新店如何推廣，是先推產品還是先推品牌，真的很糾結。先推產品害怕因一木而失去了整片森林。如先推品牌又擔心消費者而不了解店中的特色產品。再三思索，在這樣的糾結下，產品、品牌誰先誰后便無法做出決斷。在焦傲中度過，時光飛逝，最后因沒有想好產品和品牌誰先誰后的問題，導致商機失去。產品定位市場中同類產品到處都是...[繼續閱讀]

經銷商的團隊成員的組建和管理，基本上因為素質的參差不齊，靠成員的自覺性很難管控團隊的良性發展，無疑會...的工作習慣，工作就會順暢。那么對于經銷商團隊的監管制度，很多經銷商無規范監管到實行監管再到嚴厲監管，如何水到渠成，一步一步推進呢？那些更有效和簡潔呢？筆者淺談自己的一些想法。案例簡析：Q市場的唐總是當...[繼續閱讀]

談到陳列很多人認為就是店面陳列和貨架、堆頭的擺放。這種看法很對，但不全面。我服務過的一家連鎖企業，其...不僅僅對銷售起著極其關鍵的作用，對視覺營銷也同樣是至關重要的。·空間設計選好了舞臺，接下來該干的就是如何搭建舞臺。一個門店或賣場的設計首先從它的空間布局開始。我們進到一些大型連鎖商超時，會有一種僅僅有...[繼續閱讀]

名片的使用也有許多講究，在不同的場合要派發不同款式的名片。比如招商會，展銷會，和大型的公共場合活動，這些場合要派發名片，因數量多和所派發的對象只有一面之交，比較適于派發產品名片。也就是說不指望對方記住你而是要記住你的產品。這種名片不需要特別高檔，但一定要對產品介紹清楚。一般我的做法，是帶很大的量的名...[繼續閱讀]

1、營銷隊伍建設的意義對于從事食品營銷的人來說，大家都知道，要想做好一個市場，除了有精準的營銷策略、充足的營銷資源外，更需要有一支能征善戰的隊伍。基于很多企業尤其是中小型企業普遍存在的營銷人員的短缺、不易管控和人員流動率大的問題，如何解決好企業的營銷人員的招聘、培訓、激勵等也就成了一個重要的問題.也...[繼續閱讀]

做銷售的都知道，促銷是銷售經營行為中一個非常重要的手段和方法。一次成功的促銷不僅可以大幅度的提高銷售...應商只能共同拼搶一家賣場的促銷機會。搶到了就有創造好業績的機會，搶不到就只能看著對手去唱戲了。所以，如何取得節假日的促銷機會并很好的操作，成為每個供應商都非常關心的問題。我們可以從人、地、時、事、物等...[繼續閱讀]

管理轉型的本質是人的轉型；而人的轉變，需要依次解決三個問題：知不知、能不能、愿不愿。發火和罵人只能解決其中的一小部分問題。我初次見到陳董事長的時候，他剛剛對屬下發完火，臉上還帶著怒氣就進了會議室。董事長是山東人，為人耿直熱情，說話和做事總是急沖沖的。打過招呼，落座之后，他先是表示歉意，“現在經濟形勢...[繼續閱讀]

前言：領導者是否擁有魅力，并不在于權力有多大，地位有多高，關鍵在與是否贏得人心。而贏得人心的一個重要...的正比例關系，從一定程度印證了“好口才是練出來的”。從以上案例可知——很難想象，一個口才欠佳的領導，如何在現今的工作環境中支撐局面，穩步攀升，取得事業上的成功。事實上，一個領導者的說話能力，常常被當作...[繼續閱讀]

作為久負盛名的“中國名片”，絲綢不僅是我國傳統紡織產業的卓越代表，更是當年外國使節遠涉重洋求購的奢侈品。然而近年來，由于真絲嬌貴的屬性，絲綢產品市場受到化纖替代品的沖擊很大，幾乎敗落成了“地攤貨”。重塑絲綢光環已勢在必行。如今，國內品牌絲綢之路、萬事利、達利等紛紛為其抬高身價，為絲綢的高端出身“正名...[繼續閱讀]

家紡連鎖店和家紡連鎖總部的求同存異，是投資者需要注意的。比如，在上海北京開設某品牌家紡連鎖店和在銀川開設一家某品牌家紡連鎖店，在產品的種類上就存在一定的差異，更適合上海人喜歡的消費者就相應更多，所以促銷之類的活動也會根據地域的差異而有所不同。由此可以看出，對于家紡連鎖加盟商來說，在具體的經營中，一方...[繼續閱讀]

