“浮萍漂泊本無根，立于何處無人曉”。當看到不少企業(yè)大刀闊斧地完成變革方案，要改變產(chǎn)品定位、要調(diào)整銷售...據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)實情況，要把企業(yè)的“營銷之魂”搞清楚并提煉出來，從而確定準確營銷方向，然后配合相關(guān)的營銷策略和技巧，才有成功的可能，不然最后的結(jié)果必定是耗力傷神、損兵折將。營銷是達成績效目標的一個過程...[繼續(xù)閱讀]

“浮萍漂泊本無根，立于何處無人曉”。當看到不少企業(yè)大刀闊斧地完成變革方案，要改變產(chǎn)品定位、要調(diào)整銷售...據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)實情況，要把企業(yè)的“營銷之魂”搞清楚并提煉出來，從而確定準確營銷方向，然后配合相關(guān)的營銷策略和技巧，才有成功的可能，不然最后的結(jié)果必定是耗力傷神、損兵折將。營銷是達成績效目標的一個過程...[繼續(xù)閱讀]

本次營銷峰會上，盛宇家紡提出了一個營銷策略“先推后銷、主動營銷”。這八個字濃縮了一套新型的營銷模式，即從推廣入手將銷售渠道打通，然后通過主動出擊的方式讓更多消費者成為品牌的忠實用戶。在會議上，盛宇家紡董事長曾上教就表示，“我們眾多家紡加盟商為什么會在終端領(lǐng)域一直做不出成績來，我想這主要歸于營銷模式的...[繼續(xù)閱讀]

說起對比營銷，可能很多的創(chuàng)業(yè)者都會產(chǎn)生質(zhì)疑。但是，這樣的一種營銷形式卻在日常的經(jīng)營中不能忽視的。而家...突破所有限制，形成自己的風格與策略。“對比營銷”可以說是在“守、破、立”之后，取得成功的新營銷方式。營銷策略千變?nèi)f化，但正如小平同志所說“黑貓白貓，能抓老鼠的就是好貓”，只要能取得最好的營銷效果，創(chuàng)造...[繼續(xù)閱讀]

營銷，究竟什么是營銷？營銷對產(chǎn)品在市場表現(xiàn)有什么直接的作用？最有效的營銷運作機理究竟是什么？我們只有...要達到的目的吧！那么營銷運作的奧秘究竟又是什么？也就是說，我們?nèi)绾芜\用營銷機理為自己的產(chǎn)品做更鋒利的營銷策略？筆者經(jīng)過15年一線市場實戰(zhàn)打拼，把世界上最出色的營銷理論都啃了一遍后，發(fā)現(xiàn)其實就兩個詞：差...[繼續(xù)閱讀]

數(shù)據(jù)顯示，中國民營企業(yè)平均壽命僅為2.9年，美國企業(yè)平均達40年。中國大多數(shù)知名企業(yè)和明星品牌，都難...忽略了“正”，而所謂的“正”就是管理。不少中國企業(yè)患有“營銷過度癥”，具體表現(xiàn)為：企業(yè)不遺余力地追求營銷策略，而忽視了令企業(yè)良性發(fā)展的根基——管理，為企業(yè)盛極而衰埋下了隱患�？陀^地說，本土企業(yè)在營銷上...[繼續(xù)閱讀]

營銷，究竟什么是營銷？營銷對產(chǎn)品在市場表現(xiàn)有什么直接的作用？最有效的營銷運作機理究竟是什么？我們只有...要達到的目的吧！那么營銷運作的奧秘究竟又是什么？也就是說，我們?nèi)绾芜\用營銷機理為自己的產(chǎn)品做更鋒利的營銷策略？筆者經(jīng)過15年一線市場實戰(zhàn)打拼，把世界上最出色的營銷理論都啃了一遍后，發(fā)現(xiàn)其實就兩個詞：差...[繼續(xù)閱讀]

根據(jù)我擔任營銷管理顧問所得到的經(jīng)驗，做產(chǎn)品營銷要「小事當大事做、集中火力做、按部就班做」，切忌「沒事找事做、什么都想做、做到?jīng)]事做」。大部分做營銷的人都把營銷想的太簡單又太復雜，太簡單的部份是「事情似乎就會自然發(fā)生」，花很多時間談了許多營銷策略與營銷企劃案，好像執(zhí)行力好不好，執(zhí)行的徹底與否不重要，目...[繼續(xù)閱讀]

在以往的企業(yè)運營模式中，企業(yè)都以自己的產(chǎn)品能夠走出國門，走向世界作為自己企業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃。但是在世...經(jīng)銷商提供幫助和支持布藝企業(yè)都會在廣告宣傳方面為經(jīng)銷商提供支持。比如為經(jīng)銷商提供店面設(shè)計、產(chǎn)品擺放、營銷策略等幫助，便于經(jīng)銷商更快的進行營業(yè)活動。通常，布藝企業(yè)自己做廣告的同時，也會順帶介紹下自己的經(jīng)...[繼續(xù)閱讀]

仙合——一個立足于蘇州，輻射全國的床上用品生產(chǎn)企業(yè)，從過去的二三十來個人一步一步地擴大到如今的將近五...尋求變革、走向完善的最基本的要求。仙合家紡的企業(yè)文化的革新主要是基于包括企業(yè)內(nèi)部治理機制的創(chuàng)新、企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新、企業(yè)CIS的導入與創(chuàng)新、企業(yè)理念的提煉和企業(yè)模式的創(chuàng)新等一系列的創(chuàng)新與整合。仙合家紡...[繼續(xù)閱讀]

