經(jīng)濟(jì)學(xué)大師熊彼特早在其1908年出版的著作《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中，就告訴我們：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成功，主要依賴于...產(chǎn)品導(dǎo)向的”，但行動(dòng)起來(lái)還是先從產(chǎn)品開(kāi)始。中金投資早期也未能幸免，有了“5個(gè)9的新產(chǎn)品”就想著以何種營(yíng)銷策略進(jìn)入禮品市場(chǎng)，忘記了應(yīng)該先去研究消費(fèi)者的需求－現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求。即便要進(jìn)入現(xiàn)實(shí)的禮品市場(chǎng)，...[繼續(xù)閱讀]

促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而...局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營(yíng)銷策略的影響。但是消費(fèi)品的促銷活動(dòng)基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營(yíng)造、媒體宣傳的告知、促銷活動(dòng)主題...[繼續(xù)閱讀]

忽略營(yíng)銷機(jī)能的培育，任何營(yíng)銷舉措，包括廣告宣傳、促銷助銷、市場(chǎng)策劃，都不可持續(xù)，弄不好會(huì)引發(fā)災(zāi)難性的后果。離開(kāi)營(yíng)銷機(jī)能的支撐，任何營(yíng)銷策略的形成，只能依賴運(yùn)氣、奇招、靈感和神仙似的人物，營(yíng)銷領(lǐng)域也隨之多了幾分神秘色彩，多了幾分江湖氣息。營(yíng)銷傳入中國(guó)，非常靈驗(yàn)，令人驚喜。于是，言必營(yíng)銷，成功與營(yíng)銷同在...[繼續(xù)閱讀]

何為旺季？人人都知道旺季是收獲成果的季節(jié)，旺季是商界各路諸侯必爭(zhēng)，大顯神通的季節(jié)，旺季是Sales痛并快樂(lè)的季節(jié)。但這個(gè)旺季我們這些SALES又將采取何種營(yíng)銷策略，才能在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的終端和渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng)中立于不敗之地呢？才能使自己的銷量最大化呢？在我們的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)：在旺季營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)中，抓住“三大戰(zhàn)場(chǎng)...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷人一般都只是把社交媒體當(dāng)成是一個(gè)統(tǒng)稱來(lái)對(duì)待，殊不知不同的社交媒體都有著自己獨(dú)特的要求和特點(diǎn)。在想要利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷之前，我們首先要知道這些媒體是如何運(yùn)作的，它們彼此之間有什么不同，各有什么優(yōu)劣。其次，我們要思考的是如何將他們結(jié)合在一起并取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成整合的社交媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略，并使之成為整個(gè)品牌...[繼續(xù)閱讀]

管道式營(yíng)銷，顧名思義像給排水一樣，在整個(gè)營(yíng)銷工作中，通過(guò)客戶信息收集，目標(biāo)客戶過(guò)濾，客戶特征封裝，結(jié)合客戶特征進(jìn)行細(xì)分和分流，通過(guò)營(yíng)銷策略輸送至客戶。管道式營(yíng)銷要求有一整套完整的客戶服務(wù)體系來(lái)處理客戶咨詢和投訴，保證客戶體驗(yàn)的流暢。管道式營(yíng)銷的起始端口為客戶數(shù)據(jù)的分析和定位。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶特征的準(zhǔn)確...[繼續(xù)閱讀]

從年初開(kāi)始,電商企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)歷數(shù)輪。5月以來(lái),電商價(jià)格戰(zhàn)日趨激烈。8月15日,價(jià)格大戰(zhàn)再次硝煙...特別做了專題。眾多網(wǎng)友認(rèn)為,這次發(fā)生在京東、蘇寧、國(guó)美三家電商巨頭身上的所謂大戰(zhàn),不過(guò)是一種低成本的營(yíng)銷策略,是企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做宣傳。沒(méi)有期待中的大幅度降價(jià),不少熱銷商品甚至出現(xiàn)了缺貨現(xiàn)象,缺貨率最高的...[繼續(xù)閱讀]

