我做過技術(shù)支持，進入科寶博洛尼后先后管過物流、企劃，2010年臨危受命去管理精裝事業(yè)部開拓B2B業(yè)務B2B，自己沖到一線做了2年的銷售，現(xiàn)在負責整個博洛尼B2B業(yè)務。隨著位置的變化，我對銷售的理解也不斷深入。尤其是在其他崗位的工作經(jīng)驗，讓我更理解銷售人員的特點，以及與其他部門之間如何協(xié)同合作。外人眼...[繼續(xù)閱讀]

對經(jīng)銷商而言，大客戶有什么好處?相信每個人都可以列出100種。但接下來，至少會舉出200個與大客戶有...決策人由我們的總經(jīng)理接洽，客戶端的采購人由銷售經(jīng)理負責，客戶端的信息發(fā)出者(窗口或行政聯(lián)絡人)，則由銷售人員接洽。當然，實際上由于客戶采購環(huán)節(jié)的復雜性，可能還需要有專人與客戶的財務人員進行談判等。但要...[繼續(xù)閱讀]

工作經(jīng)驗：5-8年工作性質(zhì)：全職最低學歷：本科管理經(jīng)驗：不要求職位月薪：面議招聘人數(shù)：1人工作地點：上海職位類別：銷售培訓講師發(fā)布日期：2013-09-06職位描述崗位職責：1、根據(jù)營銷目標及銷售團隊現(xiàn)狀，制定各級銷售人員年度培訓計劃并組織實施；2、制定銷售培訓預算并對其進行合理管理與控制；3、建立...[繼續(xù)閱讀]

陰雨綿綿，氣溫陡降，不少市民感嘆秋天來得真快。在城區(qū)部分超市、商場發(fā)現(xiàn)夏季熱賣的涼席蚊帳等不見蹤跡，...值開學，不少父母帶著子女挑選棉被、枕頭等。看到最便宜的學生枕僅需9.9元，最貴的一款枕頭售價88元，銷售人員告訴，30元至50元間的枕頭賣得最俏，一上午已經(jīng)銷售數(shù)十件。在超市服裝區(qū)，還剩極少數(shù)夏季T恤...[繼續(xù)閱讀]

陰雨綿綿，氣溫陡降，不少市民感嘆秋天來得真快。3日，記者走訪城區(qū)部分超市、商場發(fā)現(xiàn)夏季熱賣的涼席蚊帳...學，不少父母帶著子女挑選棉被、枕頭等。記者看到最便宜的學生枕僅需9.9元，最貴的一款枕頭售價88元，銷售人員告訴記者，30元至50元間的枕頭賣得最俏，一上午已經(jīng)銷售數(shù)十件。在超市服裝區(qū)，還剩極少數(shù)夏季...[繼續(xù)閱讀]

品牌本身是一種承諾，這一點在保險品牌上體現(xiàn)得更加明顯，快消品兌現(xiàn)承諾就在消費者購買完成之后很短的時間...的過程中，難免會夸大保險價值，這是品牌推廣的需要，而在保險行業(yè)這種夸大就顯得特別敏感了，特別是一線的銷售人員，在與客戶的溝通中沒有標準的夸大保險產(chǎn)品的價值，在發(fā)生理賠的時候，這個時候往往是客戶遇到困難...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)常遇到一些外企的朋友問到：你是做“marketing”的還是“sales”的？也經(jīng)常遇到國內(nèi)企業(yè)的...題的；銷售是解決當下和現(xiàn)實問題的。當一個企業(yè)越來越倚重銷售時，說明銷售及銷售管理能力越來越無力。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰(zhàn)，說明市場職能缺失。2、市場是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求；銷售僅僅是滿足需求的。3、...[繼續(xù)閱讀]

《紐約客》（NewYorker）雜志上刊登了一篇AtulGawande的文章，這篇文章描述了創(chuàng)新是如何開展的。雖然我們已經(jīng)習慣于認為科技“改變世界”，可是這些變化只有銷售人員的參與才會發(fā)生。如同Gawande解釋的：“在這樣一個iPhone、Facebook和Twitter的時代里，——我們希望毫無...[繼續(xù)閱讀]

心智銷售的五種力分別是產(chǎn)品力、形象力、價格力、溝通力、交際力。產(chǎn)品問題是銷售的核心問題。這里說的產(chǎn)品...中，你必須找到產(chǎn)品獨特的賣點，或者找出獨特的銷售說辭。形象力有三個方面含義：產(chǎn)品品牌形象、企業(yè)形象、銷售人員個人形象。在我們今天這個眼球經(jīng)濟和快速文化的時代，名牌更容易銷售，大企業(yè)更容易銷售，帥哥靚女...[繼續(xù)閱讀]

