許多電話銷售人員總是提出這樣的問題，許多人只要接到他們的電話可能會說，“不好意思，我現(xiàn)在不需要”、“不好意思，我現(xiàn)在很忙”等，對你不客氣的可能立刻就把電話掛了，甚至有的會：“搞什么呀，浪費我時間”等。這樣的結(jié)果，總是在不停鞭笞電話銷售人員的心靈，尤其是剛?cè)胄械男率郑�那么，電�?strong>銷售人員應該如何做好電話...[繼續(xù)閱讀]

★劉曉亮：經(jīng)銷商管理與終端銷量提升【主辦單位】集德能咨詢(www.51jdn.com)【培訓時間】2...、午餐、上下午茶點）【課程對象】總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點評+落地工具【報名電話】020-8...[繼續(xù)閱讀]

據(jù)中國之聲《央廣新聞》報道，天氣轉(zhuǎn)熱，市面上宣稱具有防曬功能的防曬衣受到不少人追捧，但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不...元到100出頭。這些衣物的面料有的類似薄塑料雨衣呈半透明狀，有的類似薄紗，有的甚至類似鏤空的針織衫。銷售人員：那個料我也說不上是啥料，反正都這么賣，賣得也挺好。這不防曬你拿回來給你退貨。記者：這種也是...[繼續(xù)閱讀]

第五，終端鋪貨，令行暢通。事實上，單靠營銷，新產(chǎn)品也不一定能夠賣貨，營銷和終端是新產(chǎn)品推廣的兩個輪子...他要求：腦白金在終端陳列時，要占據(jù)最佳位置。在打造黃金酒時，其的營銷隊伍是，全國將擁有14000人的銷售人員，計劃經(jīng)銷商覆蓋全國200多個二、三級城市和上千個縣。正是因為建立了優(yōu)勢通路，并且在每一個獨...[繼續(xù)閱讀]

連日來，不少“微信控”時常收到鄭州部分商家的活動推送信息，而在國貿(mào)360廣場，“掃一掃”二維碼即可獲...并有會員卡編號、會員卡特權(quán)、會員卡說明和適用門店電話及地址，隨后記者在國貿(mào)360廣場內(nèi)消費時，只要向銷售人員出示手機就能享受到折扣�！捌綍r得消費360元才能申請辦理會員卡，這下只用一秒的時間，掃一掃二...[繼續(xù)閱讀]

每個人都是天生的銷售人員，只是銷售的物品不一樣。世界各國國家領(lǐng)導人頻頻出國訪問，是為了把本國的經(jīng)濟優(yōu)勢與發(fā)展機會推向聯(lián)盟國;演員把他們精湛演技展示在屏幕前，人們追捧并為之瘋狂;孩子為了得到一個心愛的玩具，采取撒嬌達到他要購買玩具的目的;妻子說服丈夫放下報紙、遠離電視遙控器，來一起聊聊天，這不都是一種...[繼續(xù)閱讀]

銷售技巧就像武術(shù)各招式的套路一樣，不一定每一招式都能用到，但是掌握了總能以防萬一，也就是我們常說的有...些很有價值的銷售技巧，精彩不要錯過哦!陌生法只能是以量取質(zhì)的。沒有被拒絕夠以前，你就不會是一個優(yōu)秀的銷售人員。真正的TOPSALES，都來自于這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪!這里有銷售技巧...[繼續(xù)閱讀]

K公司是一家世界知名的建筑材料制造商，在世界各地有100多家工廠，在中國也有其投資的規(guī)模較大的工廠。...同時經(jīng)營這四類業(yè)務(wù)中的2～3類業(yè)務(wù)的情況。同為經(jīng)銷商，由于下線客戶的需求不同，其需求也是各有不同的。銷售人員如果能準確把握不同類型經(jīng)銷商的需求，無論是開發(fā)新客戶還是維護老客戶，都會馬上抓住重點，說到客...[繼續(xù)閱讀]

很多企業(yè)為了證明，自己已經(jīng)進入營銷的境界，確實做了很多工作;甚至是花了很多心思。他們把促銷員都更名為...出去，把貨賣出去，把錢收回來!”再簡單一點，銷售就是賣貨加收錢。目前我們很多的企業(yè)還是有賒銷的，很多銷售人員還在與公司因為呆帳的分擔，而發(fā)生糾紛，盡管很多公司把欠款額度美化成了信用基數(shù)，但必須承認，我...[繼續(xù)閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢(www.51jdn.com)【培訓時間】2013年6月28-29日廣州2013年7月13-14日深圳【課程投資】3500元/人（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點）【課程對象】總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員【授課方式】講師講授+視頻...[繼續(xù)閱讀]

