強盜為什么做強盜，因為他覺得自己擁有的不夠多；強盜憑什麼橫行，因為他覺得自己有能力在爭奪中獲勝！他們...，而且都是基于資源的。銷售與營銷的區(qū)別就是：銷售把客戶看成對手；營銷把客戶看成資源。在銷售的邏輯里，銷售人員與客戶在進(jìn)行一場智慧和力量的比拼，以一方擊倒或者臣服另一方為勝利！營銷的邏輯不同，營銷人員與...[繼續(xù)閱讀]

強盜也不可能總是橫沖直撞的，強盜也有謹(jǐn)慎的時候。你見過強盜去警察局搶劫嗎？我沒有！但銷售導(dǎo)向的企業(yè)最常做的事情：就是去警察局里搶劫！他們甚至宣稱：“沒有不好的市場，只有不好的銷售人員。”很多企業(yè)在做營銷咨詢的時候，都會拿一大堆資料給我，說這是他們的營銷資料。我說你拿錯了，這只是銷售資料。你的資料雖然...[繼續(xù)閱讀]

崇尚技巧的結(jié)果就是：把喜歡和擅長做的事，做過了頭，把不喜歡和不擅長的事，拖著不做。事實就是，銷售技巧越突出的銷售人員，越難接受真正的營銷，這就叫過猶不及。電話銷售專家總是說，連給客戶打電話都沒有技巧，你怎麼做銷售？談判專家說，談判技巧都沒掌握，你的銷售肯定被動！溝通專家說，沒有掌握溝通技巧的銷售，肯...[繼續(xù)閱讀]

銷售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶感受到你的魅力，才樂意購買你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個銷售人員的個人魅力，同時也給自己的顧客帶來愉悅的享受。這里給大家講一個故事：二次大戰(zhàn)的時候，美國軍方推出了一個保險，這個保險是什么內(nèi)容呢?如果每...[繼續(xù)閱讀]

銷售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶感受到你的魅力，才樂意購買你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個銷售人員的個人魅力，同時也給自己的顧客帶來愉悅的享受。這里給大家講一個故事：二次大戰(zhàn)的時候，美國軍方推出了一個保險，這個保險是什么內(nèi)容呢?如果每...[繼續(xù)閱讀]

春節(jié)將至，多數(shù)業(yè)主都會為房間選購一些具有濃烈新年氣息的軟裝配飾。記者走訪發(fā)現(xiàn)，居然之家尚屋家居生活館...費者歡迎。“這種造型別致、具有設(shè)計感的果盤和餐具賣得最好，這段時間的銷量是以往的一倍。”飾界風(fēng)的一位銷售人員向記者介紹。這一點也得到了飾界風(fēng)媒介總監(jiān)李婧的認(rèn)同，近一個月來，軟裝飾品的總銷量有大幅度的攀...[繼續(xù)閱讀]

強盜為什么做強盜，因為他覺得自己擁有的不夠多；強盜憑什麼橫行，因為他覺得自己有能力在爭奪中獲勝！他們...，而且都是基于資源的。銷售與營銷的區(qū)別就是：銷售把客戶看成對手；營銷把客戶看成資源。在銷售的邏輯里，銷售人員與客戶在進(jìn)行一場智慧和力量的比拼，以一方擊倒或者臣服另一方為勝利！營銷的邏輯不同，營銷人員與...[繼續(xù)閱讀]

強盜也不可能總是橫沖直撞的，強盜也有謹(jǐn)慎的時候。你見過強盜去警察局搶劫嗎？我沒有！但銷售導(dǎo)向的企業(yè)最常做的事情：就是去警察局里搶劫！他們甚至宣稱：“沒有不好的市場，只有不好的銷售人員。”很多企業(yè)在做營銷咨詢的時候，都會拿一大堆資料給我，說這是他們的營銷資料。我說你拿錯了，這只是銷售資料。你的資料雖然...[繼續(xù)閱讀]

所謂信任，在中國的商場上有個專門的名稱，叫做“關(guān)系”。除了血緣關(guān)系以外，絕大部分關(guān)系都是后天建立的，...合客戶拜訪，今天詳細(xì)談一談建立信任的手段。拜訪前準(zhǔn)備拜訪前的準(zhǔn)備是建立信任的最有效手段之一，不過很多銷售人員對此的重視程度不夠。拜訪客戶不是走親戚串門，無論你和客戶的關(guān)系有多好，一次正式的拜訪都不能視...[繼續(xù)閱讀]

摘要:作為現(xiàn)代營銷觀念的典型代表，顧問式銷售有著現(xiàn)代營銷觀念的很多特征。現(xiàn)代營銷強調(diào)買方需求，即通過...模式已經(jīng)不再適應(yīng)市場的需要，于是顧問式銷售理論就應(yīng)運而生，成為人員推銷的指導(dǎo)思想。顧問式銷售理論要求銷售人員站在客戶的角度看待問題，處處為客戶著想，使客戶的購物所得與購物支出的差最大。從而讓客戶主動放...[繼續(xù)閱讀]

別再追逐那些眩目的技術(shù)或者創(chuàng)意潮流，想一下你和你的消費者真正需要什么。1別搞錯了，賣東西才是根本回顧老品牌的發(fā)展史，我們通常能找出一種產(chǎn)品開發(fā)的原因在于其傳播知識或者技術(shù)制造能力，營銷也大多圍繞實體的產(chǎn)品而展開。比如諾基亞最初經(jīng)營三種東西：造紙、合成橡膠和電報電話網(wǎng)絡(luò)電纜制造，但芬蘭以外的人在這個公...[繼續(xù)閱讀]

