2014春季法國（巴黎）成衣布料及輔料展覽會（以下簡稱Texworld），將于2014年2月17日至...息。連續多年的海外參展，已經讓“FabricsChina中國流行面料創新展示”的品牌聲名顯赫，借助這一權威的公共品牌形象，中國優秀紡織企業的創新產品將在國際舞臺上獲得更多的關注并彰顯出更大的市場價值。[繼續閱讀]

人活著是為什么？答案是林林種種，也可以說是千回百轉的！所謂“歸流”就是殊途同歸，那就是為了快樂，怎么...父母過的好一點等！其實就是為了設定的目的，達成自己所需！這里有達成、達不成，或者缺乏應有心態，和正向價值引導，就會讓人陷入狹隘和唯我境地，陷入絕地不能自拔者，與快樂失之交臂耶！所以是需要正確面對和對待...[繼續閱讀]

眾所周知，人是企業第一生產力，是企業最寶貴的財富，企業穩定發展的根本是員工，員工的去留影響著企業的生...有的人適合做技術類工作，只有對號入座，把合適的人放到合適的崗位才能充分發揮員工的潛能，為企業創造最佳價值。其次制定一個合理、公正的獎懲制度，一個企業獎懲機制必不可少，對于表現優秀的員工給予獎勵，是對員...[繼續閱讀]

一個只會賣價格的銷售人員充其量只是個銷售人員，一個賣產品價值的銷售人員絕不僅僅是個銷售人員。市場上的銷售人員成群結隊，號稱省區、大區、營銷總監、營銷副總的大有人在，但真正能去賣產品價值的人少之又少。不要輕易相信一個人曾經做了多少年銷售，曾經做過哪個崗位，即使做30年營銷副總，但從來都是靠價格、靠政策...[繼續閱讀]

第一步：觀察我們進入藥店后，促銷員沒有急于給我們介紹產品，而是看著我們在看什么產品，在觀察我們幾個走...個才是她銷售的核心產品，由于有前期的溝通，我們之間已經產生了信任，對于我自己實際的需求，也并不是那個價值20元的小產品。解讀：所謂的連帶銷售，就是在目標消費者真正購買他需要的產品之外，能夠創造或者發現...[繼續閱讀]

作為企業的高管，學習九型性格課程后，在知人善任方面會帶來哪些改變呢？一、敢于承認不足或局限，樂意發揮...的工作就是溝通，而系統有效的溝通，有利于快速化解分歧，合理支配資源。總之，高管們若能為核心崗位找到最合適的人才，并且用最恰當的方式與這些人才進行順暢溝通，必然有利于核心人才成長以及實現企業價值最大化。[繼續閱讀]

說起售后服務，不得不提及海爾。一句“真誠到永遠”，就能讓產品價格高出對手幾百元，高利潤不減高銷量，一...“連鎖銷售”為“連鎖服務”。在物流、信息、人才等基礎競爭力夯實的前提下，蘇寧建立起不斷提升零售商自身價值、不斷提升為供應商、消費者創造價值的能力體系。售后服務，做成了一個全新的價值鏈品牌。前有車，后有...[繼續閱讀]

非價格競爭，對顧客和企業都有利。那么企業如何做好價值營銷呢?讓價格賣出價值：1、捆綁銷售——量大從優：當銷售量達到一定程度時可以采取捆綁銷售的方式，對于客戶和商家來說可以達到共贏的效果。舉個大家最熟悉的例子，就是手機與話費的捆綁。近幾年來，捆綁銷售成為企業一個常用的武器，并取得了非常可喜的效果。何謂...[繼續閱讀]

“銷售漏斗”，是大客戶銷售時普遍采用的一個銷售工具。漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶；上部是將本企業...就是我們所期望的成交用戶。如此分類有幾方面的好處：方便計算銷售人員的定額。銷售漏斗管理的產品大多是高價值的復雜產品，潛在用戶一般不會看了產品就馬上下單，實際購買過程少則1～3個月，多則6～12個月時間...[繼續閱讀]

隨著市場競爭的日益激烈，導購員所起到的作用越來越重要，維護好與客戶的關系，不僅可以維持銷售業績，還可...不充分。2.不清楚誰是負責人不清楚誰是負責人，一直告訴客戶說自己要上級匯報，這樣會失去在客戶心目中的價值與信任感。3.不知所云，浪費顧客時間不知所云，浪費顧客時間，永遠記住與客戶溝通的機會是非常寶貴的...[繼續閱讀]

