進入11月以來，氣溫雖未出現大幅度下降，但各大商場冬季保暖床品已開始集中上市，而不少保暖床品價格出現...太長，過一段時間可能就會打折促銷。但就今年情況來看，打折力度可能不會太大，原因是今年年初的禽流感致使大量禽類被屠殺，導致鴨絨、鵝絨收購價大漲。而蠶絲被漲價的原因主要是受浙江等蠶絲產地蠶絲大量減產所致。[繼續閱讀]

品牌本身是一種承諾，這一點在保險品牌上體現得更加明顯，快消品兌現承諾就在消費者購買完成之后很短的時間...的過程中，難免會夸大保險價值，這是品牌推廣的需要，而在保險行業這種夸大就顯得特別敏感了，特別是一線的銷售人員，在與客戶的溝通中沒有標準的夸大保險產品的價值，在發生理賠的時候，這個時候往往是客戶遇到困難...[繼續閱讀]

今年以來，盡管內需增速放緩，外需復蘇緩慢，生產成本上漲等因素的影響仍存在，但許多紡織企業能夠積極根據...的自覺行動。許多面料企業展出的主要展品已不是布匹，或一塊塊布品小樣，而是設計新穎、做工精細的服裝。“銷售人員與設計師對接，了解設計師的需求并反饋到開發部門，這已成為銷售人員最重要的日常工作。”北江紡織...[繼續閱讀]

推銷，是一份神圣的職業，一方面，有人說搞推銷是個苦行當，要跑斷腿、磨破嘴，并編出順口溜形容推銷員：“...具有巨大的發展空間，綜合鍛煉人的素質，但隨著競爭的激烈和同質化現象的存在，銷售業績的提升始終成為困惑銷售人員的問題，如何提升銷售業績？如何尋找銷售捷徑？筆者結合自己過去的推銷經歷和教學研究，認為銷售業...[繼續閱讀]

很多銷售人員覺得挖掘目標客戶或者潛在客戶的最好方法就是努力推銷。推銷包括兩個方面：1.描述你銷售的是什么東西以及它能帶來什么好處。2.試圖讓客戶立刻決定購買或者同意安排會面。但是，推銷總是會失敗，因為銷售人員用大量的信息對目標客戶進行狂轟濫炸，然后要求對方做出決定。信息太多，節奏太快。在一段關系的開...[繼續閱讀]

前言：現代銷售中的和十幾年前的銷售意境有了千差萬別的改變。現在，銷售人員一次成交的可能性已經便得極低，即便是有交情的老客戶，也很難再一次成交。所以對現在的銷售人員來說，要想成交，就需要掌握更多的營銷技巧來應對各種情況的發生。另外由于銷售行為的困難，如何能夠和已成交過的客戶持續合作，拉近雙方的情誼是銷...[繼續閱讀]

蠶絲中約97%的成分是純天然動物蛋白，跟人體皮膚接近，因此有很好的親膚性。而隨著天氣逐漸轉冷，柳州街...88元，現在價格每斤100元，從河池、象州廠家直銷價格，省去中間環節，所以比商場賣的便宜很多。”一名銷售人員對記者說，這些蠶絲都是天然的100%蠶絲，如果懷疑蠶絲有問題，可以現場拆開檢驗真假。在幾位大...[繼續閱讀]

在工業品營銷中，信息，技術，質量，品牌，價值，安全，服務，客情是其基本內容。整個銷售活動的內容不管怎...用是雙螺桿壓縮機，其基本性能和報價都比較適合于標書的技術要求。評委們都傾向于用B公司產品。此時A公司銷售人員拿出了一份對鄭州宇通集團有限公司生產的ZK6127H客車的客戶調研表。該調查是委托專業的調研...[繼續閱讀]

企業的市場營銷管理之中，任何創業者都需要保持頭腦的清醒。作為創業者，你所想到的與看到的一切，或許都是...合，也需要將自身所提供的產品與服務跟市場結合得更加緊密一些，更需要將銷售管理制度制定得更完善一些。從銷售人員的管理，到銷售節奏的設定與調整，都需要有相應的提升。所謂會議營銷，絕大部分效果是在于樹立形象...[繼續閱讀]

