多渠道營(yíng)銷即使用各種不同渠道來接觸消費(fèi)者的營(yíng)銷策略。“磚塊加水泥”的商店大概是有著最長(zhǎng)傳統(tǒng)的渠道；之后有了目錄郵購(gòu)，直銷隊(duì)伍等營(yíng)銷技巧；而最近，ICT帶來了新渠道誕生的浪潮：互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)電話，以及由此帶來的數(shù)十成百的應(yīng)用模式。這些新渠道還有待營(yíng)銷者敏銳的眼光和創(chuàng)意來開發(fā)利用。過去十年中，信息通訊技術(shù)...[繼續(xù)閱讀]

品牌是企業(yè)的名片，在市場(chǎng)中消費(fèi)群體更容易接收簡(jiǎn)單的品牌概念，并以此與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷中品牌...特定的品牌。二、基于市場(chǎng)品牌定位營(yíng)銷的研究市場(chǎng)定位的理論已經(jīng)經(jīng)過了近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，逐漸從廣告宣傳與營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)化為品牌產(chǎn)品定位。國(guó)內(nèi)與國(guó)外的學(xué)者從內(nèi)涵到外延這兩個(gè)方對(duì)品牌定位的營(yíng)銷模式進(jìn)行了系統(tǒng)化研究...[繼續(xù)閱讀]

管理策略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的框架，營(yíng)銷策略則是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，而海外營(yíng)銷策略是一個(gè)最重要的著眼點(diǎn)，因此必須對(duì)所選定的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要進(jìn)行詳盡的研究和有效的滲透。結(jié)合當(dāng)前我國(guó)海外營(yíng)銷的現(xiàn)狀，分析構(gòu)建海外營(yíng)銷渠道的思路與策略。企業(yè)在國(guó)外設(shè)立銷售組織，通過這此銷售點(diǎn)或銷售網(wǎng)點(diǎn)推銷其產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)通過進(jìn)出口...[繼續(xù)閱讀]

在科技與溝通模式愈發(fā)先進(jìn)的今天，品牌管理者也樂于加大消費(fèi)者充分的互動(dòng)與體驗(yàn)的營(yíng)銷比重。如何將體驗(yàn)式營(yíng)...者品牌的好感度行為。舉一個(gè)臺(tái)灣的85°C在咖啡蛋糕連鎖領(lǐng)域擊敗星巴克的營(yíng)銷案例。他們采用的正確的體驗(yàn)營(yíng)銷策略，僅僅做了一些細(xì)微的改變（如在店內(nèi)添置了桌椅、商業(yè)區(qū)通宵營(yíng)業(yè)、提供24小時(shí)免費(fèi)服務(wù)等），就獲...[繼續(xù)閱讀]

共贏，是企業(yè)生存的命脈，更是倡導(dǎo)的理念。以“共贏”為目標(biāo)，作為大客戶營(yíng)銷策略的一個(gè)重要原則。客戶營(yíng)銷策略以大客戶的銷售流程為主線，從找準(zhǔn)大客戶（即戰(zhàn)略定位），到進(jìn)攻階段（即銷售的初期階段），再到固守階段（即銷售的中間階段），最后到達(dá)防御階段（即銷售的后期和大客戶的繼續(xù)培養(yǎng)），在整個(gè)循環(huán)的過程當(dāng)中，如...[繼續(xù)閱讀]

共贏，是企業(yè)生存的命脈，更是倡導(dǎo)的理念。以“共贏”為目標(biāo)，作為大客戶營(yíng)銷策略的一個(gè)重要原則。客戶營(yíng)銷策略以大客戶的銷售流程為主線，從找準(zhǔn)大客戶（即戰(zhàn)略定位），到進(jìn)攻階段（即銷售的初期階段），再到固守階段（即銷售的中間階段），最后到達(dá)防御階段（即銷售的后期和大客戶的繼續(xù)培養(yǎng)），在整個(gè)循環(huán)的過程當(dāng)中，如...[繼續(xù)閱讀]