佛山市摩力克家居布業(yè)有限公司摩力克，由來(lái)已久的行業(yè)品牌，始于1982年，致力于布藝窗簾的設(shè)計(jì)研發(fā)和布...牌地位不斷提升，連鎖專賣事業(yè)蓬勃發(fā)展。今后，摩力克將深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，繼續(xù)以"品牌塑形象，連鎖創(chuàng)市場(chǎng)"的營(yíng)銷策略大力發(fā)展連鎖專賣，打造中國(guó)布藝第一品牌!摩力克圍繞“十新”精神的核心理念和價(jià)值觀，構(gòu)建了一套...[繼續(xù)閱讀]

色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略在國(guó)外上世紀(jì)八十年代就已經(jīng)開(kāi)始被廣泛使用了，尤其是在床上用品這個(gè)行業(yè)，紛繁復(fù)雜抑或是簡(jiǎn)約...少人買家紡，第一眼看的便是床品的色彩，所以近年來(lái)，我國(guó)的家紡企業(yè)越來(lái)也重視色彩的運(yùn)用，床上用品的色彩營(yíng)銷策略就成為21世紀(jì)的重要銷售手段之一，今天家紡十大品牌紫羅蘭就為你詳細(xì)的介紹一下色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略。色...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷其實(shí)就是人與人之間的一種交流，只有有了朋友，才能夠獲得訂單。所以，開(kāi)拓自己的交際圈是很重要的營(yíng)銷手段。我有一位朋友是賣計(jì)步器的。他總愛(ài)參加各種各樣的徒步旅行團(tuán)。不要以為他就是喜愛(ài)游山玩水，他的真實(shí)目的是利用這些參團(tuán)的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)那些有可能購(gòu)買產(chǎn)品的客戶。因?yàn)槌Ｓ袡C(jī)會(huì)外出旅游的人，都是有著極強(qiáng)購(gòu)買力的...[繼續(xù)閱讀]

何為“誘餌效應(yīng)”？凡釣過(guò)魚(yú)的人都知道：要釣魚(yú)，既要在選擇的釣點(diǎn)上撒些餌料，又要在釣鉤上掛上魚(yú)喜歡吃的...780元的席夢(mèng)思，開(kāi)始單賣時(shí)，為了促銷，雖然分別給了顧客20%的折扣優(yōu)惠，但仍銷不動(dòng)。后來(lái)，他們改變營(yíng)銷策略，把這兩樣商品采取捆綁式方法進(jìn)行銷售：那款雙人床仍標(biāo)價(jià)為2980元，那款席夢(mèng)思仍標(biāo)價(jià)為780...[繼續(xù)閱讀]

全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的硝煙還在彌漫，危機(jī)中的企業(yè)如何自強(qiáng)，如何做好營(yíng)銷、保住市場(chǎng)，進(jìn)而生存和更好的發(fā)展下去！...誤的，做企業(yè)管理必須按規(guī)矩出牌，等水到渠成的時(shí)候，企業(yè)的銷售自然就會(huì)提高。這里總結(jié)五步搞定中小企業(yè)的營(yíng)銷策略：第一步：營(yíng)銷地基要牢固萬(wàn)丈大廈平地起，要做好營(yíng)銷工作，首先要做好營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。營(yíng)銷系統(tǒng)是...[繼續(xù)閱讀]

何謂媒體營(yíng)銷，顧名思義，是利用媒體作為載體去實(shí)施營(yíng)銷策略，達(dá)到預(yù)期目的。它是通過(guò)在真實(shí)、不涉及公眾利益的前提下，利用媒體的節(jié)目或有新聞價(jià)值的事件，策劃、組織各種形式的活動(dòng)，借此制造“輿論熱點(diǎn)”來(lái)吸引媒體和社會(huì)公眾的注意與興趣，從而提高品牌社會(huì)知名度、塑造良好形象和公信力，最終促成產(chǎn)品銷售。時(shí)下，最常...[繼續(xù)閱讀]