成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，并不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。以下10條“營銷圣訓”是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。一、每天安排一小時銷售，就象任何其...[繼續閱讀]

專賣店的營業員是企業營銷系統中的未稍神經，直面市場的消費者，其素質的好壞直接影響著消費者對企業品牌的...這些人員之后，進行系統的公司的營銷政策與產品知識方面的培訓，能使其迅速上手。原在一家公司，招聘的終端銷售人員，都是具有中專以上的文化水平，普遍具有親和力、敏捷伶俐的特點。招進來之后，進行為期一個月的培...[繼續閱讀]

導語：讓你的客戶滿意是每個人的責任。這七個字是所有的客戶都切齒痛恨的：“這不是我的責任。”無論你是銷售人員、支持人員、工程人員、市場營銷人員還是管理人員，如果你對客戶說這句話，客戶就知道你的公司不在乎。你也可能就丟掉這個客戶了。下面是原因。在你的公司內部，你知道哪些人或者哪個部門負責業務中不同的方面...[繼續閱讀]

在傾聽客戶談話的時候，銷售人員要注意甄別對方的口頭語。因為它在很大程度上反映了客戶的真實性情。口頭語又叫口頭禪，是一種個人習慣用語的代名詞，仿佛未經過大腦就脫口而出。口頭語的形成和性格有關系，也和所處環境及接觸的人群有關系。對銷售人員來說了解口頭語的含義是打開客戶心門的一把鑰匙。那么客戶常見的口頭語...[繼續閱讀]

顧客價值的2/8分化現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%，在機械行業，這一比例會更高。因此，開發大客戶資源成了企業利潤的主要保障與突破口。這里所談到的大客戶不是消費額度大的個人客戶，而是大額消費的組織客戶，如采購商、渠道商、集團客戶等。根據多年市場實操經驗，羅...[繼續閱讀]

我做過技術支持，進入科寶博洛尼后先后管過物流、企劃，2010年臨危受命去管理精裝事業部開拓B2B業務B2B，自己沖到一線做了2年的銷售，現在負責整個博洛尼B2B業務。隨著位置的變化，我對銷售的理解也不斷深入。尤其是在其他崗位的工作經驗，讓我更理解銷售人員的特點，以及與其他部門之間如何協同合作。外人眼...[繼續閱讀]

現如今隨著人們生活水平的日漸提高，人們對于家紡需求標準也越來越高，各大家紡品牌也是使出回身解數來吸引...千紙鶴等道具，配合溫柔的燭影和浪漫的音樂，獲得了特別的視覺效果，產品的銷量獲得了顯著的提升。2.門店銷售人員推銷。門店銷售人員是促銷是否成功的關鍵因素，因此經銷商加強對門店銷售人員進行必要的培訓是提升...[繼續閱讀]

崗位職責：1、組織實施各級銷售人員培訓計劃；2、完善銷售培訓體系，不斷提高課程質量；3、針對內外部客戶需求開發課程并組織實施；4、定期與銷售人員進行協同拜訪，根據其表現開展有針對性的輔導，提高其實戰銷售技能；5、追蹤各種培訓評估表格，不斷提高培訓滿意度；6、加強銷售類專業供應商合作和管理，關注市場行...[繼續閱讀]

在廣告銷售中；何為有效的銷售行為？關于這方面富有說服力的資料十分匱乏。數代銷售人員已經被灌輸的有關銷售的“常識”，大部分都具有誤導性，要不就是成效甚微。媒體及廣告銷售公司迫切需要找到以下問題的答案：在今天的經營環境中，我們能否依賴傳統的方法來做好銷售工作？最近進行的調查發現，傳統的銷售方法無法確保銷...[繼續閱讀]

隨著現代社會的發展，商業化程度的加深，銷售的觸覺已經延伸到了社會生活的各個方面。不只是業務員要懂得銷...我賣的不是汽車，我賣的是我自己”；2、推銷任何產品之前首先推銷的是你自己；3、產品與顧客之間的橋梁是銷售人員本身；4、假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？5、不管你如何跟顧客介紹你所在的...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢【培訓時間】2013年9月27-28日廣州2013年10月26-27日深圳20...、午餐、上下午茶點）【課程對象】總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點評+落地工具【報名電話】020-8...[繼續閱讀]