現(xiàn)在是一個(gè)人人講業(yè)績(jī)，做業(yè)績(jī)的時(shí)代，沒(méi)有業(yè)績(jī)就要下課，沒(méi)有業(yè)績(jī)就要丟飯碗，但是在內(nèi)需乏力，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，提升業(yè)績(jī)成為每個(gè)企業(yè)組織或者個(gè)人的首要關(guān)切目標(biāo)。1、主帥無(wú)能，累死三軍浙江臺(tái)州某茶具企業(yè)，...[繼續(xù)閱讀]

作為一個(gè)營(yíng)銷人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上暢銷的往往不是性能最好、技術(shù)含量最高的“好產(chǎn)品”，而是一些品質(zhì)一般的商品，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況呢，事實(shí)上，好產(chǎn)品不賣貨的原因很多，歸納起來(lái)有以下一些原因：一、市場(chǎng)不成...[繼續(xù)閱讀]

負(fù)分營(yíng)銷惹一身騷，初級(jí)營(yíng)銷的意義僅為告知，高級(jí)營(yíng)銷讓人舒服接受，超級(jí)營(yíng)銷能控制大眾情緒，不僅能讓用戶認(rèn)同產(chǎn)品和品牌，并且產(chǎn)生忠誠(chéng)度，幫你擴(kuò)散。在滿大街言必稱營(yíng)銷的時(shí)候，不少土豪老板會(huì)指著自己的電話銷售...[繼續(xù)閱讀]

在現(xiàn)實(shí)生活中，一些管理者在個(gè)人能力方面堪稱表率，工作也盡職盡責(zé)，卻績(jī)效平平。而有些管理者雖然個(gè)人能力不很突出，但績(jī)效卻很優(yōu)異。這中間固然有很多客觀原因，但更重要的是后者更善于管理下屬，贏得了團(tuán)隊(duì)的尊重...[繼續(xù)閱讀]

業(yè)績(jī)“跳水”某工程機(jī)械安徽省區(qū)經(jīng)理周經(jīng)理最近有點(diǎn)煩：早兩年，他的個(gè)人銷售和回款業(yè)績(jī)一直排名公司前三，現(xiàn)在已跌至最后一名。類似周經(jīng)理這樣的“跳水冠軍”，在這家公司近兩年的業(yè)績(jī)排行榜上，已非首次出現(xiàn)。問(wèn)題...[繼續(xù)閱讀]

如果你的店鋪有100件商品，這些商品的價(jià)格該如何分布?每個(gè)價(jià)格段該放置多少商品?要回答這些問(wèn)題就要了解什么是價(jià)格段管控。設(shè)置價(jià)格段的目的在于覆蓋對(duì)應(yīng)的用戶人群，從而占領(lǐng)某個(gè)特定市場(chǎng)。價(jià)格段的設(shè)置首先要對(duì)所在...[繼續(xù)閱讀]

西諺有云：要想走得快，一個(gè)人走;要想走得遠(yuǎn)，一起走!企業(yè)的產(chǎn)品體系策略也是這樣。要想獲得快速突破，就必須培育大單品;要想企業(yè)持續(xù)發(fā)展，就必須打造出“大單品群”!但任何事物都是這樣：一旦成了流行風(fēng)潮，就對(duì)其...[繼續(xù)閱讀]

犯錯(cuò)誤很光榮嗎？當(dāng)然不。但如果錯(cuò)誤披上了崇高的外衣，錯(cuò)誤的本質(zhì)就會(huì)被掩蓋，犯錯(cuò)者反而覺得很崇高，不禁洋洋自得。這就是光榮的錯(cuò)誤。在日常的營(yíng)銷管理中，我們常常會(huì)犯以下這些光榮的錯(cuò)誤：高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求“高標(biāo)...[繼續(xù)閱讀]

領(lǐng)導(dǎo)是要講謀略的。略，是指有指導(dǎo)思想的設(shè)計(jì)的策略、方針，謀是手段。謀是有針對(duì)性的思考，是有指導(dǎo)原則的，而且是要有結(jié)果的方略與計(jì)策，如先發(fā)制人，以動(dòng)制動(dòng)，它是一種思考工具，多用于政治軍事等。謀略是一種能...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)最高層次的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是人、財(cái)、物的競(jìng)爭(zhēng)，而是文化的競(jìng)爭(zhēng)，最先進(jìn)的管理思想是用文化進(jìn)行管理，因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越注重企業(yè)文化的建設(shè)和價(jià)值觀的塑造，企業(yè)文化正成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。大道無(wú)形...[繼續(xù)閱讀]