老板應該如何“推卸”責任？老板要做好授權，其實這個道理很多老板是知道的。但如何做卻是一個大問題，弄不好不但責任推卸不了，還會引起公司的混亂。一個老板給我講了他自己的故事：他五十出頭，公司已經做了20年了，感覺什么都按部就班了，就找了個比自己年輕10歲，在公司已經工作15年的接班人，把自己全部事情丟給...[繼續閱讀]

周邊競爭門店越來越多，進店消費者越來越少，成交率越來越低，各種促銷手段沒有效果……家紡市場行情似乎越來越不樂觀。但是，事實上是，沒有飽和的市場，只有沒有改變的市場。平均單店銷售的整體下滑，并不是消費能力的下降，而是越來越多的人來瓜分家紡市場的蛋糕，終端自身的集客能力下降，綜合盈利能力下降，老顧客消費...[繼續閱讀]

人人都知道要“注意細節”，營銷中更要注意細節，但往往都是等別人發現了才注意到細節，該如何改進，如何培養營銷中的細節意識呢？1、換位思考產品經理很容易對自己設計的產品產生代入感，你會很容易知道如何使用和交互，但是如果能突然把自己變成一個完全不懂網絡的菜鳥，你所看到的產品就是另一個模樣。優秀的產品經理會...[繼續閱讀]

一家傳統企業的高管很困惑的問：由于受到連續兩年業績低增長的壓力，年初董事長提出了新的變革方向，并且為此配套了相應的股權激勵計劃、績效考核方案，也營造了相當緊鑼密鼓的氛圍，董事長在公司里的威望以往也可謂是一呼百應，但是，四個月過去，為什么管理層都沒有行動起來？在排除了目標制定以及分解方面的問題之后，我...[繼續閱讀]

給顧客一個理由，我認為這個命題可從兩方面談起：一、給顧客一個進店的理由。二、給顧客一個購買的理由。下...我們辦百貨的也在被顧客挑選，被顧客喜歡!回顧A百貨一路走來的歷程，企業也無時不刻地在思考變化，在圍繞如何給顧客一個進店的理由這個大方向不斷地探索!顧客進了店才會有隨后的購買!作為商家要與時俱進，如能在...[繼續閱讀]

家紡行業的發展不景氣，市場同質化嚴重。今年有越來越多的家紡企業開始注重終端建設，提高終端質量，但是在近年家紡企業快速擴張網點，渠道的質量和效率在下降，管理難度也越來越大，渠道控制力逐漸減弱，渠道忠誠度越來越低，網點的流失也越來越嚴重。面對大同小異的家紡營銷渠道管理，家紡十大品牌、家紡加盟首選品牌、時...[繼續閱讀]

尋求更多的推薦。可悲的是，許多人不信任銷售人員。因此，大多數潛在客戶更傾向于尋找不掏錢的理由而不是購...目標不明確的反對（如，我不太確定這樣做有何意義），提出能夠搞清楚形勢的問題，這樣你才會知道該如何處理。嘗試成交，然后成交。看看成交時機是否成熟，一旦你理性的確認潛在客戶已經準備好進行購買，就完成交易。[繼續閱讀]

1，充分利用黃金段位。提高店鋪日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換，商品的銷售額會發生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。“上段”陳列位置的優越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。其他兩段位的陳...[繼續閱讀]

今年來，絲綢產品市場受到化纖替代品的沖擊很大，幾乎敗落成了“地攤貨”。重塑絲綢光環已勢在必行。如今，國內品牌絲綢之路、萬事利、達利等紛紛為其抬高身價，為絲綢的高端出身“正名”。然而少數企業對絲綢高端化的努力還遠遠不夠，要想讓絲綢產品真正意義上實現奢侈，則亟須絲綢企業抱團突圍。中國絲綢：褪去“浮華”光...[繼續閱讀]

在科技與溝通模式愈發先進的今天，品牌管理者也樂于加大消費者充分的互動與體驗的營銷比重。如何將體驗式營銷更多地利用到傳播當中去，這是我們需要研究的課題。誘發消費者的體驗欲望首先，所謂“體驗”，就是人們響應某些“刺激”所做出的對產品或者品牌的好感度行為。舉一個臺灣的85°C在咖啡蛋糕連鎖領域擊敗星巴克的...[繼續閱讀]