這是個借力時代，單槍匹馬難以在營銷界闖出名堂做成事業(yè)，所以得借力。問題是：找誰借？怎樣才不會碰一鼻子灰而順利借力？借力的對象既可以是人，如同事、上司、客戶、鄰居、親朋好友、競爭對手、社團(tuán)成員，也可以是某種事物，如愛好、興趣、習(xí)慣、活動、產(chǎn)品，還可以是一種勢，如政策變化、經(jīng)濟(jì)形勢、某種潮流、某次突發(fā)危機(jī)。找到了可借的對象，就得發(fā)揮智慧，通過巧妙的方法借到力量：是強(qiáng)借還是弱借，是正借還是反借，是明借還是暗借，是曲借還是直借，是長借還是短借？
　　
　　借錢不如借力！很不幸地通知你，你生在一個單槍匹馬難以存活的時代，你很努力，你很拼命，不過你卻要花比前人更多的時間才能成功。因為資源越來越多地被少數(shù)成功人士控制，門檻卻越來越高地留給了白手起家的人。但你還有一條路可走——借力！借力“偽人脈”，利用“假名人”；善于“見縫”，適時“插針”；與其借“小力”，不如借“大力”；求準(zhǔn)一個人，靠準(zhǔn)一尊神……這些看起來不起眼的借力哲學(xué)，被越來越多的人證實為本世紀(jì)的必學(xué)技能，并運用這些借力哲學(xué)在職場中借人脈、借權(quán)力、借平臺，在商場上借資金、借資源、借人才。一個人、一個單位、一家企業(yè)如果學(xué)會從挫折、困難、打擊、障礙、逆境之中都能借勢借力，就能走得更遠(yuǎn)。
　　
　　翻開人類歷史，王者以借取天下，智者以借謀高官，商人以借賺大錢，不善于借助外力的人，一定是些平庸一生的人。善于“借”的人，借他人之花獻(xiàn)自身之佛，借親朋好友之助登上事業(yè)之巔，借天時地利人和圓成功之夢。借力是生存競爭第一法則——荀子說：“借助于車馬的人，并非有利于雙腳，但是可以到達(dá)千里之外；借助于舟楫的人，并非不善于游泳，但是可以渡過長江大河；有才能的人，并非生來與常人有什么不同，只不過善于借助外物罷了！”
　　
　　著名營銷專家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）表示，“借”字絕活玩轉(zhuǎn)了不知多少年代，深得智者歡迎——世界之大，無奇不有，在我們這個世界中，每天、甚至是每時每刻都在發(fā)生著各種不同的事件。這些事件，無心人也就聽之任之了，但有心人卻往往可以從中發(fā)現(xiàn)重大的契機(jī)，順勢而為，從而策劃出一些驚天動地的強(qiáng)勢品牌或優(yōu)質(zhì)項目。
　　
　　借船出海、借梯上樓、借雞下蛋、借殼上市是近年來許多品牌成功經(jīng)驗的形象比喻。在市場經(jīng)濟(jì)時代，靠單槍匹馬獨闖天下是很難成功的，“借力生財”、“借勢經(jīng)營”才是企業(yè)邁向成功的捷徑。品牌要生存，無非兩條路，一是造勢，一是借勢。相對造勢而言，借勢的成本不見得多高，達(dá)到的效果卻是人盡皆知，何樂不為呢？
　　
　　近日，《山楂樹之戀》正在熱映，配合電影宣傳的“山楂月餅”——限量的3000套早已全部售罄。相比赤裸裸的植入式營銷，張藝謀的山楂月餅即合情又應(yīng)景，為電影營銷開創(chuàng)了一條新的道路。從山楂月餅的銷售一空來看，張藝謀十分擅長于“借勢”，尤其會借具有中國人共性的“勢”。
　　
　　近年來，電影的延伸產(chǎn)品是越來越多，但無非也就是電影中的道具，演員的服裝、造型等諸多和電影內(nèi)容直接相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)，而今年老謀子推出“山楂月餅套裝”，不僅有山楂餡的月餅，更包含了電影衍生的元素，收藏品、工具、還有能在數(shù)十家影院看電影的票。在如此應(yīng)景的中秋推出，不僅極富新意，更刺激了很多電影迷的收藏欲望。面對越來越火爆的月餅市場，我們的月餅企業(yè)是不是也該擺脫傳統(tǒng)的營銷思維，除了中秋文化，多借勢于別的文化載體，在包裝，理念，產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品終端上脫穎而出呢？畢竟，月餅早已不是用來吃的了！