在你拔打電話給一個不認(rèn)識的人推銷任何產(chǎn)品時，如果你感到害怕，這個電話不可能成功。因此學(xué)習(xí)電話技巧，克服恐懼，是你責(zé)無旁貸的事。著名銷售專家法蘭西斯指出：銷售人員領(lǐng)取六位數(shù)字酬勞的秘訣，就在于掌握有效的電話銷售技巧。現(xiàn)在我們講講電話銷售成功的五個原則1.建立好的第一印象。一開始先要報上你的姓名，然后再...[繼續(xù)閱讀]

過去的2012年，關(guān)店、清倉、甩貨…成為諸多本土體育品牌揮之不去的陰影。隨著農(nóng)歷新年的日益臨近，人們...消費者的主要原因，一件連帽衛(wèi)衣原價399元，3折之后售價120元，而夏天短袖基本都一口價20元起。有銷售人員告訴記者，參加此次促銷的全是李寧前兩年積下來的貨，“去庫存，存貨太多，總要有地方堆這些衣服，...[繼續(xù)閱讀]

銷售既是一種職業(yè)，也是一門科學(xué)、一門藝術(shù)，但它更是一場心理戰(zhàn)，是一場銷售人員與客戶之間心與心的互動與博弈。銷售，不只是銷售人員與客戶之間進(jìn)行商品與金錢等價交換那么簡單，它更需要銷售人員對心理學(xué)的有效掌握與利用。銷售人員要想提高業(yè)績，就必須成為這場心理戰(zhàn)的贏家。所以，一個好的銷售人員，要是一個“心理學(xué)...[繼續(xù)閱讀]

人員的銷售能力的強弱直接影響到商品是否熱銷。很多人都有這樣的習(xí)慣，當(dāng)他和很多朋友到商場或?qū)Ｙu店去購物時，就會自覺不自覺的打心理喜歡某個門店或不喜歡某個門店，甚至他還會將這種感覺傳染給同行的伙伴們，這是個潛意識行為，這是為何呢？我想主要還是門店的銷售人員在售賣商品的過程中給消費者留下了不好的印象。一個...[繼續(xù)閱讀]

核心提示：人一生中有三分之一的時間在睡眠中度過。如果一覺醒來，發(fā)現(xiàn)脖子動彈不了，而且腰酸背痛，累得慌...材料為原料，例如蕎麥殼、薰衣草、決明子、雞冠花、野菊花、無憂草、蔓荊子、蠶沙、竹炭、茶葉、木棉等。據(jù)銷售人員介紹，綠色枕頭運用的是非創(chuàng)傷性藥物療法醫(yī)學(xué)原理，一方面形狀和高度設(shè)計科學(xué)的枕頭可起到保護(hù)和糾...[繼續(xù)閱讀]

無論是“大家紡”還是“新家紡”，對于傳統(tǒng)銷售時機(jī)或季節(jié)的掌控，都沒有變，兩大軍團(tuán)都在以節(jié)慶，或“偽節(jié)...細(xì)培訓(xùn)給銷售人員；其二、通過相應(yīng)激勵措施調(diào)動促銷人員積極性。4、筆者認(rèn)為，農(nóng)歷新年首先是一個傳統(tǒng)文化的概念、其次是一個國家的節(jié)日，近幾年來民族凝聚力的增強，需要一個合適的釋放時機(jī)。本年度新年恰逢其時。[繼續(xù)閱讀]

市場營銷中十大成功法則之一.選擇成交法選擇成交法，就是直接向客戶提出若干購買的方案，并要求客戶選擇一...范圍局限在成交的范圍。選擇成交法的要點就是使客戶回避要還是不要的問題。(1)運用選擇成交法的注意事項銷售人員所提供的選擇事項應(yīng)讓客戶從中做出一種肯定的回答，而不要給客戶一種有拒絕的機(jī)會。向客戶提出選擇...[繼續(xù)閱讀]

看——看你們還能堅持多久平穩(wěn)型（P型）是個追求和平、處世低調(diào)的人，而且待人非常隨和且無進(jìn)攻性。他們不...穩(wěn)型的客戶做銷售時一定要走中間路線，而不是走你自己的路線。健康的平穩(wěn)型者具有良好同情心和寬容心，假如銷售人員死纏不放，他們有時也會放棄自己的立場和原則。在現(xiàn)實生活中，我們看到的這種性格類型的客戶，買回...[繼續(xù)閱讀]

無論是“大家紡”還是“新家紡”，對于傳統(tǒng)銷售時機(jī)或季節(jié)的掌控，都沒有變，兩大軍團(tuán)都在以節(jié)慶，或“偽節(jié)...細(xì)培訓(xùn)給銷售人員；其二、通過相應(yīng)激勵措施調(diào)動促銷人員積極性。4、筆者認(rèn)為，農(nóng)歷新年首先是一個傳統(tǒng)文化的概念、其次是一個國家的節(jié)日，近幾年來民族凝聚力的增強，需要一個合適的釋放時機(jī)。本年度新年恰逢其時。[繼續(xù)閱讀]