許多電話銷售人員總是提出這樣的問題，許多人只要接到他們的電話可能會說，“不好意思，我現(xiàn)在不需要”、“不好意思，我現(xiàn)在很忙”等，對你不客氣的可能立刻就把電話掛了，甚至有的會：“搞什么呀，浪費我時間”等。這樣的結(jié)果，總是在不停鞭笞電話銷售人員的心靈，尤其是剛?cè)胄械男率郑�那么，電�?strong>銷售人員應該如何做好電話...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在無論是做網(wǎng)絡營銷還是電話營銷，客戶跟進都很重要，因為客戶有時候是需要我們保持長期聯(lián)系的，一旦你不...：“好，你給我些資料看看。”而當電話營銷人員在發(fā)過電子郵件后，再打電話跟進的時候，可能會有如下場景：銷售人員：“今天給您電話，就是想同您確定下資料是否收到。”客戶：“收到，謝謝！”銷售人員：“那有什么...[繼續(xù)閱讀]

據(jù)國外一項調(diào)查顯示，對于銷售人員來說，當一位客戶詢問了一個使他們困惑的問題時，回答"我不知道"并沒有使得他們的可信度下降。而對于那些以抽取傭金方式開展業(yè)務的銷售人員們來說，說："我不知道"實際上可能會成功賣出商品。預計傭金式銷售人員的最壞情況在第一個調(diào)查中，研究人員讓37個人讀了一個故事，其描述的情...[繼續(xù)閱讀]

夏日炎炎，很多市民選擇游泳作為避暑納涼的好辦法，泳裝成了必備物品。近日，記者走訪體育用品專賣廣場、百...某大型百貨公司，泳裝在特定的區(qū)域銷售，而且有相應的折扣，雖然不是周末休息時間，仍有不少市民在挑選。據(jù)銷售人員介紹，根據(jù)往年的經(jīng)驗，進入7月份以后，泳裝的交易量到9月份一直會增加，而在上個月這個時候，柜...[繼續(xù)閱讀]

發(fā)布日期：2013-08-22；工作地點：寧波；招聘人數(shù)：若干學歷：大專；薪水范圍：2000-299...、禮品饋贈、銀行電信等積分禮品兌換的合作、社區(qū)街道及公益活動的贈品、商家和企業(yè)的團購訂單等；因此需要銷售人員具備一定的口才、良好的心理素質(zhì)和上進求實的精神。熟悉產(chǎn)品和銷售渠道后可以往周邊發(fā)展，也可展開...[繼續(xù)閱讀]

5大銷售心理控制鐵律：鐵律一：激發(fā)人性的弱點鐵律二：從客戶需求出發(fā)提供產(chǎn)品鐵律三：提示客戶可能遇到的...隨心所欲讀懂人心!顧客為什么購買?顧客如何購買?這兩個看似簡單的問題，卻考驗著上至企業(yè)領導，下至一線銷售人員的智慧。察行觀色3秒鐘，洞察對方心理。銷售，是銷售人員與客戶之間心與心的互動。銷售的最高境界...[繼續(xù)閱讀]

對于沒從事銷售工作的人來說，銷售這個工作，很多人避之若虎，太有挑戰(zhàn)性，不穩(wěn)定，壓力大，總要在挑戰(zhàn)中前...新人來說是通向成功最大的阻力，怎樣才能找到最近的捷徑，快速成為營銷談判高手，成就一番事業(yè)，我想每一個銷售人員都是期待已久。萬事都有他的規(guī)律性，20年營銷管理過程中，無數(shù)業(yè)務人員在筆者的指導下完成了從陌...[繼續(xù)閱讀]

關(guān)于顧客的理論，我只想說一點，無限度地欺騙和滿足顧客，你都會破產(chǎn)。因為顧客只是一個普通人！關(guān)于顧客是...因為上帝不是人是神！這種理論也能被捧為經(jīng)典，不能不說是一個奇跡！有了這個奇跡的存在，也難怪那些新進的銷售人員不知所措，你讓他們天天去接觸客戶，每一次接觸都是讓他們?nèi)ヒ娚系郏�這確實怪不得他們，無論你如何...[繼續(xù)閱讀]

如何讓你的終端動銷起來?消費品實現(xiàn)終端，讓終端起死回生的“盤尼西林”，讓終端起死回生的“盤尼西林”課...的忠誠度和營銷積。打造金牌導購-金牌導購讓終端店鋪賣翻天終端店鋪要想提升銷售、迅速發(fā)展壯大，店鋪金牌銷售人員的培養(yǎng)及打造已經(jīng)成為許多終端連鎖企業(yè)的最高競爭戰(zhàn)略。打造金牌導購課程旨在幫助學員迅速提高終端...[繼續(xù)閱讀]

怎樣的談判技巧才能促成成功的銷售呢，銷售人員的談判功力很大程度上決定了銷售人員的業(yè)績和營銷工作的成敗，那么在銷售談判中要注意什么問題呢，世界工廠學堂小編為大家分享一些談判小技巧。銷售人員的談判功力在很大程度上決定了銷售人員的業(yè)績和營銷工作的成敗。但究竟應該在銷售的談判過程中注意哪些方面的問題呢？分享...[繼續(xù)閱讀]

1、電話營銷只靠聲音傳遞訊息電話營銷人員只能靠“聽覺”去“看到”準客戶的所有反應并判斷銷售方向是否正確，同樣地，準客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言、面部表情，準客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個銷售人員，是否可以信賴這個人，并決定是否繼續(xù)這個通話過程。2、電...[繼續(xù)閱讀]