在以往的企業(yè)運營模式中，企業(yè)都以自己的產(chǎn)品能夠走出國門，走向世界作為自己企業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃。但是在世...經(jīng)銷商提供幫助和支持布藝企業(yè)都會在廣告宣傳方面為經(jīng)銷商提供支持。比如為經(jīng)銷商提供店面設(shè)計、產(chǎn)品擺放、營銷策略等幫助，便于經(jīng)銷商更快的進行營業(yè)活動。通常，布藝企業(yè)自己做廣告的同時，也會順帶介紹下自己的經(jīng)...[繼續(xù)閱讀]

從央視到地鐵，從平媒到戶外，形形色色的團購廣告鋪滿了線上線下的各類媒體。然而，并不是所有參與者都能玩...一分錢，讓投入發(fā)揮最大效用。當然，這并不是說我們就會輕易從團購網(wǎng)站第一陣營中退出，而是要采取更有效的營銷策略。比如軟文營銷和口碑營銷的方式更能長期的為品牌建立好的口碑”目前團購網(wǎng)最大的成本也是營銷費用...[繼續(xù)閱讀]

家紡終端營銷模式有很多，比如導購、節(jié)日促銷、客服回訪、消費體驗等。這些模式和方式取得了一定的效果，但在家紡終端競爭激烈的今天，常規(guī)的營銷模式似乎有些力不從心了。每個家紡店都在這么做，那么我的家紡店可不可以創(chuàng)造新的模式呢？！家紡終端可以借組其它行業(yè)的拉動銷售的方式，如家電行業(yè)的以舊換新模式。何謂以舊換...[繼續(xù)閱讀]

廣告成本越來越高，廣告效果越來越差——創(chuàng)意內(nèi)容營銷制勝。創(chuàng)意的內(nèi)容引發(fā)關(guān)注，持續(xù)的創(chuàng)意內(nèi)容引發(fā)持續(xù)的...做營銷而言沒有任何意義，一個營銷人就算看遍了所有的營銷書籍，上遍了所有的營銷培訓課程，也不會產(chǎn)生好的營銷策略思路。為什么會這樣呢？原因很簡單，那就是思維沒有突破，境界沒有提升，智慧沒有增加。對于營銷而...[繼續(xù)閱讀]

陷阱一：經(jīng)驗代替專業(yè)市場調(diào)研新產(chǎn)品要成功進入市場，就必須通過專業(yè)的消費者需求定量問卷市場調(diào)研、銷售渠道和競爭對手定性市場調(diào)研，來了解消費者對自己新產(chǎn)品的需求，新產(chǎn)品適合的銷售渠道以及同類產(chǎn)品主要競爭對手的營銷策略等等，為新產(chǎn)品的品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃和市場規(guī)劃提供精準的數(shù)據(jù)支持。很多食品企業(yè)，特別是一些...[繼續(xù)閱讀]

在中層干部會議上，我常常跟大家分享，干部在思想上要有雙向思維：一種是員工思維，另一種是老板思維。員工...就干多少活”，職業(yè)發(fā)展的出路就會被自己卡住。雙向思維不但體現(xiàn)在思想上，也體現(xiàn)在行為上。我們2012年營銷策略的方方面面，也都圍繞著“雙向思維”展開。組織建設(shè)要有“拉”有“打”�！袄�”是搭建平臺—人才選...[繼續(xù)閱讀]

在品牌經(jīng)營之路上，中國家紡企業(yè)還是個蹣跚學步者，經(jīng)營品牌的時間不長，而且經(jīng)營品牌的手法遠比服裝行業(yè)落...平的提高和生活理念的改變，這種營銷方式所產(chǎn)生的效應(yīng)逐漸減弱。面對這樣的市場變化，家紡企業(yè)應(yīng)該如何改變營銷策略？葉茂中：多年前，家紡企業(yè)大都被稱作是賣床單、枕套、布料的，但現(xiàn)在你若還是這樣形容人家，那么...[繼續(xù)閱讀]

中國企業(yè)面臨的真正挑戰(zhàn)是：如何在規(guī)模擴張過程中保持持續(xù)的盈利增長？一個企業(yè)的營銷策略必須源于它的組織功能，在功能基礎(chǔ)上建立策略，在策略基礎(chǔ)上又建立新的功能。在這個過程中，企業(yè)和客戶的聯(lián)系不斷深化。挑戰(zhàn)與關(guān)注中國企業(yè)目前真正面臨的挑戰(zhàn)是什么？我認為，就是如何在現(xiàn)有的或者更大的規(guī)模下，保持盈利的增長。這...[繼續(xù)閱讀]

展開中國市場歷史畫卷，“創(chuàng)新營銷”是其中最生動的寫照。即使到了今天，為什么盡管很多行業(yè)的競爭已經(jīng)表現(xiàn)得“白熱化”，卻仍然有新的產(chǎn)品、新的企業(yè)能夠脫穎而出？中國市場的“多嬌”，不僅僅表現(xiàn)在巨大的空間和容量，更在于發(fā)展中不斷演變的人文環(huán)境和層出不窮的消費需求及營銷策略，為每一個后來者提供了施展宏圖的機會...[繼續(xù)閱讀]

做官有三思：思危、思退、思變――知道有危險就躲開危險，叫思危；躲到人家都不再注意你的地方，叫思退；退下來就有機會，再慢慢看，慢慢想，以前哪里錯了，往后該怎么改，叫思變。做市場也有三思――知道環(huán)境瞬時改變，競爭對手輩出，就叫思危；放棄不適時的營銷策略甚至產(chǎn)品，就叫思退；退回來，思考以前哪里不合時宜了，...[繼續(xù)閱讀]