如今，家紡行業(yè)競爭激烈，消費(fèi)者面對廣泛的選擇，會在做出選擇前，先查詢各種網(wǎng)站，以比較價格、查看別人的評論與推薦等。因此要贏得客戶，并維護(hù)客戶的忠誠度，變得比以往更困難，光靠提供有競爭力的價格，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。任何公司都需要擁有能夠理解客戶行為，并和客戶在跨渠道進(jìn)行有效互動的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略。
　　
　　如何提升客戶互動體驗(yàn)，贏得消費(fèi)者的心和忠誠度?答案在于先解決：如何實(shí)現(xiàn)個性化與自動化數(shù)字營銷，以及如何在多渠道營銷環(huán)境下與客戶互動兩大問題，以及選擇恰當(dāng)?shù)墓ぞ邎?zhí)行在線營銷戰(zhàn)略。其中，要解決兩大問題，打造制勝策略，就必須擁有一個銷售支持、營銷支持、具應(yīng)變力、交互式營銷死循環(huán)，以及商務(wù)優(yōu)化的旅游行業(yè)數(shù)字營銷。
　　
　　很多企業(yè)以為把自己的服務(wù)，從線下原封不動的搬到在線，便能提升客戶互動體驗(yàn)，其實(shí)，如此也就忽略了客戶決策的制定并非是直線型的事實(shí)，每一位客戶的體驗(yàn)旅程都是獨(dú)一無二的，要在消費(fèi)者的知曉、斟酌、行動、服務(wù)、信賴等五大步驟中，不管在線下還是在線都能徹底抓住消費(fèi)者，就必須面對眾多挑戰(zhàn)，如建立標(biāo)準(zhǔn)化的B2C在線前臺、增加在線銷售總量、優(yōu)化全程用戶體驗(yàn)、獲取更高的訪問預(yù)定率、減少IT在電商平臺上的日常維護(hù)、降低電商運(yùn)維成本、建立季度性和特許性的內(nèi)容更新流程、支持訪客各種搜索需求的穩(wěn)定方案、提供訪客行為分析機(jī)制、同現(xiàn)有預(yù)定系統(tǒng)整合、統(tǒng)一的產(chǎn)品管理、支付系統(tǒng)管理接口等。
　　
　　一個成功的客戶互動平臺，包括了四大部份，也就是在線體驗(yàn)、脫機(jī)體驗(yàn)、營銷體驗(yàn)、實(shí)體門店。其中，在線體驗(yàn)包括手機(jī)網(wǎng)頁、手機(jī)應(yīng)用、社交網(wǎng)絡(luò)、私人通信、SEM/SEO。而脫機(jī)體驗(yàn)則包括紙質(zhì)印刷品和電子郵件。另外，營銷體驗(yàn)包括了統(tǒng)一客戶數(shù)據(jù)、儀表板和深度洞察能力、面向營銷人員的營銷規(guī)劃、實(shí)時個性化、端到端跨渠道/多觸點(diǎn)營銷活動。而實(shí)體門店則包括自助型終端、CRM系統(tǒng)、數(shù)字標(biāo)牌、忠誠度計(jì)劃、呼叫中心，以及預(yù)訂系統(tǒng)。
　　
　　通過個性化營銷，提供了良好的客戶互動體驗(yàn)，并將客戶活動轉(zhuǎn)換成了商業(yè)收益。而個性化營銷，也就是：
　　
　　1.通過數(shù)字指紋把握第一次親密接觸。從ip地址，了解潛在客戶所處區(qū)域和國家城市，以及所熟悉的語言，進(jìn)而能夠推薦合適的營銷活動。
　　
　　2.通過互動來建立互信，打造客戶關(guān)系。從首次、后續(xù)瀏覽等互動，到在線咨詢、預(yù)約，一步步引導(dǎo)消費(fèi)者成為新客戶，打造客戶關(guān)系。
　　
　　3.建立一體化在線前臺，將預(yù)訂系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、門店和個性化互動網(wǎng)站進(jìn)行串聯(lián)。此外，根據(jù)客票檢索、郵件營銷、微信推廣、客戶在線來源等進(jìn)行互動分析，并將互動自動化，搭配電郵檢測，便能讓網(wǎng)站應(yīng)變力增強(qiáng)。