今天的銷售專家都被淹沒在信息當中。為了學習有關競爭對手、潛在客戶和客戶堆積如山的數據，他們可以挖掘CRM數據庫、聯系人數據庫、新聞資料庫、社會網絡等等。專業銷售人員現在有如此眾多“唾手可得的信息”，但他們無法弄清楚哪些是真正重要的。根據銷售咨詢公司霍頓國際的總裁瑞安•庫巴齊的說法，解決方...[繼續閱讀]

對于從事B2B銷售的人來說，平時熟知的銷售流程大都按照客戶的采購流程來設計，客戶怎么買，我就怎么賣。而且，在銷售流程的每個階段，都給銷售人員安排了很多事情去做。不僅如此，銷售人員還得先做完一件事情，再做下一件。這種線性的、按事情展開的銷售流程，在實際銷售中又得到多少銷售人員的青睞呢？美國企業執行委員...[繼續閱讀]

窗簾是家中的必需品，不少市民喜歡直接到市場上選購。可是，一些商家卻在營銷中設置“消費陷阱”。主料便宜...經營韓式窗簾的商店內發現，40-50元每米的布料，做成房間的窗簾成品，每套窗簾往往要超過1000元。銷售人員解釋說，“制作一套窗簾，不光要使用布料，還需要滑動導軌、花邊、吊繩等等，如果把輔料價格都算上...[繼續閱讀]

“想成功，就要與成功者同行”已成為一條定律，成功投資家紡經驗借鑒少不了，北京歐派家紡加盟商李國兵，他...養老、失業、醫療保險，重大節日加班工資提前支付，從沒扣過員工一分錢，還設有很多獎項，如“日銷超萬元獎”、水電節約獎等。員工常自覺加班，甚至從來都不跟他講。李國兵自豪地說：“員工盡心盡力，不贏利才怪！”[繼續閱讀]

有沒有這樣一個場景：消費者站在產品面前，猶豫不決，拿起又放下，緊鎖的眉頭透露出她決策的痛苦，最后，她...消化了，但給品牌帶來的可能是負面的影響。最后，企業和終端銷售人員應該花時間去研究消費者的誘餌策略，這個策略不僅會按照我們的預想目標促進產品銷售，而且會幫助消費者降低選擇成本和難度從而提升消費者滿意度。[繼續閱讀]

家紡淡季要吸引顧客到店里來，可以開展營銷活動，這樣，一方面處理庫存，二來吸引人氣，淡季營銷，最常見類...只做一個品牌，要高、中、低擋相結合。商品結構合理2、不要和別人銷售相同的品牌（一般不會存在）。錯位經營。3、定期做特價銷售。增加人氣。4、提高銷售人員的服務質量，5、提前檢查商品的質量，減少退、換貨。[繼續閱讀]

近日，據有關調查顯示，家紡品牌實體店大幅折扣卻門庭冷落，鮮有顧客上門，而相關的電子商務平臺卻競爭激烈...家紡實體店門可羅雀現在正值夏末初秋，家紡實體店也紛紛大打折扣進行促銷，但家紡品牌實體店仍然生意清淡，銷售人員三三兩兩，互相聊天。各大實體店顯得冷冷清清。盡管商家折扣力度不小，可選購商品的消費者卻寥寥無...[繼續閱讀]

中小企業營銷管理經驗和規范性、系統性不足，做年度銷售計劃時往往一拍腦袋，二拍胸脯，三靠政治命令攤派硬壓，四靠哄靠求，而與市場的成長性與可啟動條件完全脫軌。新品銷售計劃往往不是偏大浮夸，脫離市場實際，就是被不科學的增長率數字迷惑倒，天文計劃亂象叢生，造成銷量劇量損失和銷售人員快速流失。如何合理看待計劃...[繼續閱讀]

氣溫日漸升高，盛夏來訪，酷熱難耐，化不開那一縷煩躁。輾轉難眠時，在微風搖曳的窗簾卻能讓人感覺清新涼爽...風格，素色窗簾也跟著走俏。“今年有的窗簾廠家也曾試圖恢復前些年的繁復設計風格，但市場反響并不理想。”銷售人員告訴記者，絲質窗簾從來都屬于春夏兩季，如透明類的絲質面料，良好的透氣性也適合做襯簾，如設計成...[繼續閱讀]

盛夏來臨，炎炎夏日的居家用品——涼席卻成了下市商品，居家主角涼席紛紛進入打折季，且已接近銷售尾聲。某...要約莫一個月時間，所以價格很難再降下來在羅萊家紡，記者看到一款藤席，原價2980元，八折后也兩千多。銷售人員介紹：“這款藤席也賣斷碼了，目前只剩下一床，藤席采用云南高山的野生藤條為原料，以山泉水泡制，...[繼續閱讀]

