng)?chuàng)新美觀，在使用上也講究舒適環(huán)保。材質(zhì)多樣實(shí)用性強(qiáng)記者見(jiàn)到，家紡專賣店內(nèi)，琳瑯滿目的家紡用品吸引了不少市民挑選購(gòu)買。某家紡品牌的銷售人員告訴記者，天氣轉(zhuǎn)涼，來(lái)買床上用品的人比較多...[繼續(xù)閱讀]