歌手徐小鳳所唱的《每一步》中有這樣一句歌詞：“曾踏過艱辛的每一步，仍然前去，耳邊的風(fēng)響聲，像似歌聲鼓...看你身邊。實(shí)體店各種促銷戰(zhàn)，網(wǎng)上商城各種價(jià)格戰(zhàn)，就連附近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也是“橘子三斤五塊”，這些只是部分的營(yíng)銷策略。中國(guó)市場(chǎng)那么大，大型企業(yè)那么多，每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷方式不盡相同，各有各的營(yíng)銷策劃，各有各的營(yíng)銷...[繼續(xù)閱讀]

你的公司擁有一款很好的產(chǎn)品、一個(gè)很棒的網(wǎng)站和一支非常優(yōu)秀的員工隊(duì)伍。唯一的不“足”之處就是營(yíng)銷預(yù)算。而根據(jù)eMarketer的調(diào)查，2008年將有270億美元左右的營(yíng)銷資金投放在互聯(lián)網(wǎng)上。面對(duì)眾多營(yíng)銷者在同一個(gè)空間里競(jìng)爭(zhēng)，你的公司如何才能在不超出預(yù)算的同時(shí)保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢？不要指望從招搖撞騙的銷售...[繼續(xù)閱讀]

會(huì)員制銷售是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的產(chǎn)物。由于存在競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間為了爭(zhēng)奪有限的顧客，便想出或參照同業(yè)者的行為或借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，用會(huì)員制來保留顧客。但是迄今為止，大多數(shù)企業(yè)所實(shí)踐的會(huì)員制銷售，僅僅是將其作為一種輔助性促銷手段，而不是主導(dǎo)性的營(yíng)銷策略。著名營(yíng)銷專家李繪芳老師表示，隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，在傳...[繼續(xù)閱讀]

4月10日，陜西省棉紡織(機(jī)械器材)行業(yè)協(xié)會(huì)2013年第一次會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)在西北一棉召開。與會(huì)人員在總結(jié)...機(jī)行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的好成績(jī)。今年以來，面對(duì)國(guó)內(nèi)外多種不利因素，各企業(yè)都根據(jù)實(shí)際采取措施應(yīng)對(duì)：一是適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持以銷定產(chǎn)，全力抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。二是緊緊圍繞抓紗保布這一主線，開展各...[繼續(xù)閱讀]

促銷的前提：明白為什么而戰(zhàn)QWE：我是一家市場(chǎng)策劃公司的經(jīng)理，我所在的部門，經(jīng)常要為客戶設(shè)計(jì)促銷方案...聯(lián)動(dòng)起來。而這時(shí)，也還只是解決“這一次”的問題。公司有效促銷機(jī)制的建立，依賴于四點(diǎn)：1，基于公司整體營(yíng)銷策略而確定的分階段促銷設(shè)計(jì)；（同樣的意思是：大腦沒想好的事，嘴巴里叫什么和怎么叫都是錯(cuò)的。）2，...[繼續(xù)閱讀]

4月10日，陜西省棉紡織（機(jī)械器材）行業(yè)協(xié)會(huì)2013年第一次會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)在西北一棉召開。與會(huì)人員在總結(jié)...機(jī)行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的好成績(jī)。今年以來，面對(duì)國(guó)內(nèi)外多種不利因素，各企業(yè)都根據(jù)實(shí)際采取措施應(yīng)對(duì)：一是適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持以銷定產(chǎn)，全力抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。二是緊緊圍繞抓紗保布這一主線，開展各...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在正值家紡銷售旺季，旺季是Sales痛并快樂的季節(jié)。但這個(gè)旺季家紡SALES該采取何種營(yíng)銷策略，才能使自己的銷量最大化，在這場(chǎng)看不見硝煙的終端和渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng)中立于不敗之地呢？據(jù)有多年家紡營(yíng)銷鷹眼的業(yè)內(nèi)人士介紹在旺季營(yíng)銷中，抓住“三大戰(zhàn)場(chǎng)”可居于不敗之地。第一戰(zhàn)場(chǎng)：渠道為王旺季第一階段的重中之重的戰(zhàn)...[繼續(xù)閱讀]

