第114屆廣交會于11月4日在廣州閉幕，廣交會是中國領先的貿易盛會。本屆廣交會吸引了來自200多個國家的近190000名境外采購商，與會人數與之前展會相比保持穩定。盡管本屆廣交會的出口成交總額稍有下降，為1946.1億元（合316.9億美元），但追加訂單數量有所增加，這得益于更高的產品質量和創新。本...[繼續閱讀]

有研究表明：一個最好的客戶，往往是受過最大挫折的客戶。得到滿意解決的投訴者，與從沒有不滿意記錄的顧客相比，往往更容易成為企業最忠誠的顧客。在進行滿意度評價時，總會是多數人對現有服務沒有太多的意見或建議，經銷商的服務已基本滿足了這部分客戶的需求，廠商或經銷商只要常規細心呵護，就可以獲得這部分客戶價值。...[繼續閱讀]

我們正在進入全員品牌建設時期。企業意識到品牌的重要性，開始著手品牌建設，大投廣告、大搞促銷公關，用盡...高端品牌，才是目前階段中國企業需要的。按照杰信品牌理論，一個優秀品牌的建設包括兩個方面內容：品牌核心價值和品牌識別體系。兩者之間的關系好比大腦和四肢，品牌核心價值是決定品牌形象氣質的最重要因素，沒有四...[繼續閱讀]

在英雄輩出的商界，鄭潔創造了兩個獨特的價值：女性，不到40歲便掌管跨國公司在中國的業務。在高速增長的中國汽車市場，她領導克萊斯勒汽車在中國絕地反擊，今年前三個季度，克萊斯勒在中國的零售增長近93%。她重新定義了Jeep品牌在中國汽車盛宴中的價值，加速推動美國老牌汽車公司克萊斯勒在中國的復興之路。“有...[繼續閱讀]

我們正在進入全員品牌建設時期。企業意識到品牌的重要性，開始著手品牌建設，大投廣告、大搞促銷公關，用盡...高端品牌，才是目前階段中國企業需要的。按照杰信品牌理論，一個優秀品牌的建設包括兩個方面內容：品牌核心價值和品牌識別體系。兩者之間的關系好比大腦和四肢，品牌核心價值是決定品牌形象氣質的最重要因素，沒有四...[繼續閱讀]

人活著是為什么？答案是林林種種，也可以說是千回百轉的！所謂“歸流”就是殊途同歸，那就是為了快樂，怎么...父母過的好一點等！其實就是為了設定的目的，達成自己所需！這里有達成、達不成，或者缺乏應有心態，和正向價值引導，就會讓人陷入狹隘和唯我境地，陷入絕地不能自拔者，與快樂失之交臂耶！所以是需要正確面對和對待...[繼續閱讀]

郵件營銷在中國發展了近10年之久，但很多人對郵件營銷的認識主要集中在營銷推廣方面，但除了營銷郵件外，...根據Focussend的相關調查表明，企業利用郵件營銷的主要的目的越來越傾向于維護客戶關系、提升客戶價值。梅花網傳播業大展（MEXPO2013）暨傳播業高峰論壇（MCONFERENCE2013）在11...[繼續閱讀]

在大客戶銷售中，所有機會似乎都具有很大的誘惑力。于是，一有銷售機會，銷售人員便會全力去爭取。然而，這種“一個都不能少”的通吃策略只會造成資源的分散和浪費，草率投入導致的項目失敗也會影響銷售人員的士氣。作者總結了自己十余年的銷售和培訓經驗，認為從客戶價值和開局定位兩個方面就可以對銷售機會做出準確評估。...[繼續閱讀]

企業的市場營銷管理之中，任何創業者都需要保持頭腦的清醒。作為創業者，你所想到的與看到的一切，或許都是假象，都不是很可信。當創業者能夠從那些迷霧之中看到本質，也就逐漸成熟了。不要指望行業大腕能給你帶來客戶；不要相信你的員工在盡心敬業地努力工作假象，不要認為你的員工來報到，就會給你帶來正面的價值；不要認...[繼續閱讀]

2003年核心競爭力理論創始人之一、美國戰略管理專家普拉哈拉德等在《消費者王朝：與消費者共創價值》一書中提出共創價值思想。共創價值的核心思想就是如何使消費者成為對等的問題解決者，使企業與消費者成為一個共同體去創造價值、獲取價值。消費者在通過明確或不明確的交易方式，在幫助企業創造價值的同時，為自己不斷...[繼續閱讀]

