國外家紡行業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸，各大品牌相繼陷入困境。而相對于國外家紡品牌的不景氣，中國家紡市場更顯得欣欣向榮。為此，國外家紡品牌紛紛入駐中國。本來就異常激烈的國內(nèi)家紡品牌的競爭，又恰逢“十二五”規(guī)劃實施的關(guān)鍵年，國內(nèi)各大家紡品牌該如何度過機遇與挑戰(zhàn)并存的2013呢？1、以市場需求為主導(dǎo)，摒棄同質(zhì)化現(xiàn)象...[繼續(xù)閱讀]

一個新成立的家紡品牌，急于開拓市場，那么應(yīng)該怎么辦呢？招商是必經(jīng)之路，招商其實是跟一個家紡品牌的市場地位有關(guān)的，市場地位高，投資者自己也會找上品牌，市場地位低，那么招商費用就成倍增加，一些家紡品牌費用招商，甚至倒貼讓投資者做自己的品牌，這就是因為家紡品牌市場地位不高。高市場地位不僅意味著招商會更容易...[繼續(xù)閱讀]

對于手腳冰涼，體寒的人來說，晚上睡覺時，總覺得被窩里不夠暖和。這時候，挑選床墊、床品等寢具上，關(guān)鍵詞就是舒適和保暖。體寒的人，給臥室配備床品的時候最好選擇暖色調(diào)的床品，在視覺上提升溫暖度。床墊的兩個面可分成冷暖兩個季節(jié)使用，很適合體寒的人。采用微型筒狀彈簧，具有最佳壓力釋放及身體支撐系統(tǒng)，粘溫海綿對...[繼續(xù)閱讀]

關(guān)于顧客的理論，我只想說一點，無限度地欺騙和滿足顧客，你都會破產(chǎn)。因為顧客只是一個普通人！關(guān)于顧客是...進的銷售人員不知所措，你讓他們天天去接觸客戶，每一次接觸都是讓他們?nèi)ヒ娚系郏�這確實怪不得他們，無論你如何訓(xùn)練，根本就沒有人愿意去見上帝！后來顧客的理論確實進步了，顧客被認(rèn)為是父母。東西是顧客買走的，錢...[繼續(xù)閱讀]

家紡行業(yè)的不斷發(fā)展為家紡品牌的誕生提供了充足的條件，目前中國大大小小的家紡品牌層出不窮，為消費者購買家紡產(chǎn)品也提供了更多的余地，同時也加劇了家紡市場的競爭。搶奪市場份額是家紡企業(yè)孜孜不倦的追求，家紡終端順理成章地也就成了家紡企業(yè)沒有硝煙的戰(zhàn)場。作為家紡企業(yè)最直接的利益來源，家紡終端該如何與消費者成交...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡介：網(wǎng)絡(luò)營銷在當(dāng)今社會營銷中的作用是顯而易見的，網(wǎng)絡(luò)營銷如果運用成功的話，那將會比傳統(tǒng)的媒體廣告取得的效果更好，即能夠少花錢辦大事。那么在網(wǎng)絡(luò)營銷承大勢至去不斷發(fā)展的時代我們究竟應(yīng)該怎么樣才能使網(wǎng)絡(luò)營銷的效果最大化呢?網(wǎng)絡(luò)營銷在當(dāng)今社會營銷中的作用是顯而易見的，網(wǎng)絡(luò)營銷如果運用成功的話，那將會...[繼續(xù)閱讀]

盡管中國家紡行業(yè)發(fā)展很快，但是家紡品牌集中度很低，真正屬全國性的強勢品牌缺乏。由此可見，正確地品牌定位是塑造家紡品牌的另一條出路。近五年來，大大小小的家紡專賣店如雨后春筍般開遍神州大地，帶來了一抹亮麗的彩虹。雖然家紡專賣店投資很大、回報期長、目標(biāo)消費群體定位不是非常的清晰，但因為是新興行業(yè)而得以蓬勃...[繼續(xù)閱讀]

培訓(xùn)中筆者不止一次問導(dǎo)購員，你們最頭痛的是什么？80%的導(dǎo)購回答：顧客說我們的產(chǎn)品太貴，而且不管我們怎么解釋都沒有效果。我們分析一下，到底什么是“貴”？一、什么是“貴”？其實人們普遍認(rèn)為“貴”就是多花錢。什么是多花錢？多花錢就是十元的產(chǎn)品我們花了十五元來買。在這里我們又遇到了一個問題，就是如何判定一...[繼續(xù)閱讀]

家紡店面的銷售業(yè)績很大程度與導(dǎo)購的能力有關(guān)，因此家紡加盟商應(yīng)當(dāng)注重對導(dǎo)購的培訓(xùn)。家紡行業(yè)的銷售特性決定了終端的必要性，而在終端，家紡導(dǎo)購員的素質(zhì)與銷售技巧是終端能否取勝的關(guān)鍵因素，并直接影響家紡專賣店銷售的業(yè)績。在銷售過程中，如何讓消費者心甘情愿的打開自己的荷包，成為終端最值得關(guān)注的問題。從文化方面...[繼續(xù)閱讀]

開一家家紡專賣店，選址決定了開店以后的生意好壞，所謂開店賺錢，意思很簡單，賺錢之前先開店，可見選址對開家紡生意的影響之大。那么對家紡加盟商來說，究竟該如何選擇適合自己加盟家紡品牌的地段呢?想成功開一家的家紡專賣店，就要考慮店鋪選址中商圈位置的問題。一般來說，可以將不同地段的商圈分為四類。一流地段：適...[繼續(xù)閱讀]