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來(lái)的?打1折商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)和銷售有著本質(zhì)的不同，銷售始于產(chǎn)品之后，市場(chǎng)始于產(chǎn)品之前。銷售側(cè)重于產(chǎn)品推薦的各種動(dòng)作的執(zhí)行，而...手確定最具優(yōu)勢(shì)的位置，從而使品牌勝出競(jìng)爭(zhēng)贏得優(yōu)先選擇。這就要求企業(yè)必須制定出一個(gè)非常優(yōu)秀而有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)都不是你最終能夠在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間獲勝的保證，優(yōu)...[繼續(xù)閱讀]

家紡經(jīng)營(yíng)策略是無(wú)數(shù)個(gè)家紡加盟商在不斷的經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐后得出的寶貴結(jié)論，對(duì)于運(yùn)用于家紡店的運(yùn)營(yíng)中有著不可忽視的作用，其中既有對(duì)中國(guó)消費(fèi)者特別之處的特別處理，又有營(yíng)銷的基本手法，所以說(shuō)合理地運(yùn)用家紡營(yíng)銷策略對(duì)于推動(dòng)一個(gè)店面的更好更快發(fā)展有著重要作用，家紡品牌紫羅蘭，站在行業(yè)高端高瞻遠(yuǎn)矚，有著18年豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)...[繼續(xù)閱讀]

管道式營(yíng)銷，顧名思義像給排水一樣，整個(gè)營(yíng)銷工作通過(guò)收集、過(guò)濾、封裝、通過(guò)營(yíng)銷策略輸送至客戶，確保目標(biāo)客戶始終處在營(yíng)銷管道中，在客戶處在營(yíng)銷管道的不同階段采取不同的策略，通過(guò)實(shí)時(shí)反饋體系，準(zhǔn)確把握客戶需求，塑造客戶良好感知，從而形成暢通的通路，有如流水自高至低。管道式營(yíng)銷基于對(duì)客戶信息的準(zhǔn)確挖掘，選取...[繼續(xù)閱讀]

目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不振，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激化，各類企業(yè)都在想方設(shè)法施展價(jià)格營(yíng)銷策略，以求在競(jìng)爭(zhēng)中占居有利的地位，但令人擔(dān)憂的是，不少企業(yè)在價(jià)格營(yíng)銷過(guò)程中已走入種種誤區(qū)。（一）片面夸大價(jià)格在營(yíng)銷中的作用。不少企業(yè)認(rèn)為價(jià)格低廉的商品一定銷售好。因此，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是千方百計(jì)地提高企業(yè)的技術(shù)水平，講究促...[繼續(xù)閱讀]

近年來(lái)，營(yíng)銷領(lǐng)域的新名詞層出不窮，浩如煙海。比如：會(huì)議營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等等，讓人眼...式。好比武術(shù)中的“降龍十八掌”，只有多個(gè)招術(shù)結(jié)合在一起，才能稱為一個(gè)套路，才叫一個(gè)模式。營(yíng)銷模式就是營(yíng)銷策略的結(jié)構(gòu)性組合。營(yíng)銷模式既是科學(xué)又是藝術(shù)，既有邏輯性又有創(chuàng)造性，有點(diǎn)像古代兵法中的陣式。4P是...[繼續(xù)閱讀]

同質(zhì)化時(shí)代下的營(yíng)銷運(yùn)作，出路在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理這三方面，它能重新給營(yíng)銷老總們帶來(lái)靈感，找到著力點(diǎn)，可以稱之為創(chuàng)新的十分實(shí)用、有效的“營(yíng)銷三點(diǎn)論”。產(chǎn)品創(chuàng)新：一切營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是核心。產(chǎn)品創(chuàng)新必然帶動(dòng)其產(chǎn)品策略、渠道規(guī)劃、品牌傳播、終端變革等一系列的創(chuàng)新探索，作為營(yíng)銷管理...[繼續(xù)閱讀]