　　
　　中國古代法家治天下，講的就是“法、術(shù)、勢”三者的結(jié)合，把借勢、造勢當(dāng)作了治理天下的三大要點之一。著名營銷專家譚小芳老師認(rèn)為：不懂得借勢，或者說不愿借勢，要做出好的策劃方案是很難的。營銷活動中，利用企業(yè)自身資源以外的其他資源或渠道來進(jìn)行營銷，借助外在力量能夠幫助在營銷過程中取得較高的關(guān)注度和更好的營銷效果。目前，眾多企業(yè)在營銷的策略上更喜歡這種“借東風(fēng)”的方式。我們先來看一個故事，似乎更能說明如何利用“借”字：
　　
　　相傳，大英圖書館老館年久失修，在新的地方建了一個新的圖書館，新館建成后，要把老館的書搬到新館去。這本來是一個搬家公司的活兒，沒什么好策劃的，把書裝上車，拉走，擺放到新館即可。問題是按預(yù)算需要350萬英鎊，圖書館沒有這么多錢。眼看著雨季就到了，不馬上搬，這損失就大了。怎么辦？館長想了很多方案，但一籌莫展。正當(dāng)館長苦惱的時候，一個館員問館長苦惱什么？館長把情況向這個館員介紹了一下。幾天之后，館員找到館長，告訴館長他有一個解決方案，不過仍然需要150萬英鎊。館長十分高興，因為圖書館有這么多錢。“快說出來！”館長很著急。館員說：“好主意也是商品，我有一個條件。”“什么條件？”館長更著急了。
　　
　　“如果把150萬英鎊全花盡了，那權(quán)當(dāng)我為圖書館作貢獻(xiàn)了，如果有剩余，圖書館把剩余的錢給我。”“那有什么問題？350萬英鎊我都認(rèn)可了，150萬英鎊以內(nèi)剩余的錢給你，我馬上就能做主！”館長很堅定地說。“那咱們簽訂個合同？”館員意識到發(fā)財?shù)臋C(jī)會來了。合同簽訂了，不久實施了館員的新搬家方案。花150萬英鎊？連零頭都沒用完，就把圖書館給搬了。原來，圖書館在報紙上發(fā)出了一條驚人的消息：從即日起，大英圖書館免費、無限量向市民借閱圖書，條件是從老館借出，還到新館去。館員發(fā)財了……怎么樣，簡單吧！借力發(fā)力，問題只要想到借消費者的力，難題就迎刃而解。如果有些企業(yè)家仍然沒頭緒，那么我們就從品牌名字開始講一講借勢的話題。
　　
　　國美，中國家喻戶曉的名字。這個名字并非黃氏兄弟原創(chuàng)，它來源于當(dāng)年黃氏兄弟在北京南城珠市口盤下的一家商鋪“國美服裝”，后來，兄弟倆看旁邊人做電器挺紅火，于是將服裝店改為電器店，名字就直接改為“國美電器”。從這段淵源上講，國美這個品牌是從天而降，砸到黃俊欽和黃光裕兄弟頭上的。國美，如果按照中國古代的閱讀順序，“國美”會被讀成“美國”（注意：一個名詞在億萬次的反復(fù)閱讀過程中，它可能會具備新的詮釋方式，這在公眾的潛意識中是必然發(fā)生的，雖然大家都沒有自覺，但是這個潛意識中對情感的影像卻已經(jīng)發(fā)生了，企業(yè)家一定要注意這個現(xiàn)象！）。于是，一個有意思的視角就出現(xiàn)了，“國美”和“美國”有什么聯(lián)系呢？譚小芳老師認(rèn)為，美國，是全世界近兩百年來氣運最旺的國度，它的強(qiáng)勢是每個普通人都能感覺到的，于是公眾會對與美國有關(guān)的事物都會給予更多的正面情感，這個現(xiàn)象對于任何一個企業(yè)家都是要思考的。
　　