前不久，到企業(yè)調(diào)研，該企業(yè)從事影樓行業(yè)化妝、攝影、數(shù)碼等技術(shù)的培訓(xùn)，一直實(shí)行人性化管理，員工歸屬感較好。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴我了一件令他苦惱的事情，由于授課老師經(jīng)常去外面jianzhi，有的嚴(yán)重影響了本職工作，如果...[繼續(xù)閱讀]

2013年雙11節(jié)，這一次是實(shí)現(xiàn)了新土豪（阿里巴巴）與老土豪（央視）的聯(lián)手，非主流與主旋律的共鳴，從草根到央視，現(xiàn)場(chǎng)直播、全民觀戰(zhàn)，戰(zhàn)果是創(chuàng)紀(jì)錄的350億元，可以說(shuō)青蛙終于變成了王子。但是，雙11盛況剛過(guò)，輿論一...[繼續(xù)閱讀]

日本的經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“想知道一個(gè)人會(huì)有什么成就，可以看他在晚上的時(shí)間在做什么。如果能夠善用七點(diǎn)到十點(diǎn)鐘的人，他的成就將比一般人高出兩倍。”有兩個(gè)年輕鄉(xiāng)下人(甲，乙)一起挑水去城里賣，一...[繼續(xù)閱讀]

產(chǎn)品的價(jià)值在于客戶的認(rèn)可度一家著名的國(guó)際貿(mào)易公司高薪招聘業(yè)務(wù)人員，應(yīng)征者絡(luò)繹不絕。在眾多的應(yīng)聘者中，有一位年輕人條件最好，畢業(yè)于名牌大學(xué)，又有在市外貿(mào)公司工作三年的經(jīng)驗(yàn)，所以他坐在主考官面前時(shí)，非常自...[繼續(xù)閱讀]

銷售就是“把酒端上來(lái)、把話說(shuō)出來(lái)、把心掏給你、把錢拿回來(lái)”在同樣的價(jià)格、同樣的質(zhì)量的情況下，怎樣讓大客戶選擇我們呢？一.要建立信任感信任營(yíng)銷是關(guān)系營(yíng)銷的新模式，要如何建立信任感？1.沒(méi)話題找話題、找到話題...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)任何企業(yè)家來(lái)說(shuō)，知識(shí)不在于多，而在于有沒(méi)有運(yùn)用的需求，會(huì)不會(huì)運(yùn)用，而在于是否具備很快地學(xué)會(huì)和掌握這門知識(shí)的自學(xué)能力，是否擁有自學(xué)能力和終身學(xué)習(xí)能力，對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)家來(lái)說(shuō)更是如此。在商界，最稀缺、最可貴...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在我們面臨“7時(shí)代”。什么是“7時(shí)代”？就是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率是7%-7.9%，這叫“7時(shí)代”。“7時(shí)代”在發(fā)生什么？發(fā)達(dá)國(guó)家還沒(méi)有完全從最近一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的創(chuàng)傷中恢復(fù)，所以“外需”還比較低，這對(duì)我們的外貿(mào)肯定有影響。由...[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)江蘇客戶經(jīng)過(guò)八九年打拼，在飛機(jī)照明配件領(lǐng)域成為了中國(guó)的行業(yè)老大。老板躊躇滿志，開始布局飛機(jī)其它配件領(lǐng)域。他同時(shí)發(fā)現(xiàn)其它交通運(yùn)輸工具也有類似的需求，他們又有很好的技術(shù)積累，就決定成立一個(gè)新部門做這個(gè)...[繼續(xù)閱讀]

更換合適人選處理客戶異議在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷領(lǐng)域，幾乎各行各業(yè)都有自己的銷售人員，由于銷售人員的能力和素質(zhì)等存在著極大的差異，因此他們所取得的銷售成果也有所差別。有的銷售人員很有能力，可謂銷售精英，幾...[繼續(xù)閱讀]

作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，首要的就是要讓自己的企業(yè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文的四條建議可以協(xié)助大家提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在中國(guó)的市場(chǎng)上，我們見慣了曇花一現(xiàn)的企業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)然希望自己的企業(yè)能夠成為競(jìng)爭(zhēng)中的...[繼續(xù)閱讀]