人類對幸福的渴求由來已久，相關的書籍、妙方、宗教、哲學也都層出不窮。我們對于幸福可謂是執迷不悔，它儼...正原因。2。拿別人和自己作比較。與別人作比較會給我們帶來許許多多痛苦。若你參考別人來評定自己的成功與價值，尤其是那些和你的背景、經歷迥然相異的人，你只會給自己帶來更多的痛苦。擁有這樣性格的人，總會不停...[繼續閱讀]

經理們最頭疼的營銷問題是什么?定價。一方面，經理們覺得定價有時不受自己控制，而是為市場所左右;另一方...息，是定價時應該牢記的大目標。在本文中，作者還列出了正確定價的8個具體步驟。1.估計顧客對產品或服務價值的看法。傳統的成本加成法是先著眼于公司內部，確定成本之后，再加上期望的利潤，就得到價格。而價值定...[繼續閱讀]

拉鏈行業同國內其他制造業一樣，經歷了產業轉型升級的陣痛，也經受了世界金融危機帶來的嚴重沖擊。但中國拉鏈企業認識到質量、價值和品牌是企業轉型的核心，傳統的低成本、低價格、低效益的規模擴張已經不能適應新的市場進步和需求，企業和產品的結構調整勢在必行。拉鏈作為一個輔料一直被定位為一個配角，由于拉鏈價值不高...[繼續閱讀]

家紡行業在近幾年的發展中，遇到了不少瓶頸，但無論是家紡設計、企業發展等終究要回歸到一個最根本的問題上...收藏、或實用，讓消費者對贈品產生興趣。2、滿贈活動。可以設置滿多少送多少的活動，不僅可以吸引到消費者的購買，還可以通過贈送的券來提高后續消費，這樣消費者心理上得到滿足，就會成為家紡專賣店的忠實粉絲了。[繼續閱讀]

管理故事：從前有一匹白馬，日行千里，毛色晶瑩，很受主人的疼愛。這匹千里馬，年紀一天天大起來，從一天跑一千里，變成一天跑八百里、五百里、兩百里……后來它真的老到跑不動了，一天只能跑一百里。毛色開始變得斑駁灰暗，牙齒也開始脫落，主人看它沒有利用價值了，以很便宜的價格把它賣了。千里馬經過幾次轉手，最后賣給...[繼續閱讀]

營銷FromEMKT.com.cn大師菲利普•科特勒認為，市場已經不是以產品為中心的營銷1.0時代，或是以客戶為中心的營銷2.0時代，如今已進入以價值為中心的營銷3.0時代。這就意味著在透明的市場環境中，營銷傳播不能再像以往一樣單純對消費者進行信息灌輸，而是應該更關注消費者的內心世界，通...[繼續閱讀]

2011年，Mini（寶馬）汽車在瑞典發起了一場“Mini逃亡”活動，Mini設計了一個GPS定位地...進而產生更多潛在的消費機會。最后，消費需求日益差異化、個性化、多樣化，消費者不僅僅關注產品本身帶來的價值，更注重在產品消費過程中獲得“體驗感”。通常體驗營銷是指企業通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、...[繼續閱讀]

戰略的第一步首先來看一個行業的終局為什么看行業的終局，因為戰略思考的是未來，我們要站在未來看現在。所...核心其實就是定位。什么是定位，所有的思考要解決誰的問題。who和what你給什么樣的客戶提供什么樣的價值，這就是戰略。選擇什么樣的客戶，創造什么樣的價值，這是我們的選擇。所以定位就是：我們給什么樣的客...[繼續閱讀]

現在機械行業不同行業大大小小的企業大都將網絡銷售方面作為了主要的銷售渠道，畢竟網絡銷售的人力物力成本...：坊間流傳的B2B平臺，大同小異，互相之間滲透積累的緣故，平臺的數量不少，業務員也不會分辨哪些平臺有價值，哪些沒價值，都是試著發發看。解決方案：什么樣的B2B平臺有價值?其實這個問題需要補充為“什么樣...[繼續閱讀]

顧客價值的2/8分化現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%，在機械行業，這一比例會更高。因此，開發大客戶資源成了企業利潤的主要保障與突破口。這里所談到的大客戶不是消費額度大的個人客戶，而是大額消費的組織客戶，如采購商、渠道商、集團客戶等。根據多年市場實操經驗，羅...[繼續閱讀]