1)問題點曾有人向業(yè)務(wù)人員提問：“銷售人員是做什么的?”，有的人說是把產(chǎn)品賣給客戶;有的說是為客戶提供解決方案;還有的說是為顧客服務(wù);不論什么答案，歸根到底，銷售之所以成功，是因為產(chǎn)品或服務(wù)可以幫助客戶解決他的問題。在實際的銷售對話中，問題會出現(xiàn)很多種，真假難辨，無法預料。而你的任務(wù)是聽出真正的問題...[繼續(xù)閱讀]

技巧一：方案建議在現(xiàn)在的銷售說明中，銷售人員應該建立一個講解解決方案的流程模式。通常銷售說明流程是按問題概括、原因診斷、聚焦剖析、解決方案來進行的。那么，每個階段具體如何說明呢?在問題概括部分，最好的說明方式就是和客戶保持一致，重復客戶的原話，如“正如您剛才在電話里談到的……”，進行概括總結(jié)，而且要...[繼續(xù)閱讀]

很多企業(yè)為了證明，自己已經(jīng)進入營銷的境界，確實做了很多工作;甚至是花了很多心思。他們把促銷員都更名為...出去，把貨賣出去，把錢收回來!”再簡單一點，銷售就是賣貨加收錢。目前我們很多的企業(yè)還是有賒銷的，很多銷售人員還在與公司因為呆帳的分擔，而發(fā)生糾紛，盡管很多公司把欠款額度美化成了信用基數(shù)，但必須承認，我...[繼續(xù)閱讀]

許多電話銷售人員總是提出這樣的問題，許多人只要接到他們的電話可能會說，“不好意思，我現(xiàn)在不需要”、“不好意思，我現(xiàn)在很忙”等，對你不客氣的可能立刻就把電話掛了，甚至有的會：“搞什么呀，浪費我時間”等。這樣的結(jié)果，總是在不停鞭笞電話銷售人員的心靈，尤其是剛?cè)胄械男率�，那么，電�?strong>銷售人員應該如何做好電話...[繼續(xù)閱讀]

拜訪客戶、與客戶進行面對面的訪談是銷售人員“贏”銷工作中最常見、最重要的環(huán)節(jié)，也是大多銷售人員感到最頭疼的環(huán)節(jié)。接觸階段與客戶初次見面建立聯(lián)系、拜訪時挖掘客戶的需求、向客戶當面呈現(xiàn)推薦的服務(wù)方案、成交之后的售后回訪等都需要銷售人員能熟練運用各種銷售技術(shù)和訪談技巧與客戶溝通。訪談溝通的效果好，與客戶進...[繼續(xù)閱讀]

許多企業(yè)的產(chǎn)品銷量到了銷售淡季就一落千丈，這并不是企業(yè)的產(chǎn)品銷售不出去，而是許多企業(yè)存在淡季營銷思想...化。這些活動的結(jié)果直接導致銷售業(yè)績越來越低，而企業(yè)卻將其歸結(jié)為銷售淡季的來臨，結(jié)果是下一個淡季到來時銷售人員也不努力，如此企業(yè)陷入一個淡季銷量下降的怪圈之中。企業(yè)銷售的淡、旺季交替正如季節(jié)的輪換，萬物...[繼續(xù)閱讀]

春熙路服飾店銷售員小顧，最近明顯感受到一些變化。“折扣不多了，新品很多都不打折，而去年，整條春熙路上...存貨壓力。日前，華西都市報記者走訪了春熙路商圈多家品牌服裝店，雖然多家店門口仍懸掛著巨幅打折信息，但銷售人員直言，“這只是一小部分舊款才能享受的最低折扣。絕大部分新款都沒有打折�！痹诿捞厮拱钔�店，部分...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)在價值型客戶（即：交易、產(chǎn)品價值型大客戶）：對這些客戶來說，價值就是產(chǎn)品本身。他們注重成本因素，并...品方案和應用感興趣，認為銷售隊伍能為他們創(chuàng)造出大量的新價值，而他們也會為建議和幫助額外付費。他們希望銷售人員能為他們的需要和方案提供新的見解，并愿意為找出客戶化的方案而與銷售人員合作，并投入時間、精力...[繼續(xù)閱讀]

在整個營銷過程中，經(jīng)歷了營銷由傳統(tǒng)營銷到各新形式的營銷。但是如果想從激烈的市場競爭中突圍，在營銷策劃...導或是指導客戶或消費者進行服務(wù)或是消費。那么如何做好顧問式的營銷呢？首先作為globrand.com銷售人員要有統(tǒng)一的說辭，既要有產(chǎn)品或是服務(wù)的基本標準和選擇技巧，以企業(yè)或產(chǎn)品利益為基礎(chǔ)，向客戶或是消...[繼續(xù)閱讀]