大家都知道，家紡行業不是一個短期內見效的行業。在這樣一個進入門檻低，所有競爭對手在產品設計、品牌宣傳和營銷手段上大同小異的行業，更需要我們企業保持一顆冷靜的心，針對市場、針對需求、針對區域、針對目標人群，開發適銷對路的產品，這樣才能與消費者形成長期而穩定的關系。

    那么，如何才能開發適銷的產品呢？

    最重要的是，我們要研究消費者。

    因為我們知道不同的市場，存在著不同的消費特征，消費者類型也是多種多樣的。而且家紡又是個與文化和心理相關的行業，消費者在文化和心理方面存在著包括年齡、文化水平、收入水平、地域、氣侯等諸多差別。

    所以我們在生產產品的時候首先要明確，我們的產品是賣給哪一個層次的消費群；其次，要知道這個消費人群的平均收入狀況。

    這樣通盤考慮，我們才能做出符合消費者消費能力及需求的好產品來。

    總之，開發適銷產品，可以從以下幾個方面來考慮：

    一、跟隨主流，做大眾化產品

    主流，就是大眾化、順從當今大眾的潮流、是最流行的東西、不超前和不滯后，是為大多數消費者所接受的。如果我們的產品迎合了主流，那也就說明了我們迎合了大部分的消費者。

    現階段，整個家紡市場還處于一個相對發展的時期，真正的競爭，尚未全面展開。這時候的消費者處于一個信息不對稱的階段，他們對這個行業所知甚少。

    消費者普遍缺乏對產品專業上的認知和感受。對家紡的認識還停留在實用、耐用、好看上面。在這時候推出全新的纖維面料（竹纖維、防菌纖維等）進行產品創新，這固然能吸引到一小部分消費群，但在創新的時候，即使撿到了一粒追新人群的芝麻，卻放棄了中國絕大多數消費群的這個西瓜，所以這樣的創新可謂是得不償失的。

    所以對國內企業來講，現在最適銷的產品應該就是做“大眾化產品”。“大眾化產品”，是為了適應在中國占大多數的地縣級消費者的需求，同時也是契合于企業實際產品研發環節薄弱的現狀而采取的權益之計。

    水星家紡走的就是大眾化路線，它并不一定要自己開發和設計獨具水星風格的面料，其聰明之處在于，水星基本采用大眾化的面料、大眾化的風格、大眾化的價格，這樣的市場定位反而幫助水星成就了家紡行業銷量第一的桂冠。

    其次，我們知道中國的消費者有這么一個消費心理，“只買自己知道的，聽說過的，而對新鮮事物有一種本能的抗拒”，絕大多數中國人是不愿意去做那“第一個吃螃蟹的人”的，總是希望看到別人買了，并且看到效果了，才愿意實際去購買。而市場的教育又不是一天兩天所能完成的，與其花費大量的人力物力，去為將來培育市場，還不如迎合大眾，先把主流的產品做起來呢。

    所以現階段的產品還是應該以大眾化路線為主。

    當然，我們在做“大眾化產品”的時候，也可以加入一點自己的特色。