為什么要做銷售？銷售究竟是什么？這是很多人回答不了，又有很多人急于想知道的問題。著名企業管理教育專家...全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心中，即佩服頂尖銷售人員夸夸其談的演講、瀟灑不凡的魅力，又無時無...[繼續閱讀]

編者按：理解公司為什么會失去銷售是很重要的。在很多情況下，你會找到流程中的某個缺陷。然而，在當前的經...失敗是由于一些不那么明顯的原因。例如，當前的經濟狀況下產生了一個高度競爭的銷售環境，而在這個環境中，銷售人員及其公司的競爭不一定公平。看看我們在最近的失敗分析案例中遇到的現實情況吧：•一家...[繼續閱讀]

一、科學嚴謹地進行銷售規劃管理。在銷售規劃管理方面，銷售總監主要要做四件大事：市場潛力的計算、銷售隊...伍薪酬的設計。很多銷售管理總監認為這是公司人力資源部的事情，其實這是誤區。人力資源部的管理者很多不是銷售人員出身，對銷售業務流程與銷售人員的勝任能力的體驗不深。有些陶瓷企業的銷售業務員都是人力資源部招...[繼續閱讀]

空調被又稱夏涼被，市場上的空調被品種琳瑯滿目，價格不一，為了解這方面的情況，記者走訪了津淮街的部分床...應存在霉味、魚腥味、汽油（煤油）味和芳香烴氣味。四問用詢問的方式，了解產品的其他信息。顧客在選購現場與銷售人員進行溝通交流是必須的，通過交談可以了解產品的設計理念、性能特點、廠商規模、管理模式等信息。[繼續閱讀]

選購枕頭的標準人的一生大約三分之一的時間是在睡眠中度過，否睡得舒服與枕頭有很大關系，這其中枕頭的高低...頭，其形成凹陷適應的時間就越長，恢復的時間也相應地長。注意事項購買注意事項在購買的時候，需要多多詢問銷售人員，讓他們用專業的計量方法，根據您的身高、頸長、肩寬、頸部弧度以及產品的特性來判斷您所需要的枕...[繼續閱讀]

家紡產品是我們日常生活必備的生活用品之一，不過在您正在享受它們給您帶來溫馨舒適的同時有沒有想到過它們...費者在購買家紡用品時要看清楚標簽標識的內容，提防纖維成分含量的虛假標注，謹慎選購；有懷疑時，可以要求銷售人員出示產品的檢測報告；在消費過程中如果發現有纖維含量成分的虛假標注現象，要注意保留好相關證據，...[繼續閱讀]

編者按：企業通常都把銷售配額作為激勵銷售隊伍的基本管理手段，其設定有五大原則、公平、可行、靈活、可控...細致且繁瑣，因為要想讓銷售報酬方案適用于整個銷售組織，這實在是個復雜又傷神的邏輯難題。當這份方案擺在銷售人員面前時，他們要做的第一件事就是將方案小心地從頭讀到尾。而銷售配額相比之下只是個數字而已。它的...[繼續閱讀]

昨日，天降小雨卻高溫難退。在禪城東方廣場，市民姜阿姨忙著給兩歲的孫兒挑選涼席，“最近天太熱，枕著毛巾...。涼席分清材質拒絕偽劣昨日下午，記者在南海桂城大潤發超市了解到，盛夏已至，涼席銷售也迎來銷售高峰。據銷售人員介紹，市民購買涼席的主要種類以草席、竹席、亞麻席及藤席為主。各種涼席由于特性不同，價格不一。...[繼續閱讀]

由于工作的關系，經常需要給客戶的營銷團隊進行內訓，不時也有一些公司專門過來咨詢營銷團隊內訓的事情。很...戶那了解客戶的真實情況，就算打電話交流，甚至當面交流，很多信息也未必抓得準，摸得透，畢竟這不是市場和銷售人員的一線反饋，這樣的培訓，一般效果不會好。只有一線的營銷人，最了解市場。什么叫有針對性，就是要...[繼續閱讀]

新京報記者對位于北四環路上的一家綜合家居賣場進行了走訪。記者發現，市場上專門的兒童床墊品牌屈指可數，...品牌區域，也有適合兒童的床墊用品。喜臨門、依思蒙沙分別推出了“棕+黃麻”、“乳膠+棕”等材質床墊，其銷售人員聲稱適合兒童使用，這三款含棕床墊的價格每個均超過6000元。走訪時記者發現，相對于普通產品，...[繼續閱讀]