家紡產(chǎn)品由于受到季節(jié)變化、消費周期、時間分配等的影響，常常會集中在某一時段出現(xiàn)銷售的明顯下降或基本處于停滯狀態(tài)，業(yè)內(nèi)一般將這個時間段稱為產(chǎn)品的淡季。家紡是一個季節(jié)性非常明顯的行業(yè)，每年春夏交際之后家紡消費便逐漸進入了一個漫長的淡季。在這樣的淡季里，家紡終端要想獲得收益就必須注重對產(chǎn)品的營銷。在此，小...[繼續(xù)閱讀]

對于顏色深的家紡產(chǎn)品，一般都會出現(xiàn)掉色問題。往往這個問題會困擾很多消費者，家紡品牌歐派家紡提示您，購買產(chǎn)品盡量選擇品牌產(chǎn)品，面料尤其要注意。注意褪色方面，請您不必?fù)?dān)心，歐派家紡生活巧時尚，簡單四招教您如何讓您的床品不再掉色。第一招：酸洗法。需要原料：食用醋。主要針對的是紅色或是紫色等顏色鮮艷的床上用...[繼續(xù)閱讀]

隨著生活水平的不斷提高，很多行業(yè)面向消費者的產(chǎn)品都離不開陳列，家紡連鎖店也不例外。在家紡終端銷售中，視覺營銷同樣具有不可替代的重要作用。在視覺營銷中，色彩占據(jù)非常重要的作用。協(xié)調(diào)色彩搭配可以引起顧客的產(chǎn)品的興趣和關(guān)注。在家紡連鎖店的陳列中，可以根據(jù)風(fēng)格的不同，在一個風(fēng)格中首先確定一種主色調(diào)，然后圍繞...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡介：電話營銷中，客戶的需求是千差萬別的，不了解客戶的需求，就無法提供有效的服務(wù)，就難以提高客戶的滿意度，就會影響到整個銷售計劃。那么,電話營銷中如何細(xì)分客戶群呢?一是對客戶進行分類。就客戶的年齡、性別、經(jīng)營地址、生活環(huán)境等進行分類。每一個年齡階段客戶有不同的性格、閱歷、愛好，而這些都是心理的外...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)微博的內(nèi)容應(yīng)該反映微博的定位和形象，同時注意個性、趣味性、實用性、相關(guān)多元性、對話性、及時性會讓效果更好：內(nèi)容的個性：企業(yè)微博的個性不僅可以從微博VI(包括微博頭像、微博昵稱、個性化域名、自定義模板、標(biāo)簽的設(shè)置、企業(yè)微博模塊的選擇與設(shè)置)體現(xiàn)出來。更可以從內(nèi)容的選擇上體現(xiàn)出來。當(dāng)企業(yè)微博確定了自...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡介：銷售人員你怎么看待你的客戶，面對你的客戶流失你應(yīng)該采取什么手段和措施來挽救呢?在營銷手段日益成熟的今天，我們的客戶仍然是一個很不穩(wěn)定的群體，如何來提高客戶的忠誠度是我們營銷人一直在研討的問題。客戶的流失，通常主要出現(xiàn)在以下幾種情況：1、公司人員流動導(dǎo)致客戶流失這是現(xiàn)今客戶流失的重要原因之一...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡介：現(xiàn)在不少的銷售人員都在為尋找自己的客戶發(fā)愁，有時候不是因為找不到客戶，而是有了太多的客戶不知道怎么辦。如何做好客戶管理工作呢?我總結(jié)了一下這幾年從事銷售的過程中的客戶管理經(jīng)驗，感覺對于客戶的管理無非也就是以下幾個階段：1、客戶信息收集;2、客戶劃分;3、客戶跟蹤處理。這其中最關(guān)鍵的就應(yīng)該是...[繼續(xù)閱讀]

如果說以往針織業(yè)提出的“利用兩個市場，兩種資源”是一種前瞻性規(guī)劃的話，2013年針織企業(yè)面臨的將是如何真正進入到這一狀態(tài)中，如何能夠在這一環(huán)境中唱好戲的問題。目前資源配置的全球化，以及過去一年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化，已經(jīng)使我國針織業(yè)向全球化發(fā)展的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。但是，其中有“走出去”和“走進去”兩大階段...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡介：有需求才會有市場，如何引導(dǎo)客戶需求來創(chuàng)造我們的銷售市場呢?世界工廠網(wǎng)小編利用實例來分享如何引導(dǎo)客戶需求的銷售技巧。一、從一個電話銷售案例體會引導(dǎo)客戶需求的技巧?讓我們來分別來看看下面三位顧問探尋客戶需求的技巧及取得的銷售成果(以人才服務(wù)機構(gòu)銷售顧問與客戶的對話為案例角色)。顧問丙：顧問丙：...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡介：銷售其實就是一個溝通的過程，許多人在開始談話時都非常重視談話開始階段的90秒，他們認(rèn)為只要這段發(fā)言能夠抓住對方的眼球,那么,談判就成功了一半。下面世界工廠網(wǎng)小編教你如何用15秒打動對方，激發(fā)對方的聆聽欲望。一、從雙方能夠達成共識的話題談起90秒談話和真正的談判發(fā)言基本相同,最重要的是要遵守...[繼續(xù)閱讀]