　　這時，一個人類重要的謀略思想浮出，就是做事要“借勢”。但借勢不是那么簡單的事情，它需要高超的智慧和深厚的福報，并且，這其中有一套隱而又隱、秘而又秘的操作手法。一個成功事物的誕生，在現(xiàn)象的世界中，它一定是有一隱一顯兩套體系在發(fā)生作用的，這一隱一顯，合而成一，成為一個完整的有生命力的系統(tǒng)。只要是在人類的世界中，這個規(guī)律就沒有誰能例外。我們通常關(guān)注事件的顯系統(tǒng)，如企業(yè)的工廠、員工、產(chǎn)品、營業(yè)場所，企業(yè)的資金、投資者、商業(yè)模式，它的銷售額，它的知名度，它的老板的耀眼光芒等等。
　　
　　但我們都很少注意到，企業(yè)只要還存在，那么就還有一個隱系統(tǒng)在運作，它們在同樣發(fā)生作用，它和顯的系統(tǒng)同樣重要，缺一不可，因為這個由巨大無比的潛意識構(gòu)成的隱秘系統(tǒng)，它們是足夠創(chuàng)造與摧毀一切的。如果這隱和顯兩套系統(tǒng)能夠融為一體，相融共生，這個企業(yè)是必定要成功的。這對創(chuàng)業(yè)者以及新品牌的建立而言，非常非常重要，因為初始的事物往往太微弱，更容易失敗。
　　
　　而我們，現(xiàn)在都只關(guān)注了顯的系統(tǒng)，忽視了隱的系統(tǒng)，這和中國人當(dāng)前無根的思想狀態(tài)和傳統(tǒng)文化的斷層，是有關(guān)系的。在人類好的文明體系中，這個思想一直被成功的文明所把握著的，只是隱的東西，當(dāng)然是不能放到臺面上的，你也當(dāng)然不會從史書中去發(fā)現(xiàn)，除非你別具只眼。并非譚小芳故弄玄虛，只因確實“只可意會不可言傳”，回歸話題，各位看官請看以下曲阜的案例：
　　
　　譚小芳老師表示，在當(dāng)今廣告滿天飛的時代，善借勢無疑是一把利劍，它能充分彌補(bǔ)廣告效應(yīng)的不足，讓企業(yè)省力省錢。比如，趙本山第一部自編自導(dǎo)自演的電視劇《劉老根》里面，有一個商業(yè)意識良好的年輕后生，打起山后名勝——溫泉的主意，普通的煮雞蛋被他叫賣成“溫泉煮熟的雞蛋”，賣到5元、10元一個。這也是“借勢”營銷的一個好例子。
　　
　　把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢也能幫助企業(yè)進(jìn)行營銷。例如在汽車行業(yè)，比亞迪能夠利用綠色汽車獲得成功，源于國家對環(huán)境改善的決心和市場發(fā)展的趨勢。國內(nèi)對環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)和要求越來越高，汽車最為污染源中的一環(huán)，綠色環(huán)保汽車得到了國家和市場的青睞，因此比亞迪推出的綠色環(huán)保汽車能夠獲得成功不難理解。漢王科技能夠在上市后股價飆升，其中市場對電子書的需求是重要推動力量之一。把握市場的脈搏，借助趨勢進(jìn)行營銷，能夠讓企業(yè)獲利良多。
　　
　　將營銷和時下流行元素融合到一起，借助流行風(fēng)進(jìn)行營銷效果同樣顯著。在時下最流行的SNS上，開心農(nóng)場是用戶活躍度最高的游戲之一，目前就有眾多軟飲料企業(yè)將產(chǎn)品巧妙地融合到游戲上面，并取得了非常好的效果。在兒童群體中，喜洋洋和灰太狼是最受歡迎的動漫作品，印有動漫人物的衣服在市場中也取得了很好的銷售量。相似的還有在電影中植入產(chǎn)品、請曝光率高的明星代言等等，都是利用當(dāng)下關(guān)注度最高的元素與營銷相結(jié)合，進(jìn)而幫助企業(yè)擴(kuò)大影響力和產(chǎn)品的銷量。總之，譚小芳老師建議諸多實力不強(qiáng)的中小企業(yè)，建議采用“借”字，借名、借市、借力、借渠道、借勢、借殼等等，五花八門。在企業(yè)經(jīng)營“借”字訣上，運用的一個關(guān)鍵就是要懂得舍,不懂舍的“借”就是搶！