一個只會賣價格的銷售人員充其量只是個銷售人員，一個賣產品價值的銷售人員絕不僅僅是個銷售人員。市場上的銷售人員成群結隊，號稱省區、大區、營銷總監、營銷副總的大有人在，但真正能去賣產品價值的人少之又少。不要輕易相信一個人曾經做了多少年銷售，曾經做過哪個崗位，即使做30年營銷副總，但從來都是靠價格、靠政策...[繼續閱讀]

管好銷售人員通常與三個方面有密切的關系，包括：領導人、激勵政策、制度，就重要性來看，激勵政策通常被認為是刺激銷售人員的最重要手段。眾多公司都有自身非常嚴密的激勵制度，這些制度都是在長期的市場實踐中總結出來的，有著極高的實用價值。但經過長期的跟蹤分析，我們發現這樣的現象，很多企業的激勵政策不可謂不嚴謹...[繼續閱讀]

不管從事什么行業，企業運用各種營銷手段來打響企業品牌，促進產品銷售已是必用手段，曾幾何時，消費者購買...一種行為，包括企業從產品的研發、設計、生產之初就應考慮到要在營銷的每一個細節中為消費者提供最大的利益價值，比如說品質的卓越化、包裝的個性化等，同時，情感營銷也是一種理念，更是一種滿足消費需求、創造消費...[繼續閱讀]

一家著名的國際貿易公司高薪招聘業務人員，應征者絡繹不絕。在眾多的應聘者中，有一位年輕人條件最好，畢業于名牌大學，又有在市外貿公司工作三年的經驗，所以他坐在主考官面前時，非常自信。“你在外貿具體做什么？”主考官開始發問。“做山野菜。”“哦，做山野菜。我公司也曾經做過山野菜。那你說說，對業務人員來說，是...[繼續閱讀]

現在的市場中，產品一滯銷，大多數企業就認為是產品已經缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級...的時期距今已經很久遠，市場情況已經發生了巨變，因此，在今天的市場中，讓渡理論只是一個經營概念，可操作價值并不大。筆者就多年的市場實戰經驗，總結出了一套符合中國市場實際情況的顧客讓渡操作方法，定義為讓渡...[繼續閱讀]

產品的價值在于客戶的認可度一家著名的國際貿易公司高薪招聘業務人員，應征者絡繹不絕。在眾多的應聘者中，有一位年輕人條件最好，畢業于名牌大學，又有在市外貿公司工作三年的經驗，所以他坐在主考官面前時，非常自信。“你在外貿具體做什么？”主考官開始發問。“做山野菜。”“哦，做山野菜。我公司也曾經做過山野菜。那...[繼續閱讀]

“今后幾年中國紡織工業將主要依靠更新改造來提升，而不再是規模的擴大，棉花、PX等原料問題將越來越制約...國家，中國制造紡織品已擺脫價低、質差的名聲，開始進入百貨商場、奢侈品商店。”高勇說，當前中國紡織服裝價值的增長主要靠出口商品提價，從近幾年的情況看，每年漲價幅度在6%以上。棉農直補破解收儲之困對于當前...[繼續閱讀]

對于客戶來講，他們最關心的是產品或服務能為自己帶來什么利益，能帶來多大的利益?也就是說，一個產品或服...員必要時可幫這些有有潛在購買意向，但又優柔寡斷的“下決定”，讓其盡快作出選擇。1)、充分認識到產品的價值所在銷售人員在推銷產品的時，必須充分認識到自己所推銷的產品能給客戶帶來什么利益?只有這樣，才能讓...[繼續閱讀]

銷售談判是雙方不斷地讓步最終達到價值交換的一個過程。讓步既需要把握時機又需要掌握一些基本的談判技巧，也許一個小小的讓步會涉及到整個戰略布局，草率讓步和寸土不讓都是不可取的。一些談判者不斷重復著毫無原則的讓步，不清楚讓步的真實目的，最終的結果往往是將自己逼入絕境，而對手卻在靜觀其變。這些談判者除了缺乏...[繼續閱讀]

商業模式創新不是憑空想象出來的，不是閉門造車，而是對市場需求的深刻洞察，對市場機會的精準把握，對市場趨勢的精確預判。正所謂，所有的問題都可以從市場中得到答案，所有的創新創意，來自于你身邊的消費者和市場。客戶價值最大化是商業模式的出發點和歸宿。要么是讓客戶以較小的成本獲得同等或者更多的價值，比如如家、...[繼續閱讀]