歌手徐小鳳所唱的《每一步》中有這樣一句歌詞：“曾踏過艱辛的每一步，仍然前去，耳邊的風(fēng)響聲，像似歌聲鼓...看你身邊。實(shí)體店各種促銷戰(zhàn)，網(wǎng)上商城各種價(jià)格戰(zhàn)，就連附近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也是“橘子三斤五塊”，這些只是部分的營(yíng)銷策略。中國(guó)市場(chǎng)那么大，大型企業(yè)那么多，每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷方式不盡相同，各有各的營(yíng)銷策劃，各有各的營(yíng)銷...[繼續(xù)閱讀]

俗話說客大欺店，很多企業(yè)在與大客戶的共博、共舞以及共贏中，常常是幾家歡喜幾家愁。好鋼用到刀刃上，維護(hù)...業(yè)成長(zhǎng)的瓶頸。因此，大客戶的管理策略需要在實(shí)踐中不斷反思與創(chuàng)新。企業(yè)在對(duì)大客戶的管理方面，可采取以下營(yíng)銷策略：策略一：從“銷量為上”到“大樹生根”結(jié)構(gòu)決定功能。銷量是市場(chǎng)的基礎(chǔ)，但僅有銷量，沒有大客戶...[繼續(xù)閱讀]

說起營(yíng)銷策略，像是一個(gè)很大的概念，到底什么是營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷策略都需要哪些?。本文介紹，制定營(yíng)銷策略的的幾種重要思路，或許會(huì)對(duì)你有幫助。這里的六個(gè)問題并不是一個(gè)營(yíng)銷的系統(tǒng)性方案，而只是關(guān)于如何做好營(yíng)銷的幾個(gè)重要的思路。1、營(yíng)銷就是鎖住消費(fèi)者的心。鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為...[繼續(xù)閱讀]

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)價(jià)是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要正如管理活動(dòng)要有反饋一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)包含反饋環(huán)節(jié)。企業(yè)開展網(wǎng)...也就是說.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)價(jià)不僅有利于企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同時(shí)也有利于企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷工作的開展，它能指導(dǎo)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略的調(diào)整。(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)價(jià)是提高企業(yè)服務(wù)水平的搖要作為網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)的原始數(shù)據(jù)，很大一部分是從消費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)價(jià)是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要正如管理活動(dòng)要有反饋一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)包含反饋環(huán)節(jié)。企業(yè)開展網(wǎng)...也就是說.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)價(jià)不僅有利于企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同時(shí)也有利于企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷工作的開展，它能指導(dǎo)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略的調(diào)整。(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)價(jià)是提高企業(yè)服務(wù)水平的搖要作為網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)的原始數(shù)據(jù)，很大一部分是從消費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]

在新的政策環(huán)境、營(yíng)銷環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境面前，當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)最薄弱的是營(yíng)銷，最差的是創(chuàng)新，最需要轉(zhuǎn)變的是觀念。無論醫(yī)藥企業(yè)怎樣改制、重組和整合，醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的最終落腳點(diǎn)都必須回復(fù)到營(yíng)銷策略的創(chuàng)新上彼得•德魯克早在30多年前就已經(jīng)說得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：創(chuàng)新和營(yíng)銷。”對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)企業(yè)來說，成本永遠(yuǎn)是最關(guān)心的問題之一，如何降低成本，找到有效的低成本營(yíng)銷策略，至關(guān)重要。事實(shí)上，面對(duì)當(dāng)前日益高漲的營(yíng)銷成本，傳統(tǒng)營(yíng)銷途徑已經(jīng)沒有多少降低成本的空間。口碑營(yíng)銷卻可以巧妙幫助企業(yè)打開思路，找到更有效、成本更低的營(yíng)銷方式，成功實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷。現(xiàn)在市場(chǎng)上豬肉漲價(jià)了，方便面也漲價(jià)了，產(chǎn)品的廣...[繼續(xù)閱讀]