記者：8月22日下午3時50分，溫總理視察了艾萊依集團，這是艾萊依人最大的榮耀和榮幸。對這一重大事件，您是怎么看的？

　　金鐘：溫家寶總理視察艾萊依這一標志性事件，對艾萊依的發展將起到極大的促進作用。這首先表明：艾萊依這十二年的歷程，取得了一定的成績，這既是對艾萊依人過往付出的肯定，也對艾萊依人面對現實，面向未來的激勵。在金融危機的當下，在艾萊依人面向未來的事業征程中，這一促進作用主要表現在以下幾個方面：1.溫總理視察艾萊依，讓我們充滿了對艾萊依未來的向往和期許；2.這一事件，標志著艾萊依又一個新時期的到來；3，對市場和品牌來說，將是艾萊依深化渠道建設，打造全國性強勢品牌的契機；4，這一事件，將有助于艾萊依增加團結、增強企業凝聚力、增強渠道忠誠度，對品牌建設將具有極大的促進作用。

　　記者：溫總理在視察期間說：“一個企業有三個方面要做好，一是管理，二是技術，三是道德，這三個方面都做好了，這個企業在競爭中就會立于不敗之地，而且不會走斜路，它永遠會走康莊大道�！睂Υ�，您有什么感觸？

    金鐘：溫家寶總理為我們指出了三個努力的方向：管理，技術和道德。企業發展或者品牌成長，是個系統工程，管理、技術以及以道德為核心的文化生態共同作用、相互影響，才能成就一個企業和一個品牌，這其中，管理的作用毋庸置疑。任何一個成功的企業，都在一定程度上表現為管理的成功，企業或者品牌的健康狀況和發展前景，是和你對企業與品牌的管理水平、管理策略、管理文化分不開的。而技術是產品質量的保障，核心技術意味著產品以及品牌在市場、在社會上的影響力，技術的成熟和領先程度，往往決定產品和品牌的影響力和市場接受度。道德是企業文化的核心，而企業文化是公司或品牌的靈魂。只有具備這三個方面的企業和品牌，才有可能獲得良性發展，就像總理說的那樣：“這三個方面都做好了，這個企業在競爭中就會立于不敗之地，而且不會走斜路，它永遠會走康莊大道”。

　　記者：溫總理特別夸獎了艾萊依的企業文化，您覺得，艾萊依的企業文化對品牌力和銷售力的建設，是怎么表現出來的？

　　金鐘：品牌力是文化體現的。品牌文化、企業文化以及企業和品牌運作中生成的“精神”素養，都是相互促進、相互滲透的。這些文化性征都是從產品和品牌運作中，產生出的精神風貌，是一個企業或品牌的靈魂。對銷售來說，品牌價值的高低是和銷售和市場成比例關系的。而品牌價值正是通過文化來展現出來的，它是文化的一部分。銷售是通過價格平衡、價值平衡，而不是通過材料平衡起作用的，這其中企業文化越好，品牌力越強，銷售力越強。

　　記者：你在陪同總理視察時說，在金融危機的背景下，艾萊依仍舊實現了兩位數增長。后來，您又對總理說，艾萊依今年的增長計劃仍舊是要實現兩位數增長。這兩個數字，都是非�？捎^的，您覺得，艾萊依要完成這樣的增長得益于什么？

    金鐘：首先得益于產品力，得益于艾萊依產品所具有的價值感和影響力。產品力通過產品形象來表現。社會學家、經濟學家哈耶克認為“形象”是宇宙以及人類社會“外在秩序”之形狀與“內在秩序”之象征的統一，是自然科學、社會科學、人文科學的最高范疇。形象具有超越地域，文化，語言的溝通能力，形象具有強大的信息表達能力，形象可以發揮極大的品牌整合力量。艾萊依的產品在消費者心目中形成了時尚與高品質的總體印象，在消費者心目中獲得“時尚羽絨服領跑者”的定位，我們在消費者的情感上是獲益的。

　　其次表現為品牌力。品牌力是知名度、美譽度和誠信度的有機統一，是指消費者對某個品牌形成的概念對其購買決策的影響程度，品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸這四要素在消費者心智中協同作用而成的。一個品牌要在競爭中脫穎而出，在消費者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有強大的商品力，樹立有助于強化品牌個性的品牌文化，實施有效的品牌傳播，進行正確的品牌延伸。艾萊依在整個系統的文化運作上，獲得了比較強的品牌力，這對開拓市場和促進銷售起到了關鍵的作用。

　　再次，終端運營能力。運營是對企業經營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。對一個團隊來說，運營管理是指為生產和管理主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進。一個團隊的運營能力對于表達品牌力和產品力具有非常重要的作用。對于艾萊依來說，很好地執行公司的政策和活動是增強運營力的表現；同樣，對于店鋪的規范、科學管理，也是運營力的表現。

　　加之員工、經銷商等整個運營鏈上的進步與成長，保證了艾萊依獲得了飛速發展。

　　記者：溫總理在艾萊依許下兩個心愿，其一，在金融危機當中，我們這個廠子克服苦難，經營、銷售、企業利潤，還都比較好！我是希望你們廠子越辦越好。其二，如果再說心愿的話，面向未來，你們這個企業，無限光明！對于艾萊依或者個人來說，您的心愿是什么？

　　金鐘：我的心愿和總理一樣，希望艾萊依越來越好！艾萊依人積極進取、朝氣蓬勃，企業蒸蒸日上，品牌如日中天，市場充滿活力，艾萊依的明天一定充滿光明。如果說的實際點，我希望艾萊依成為一流的紡織服裝企業，更重要的是，具備可持續發展的活力。當下，就要為艾萊依的百年事業構建扎實的基礎。