盛宇家紡集團作為家居家紡常需品生產企業，盛宇家紡集團時時以法律規范自己的生產經營，做到不欺不詐，誠實...領會內涵，切實做到保障消費者權益，明確企業責任。遵照公司文件精神及曾上教董事長指示，營銷系統迅速組織銷售人員、代理商負責人及專賣店店長進行集中培訓，他們邀請知名專家授課，對新《消法》內容逐條理解、逐句...[繼續閱讀]

良好的睡眠離不開優質、舒適的床上用品，那么，市場上銷售的床單、被罩等床上用品的質量究竟怎么樣呢？近日...在清河路附近的一家床品店，不知是否因為有明星代言，一套包含床單、被罩、枕套的床品四件套要賣到過千元，銷售人員一再強調他們的產品質量很好。在人人佳超市，促銷員也表示他們的床品是經過檢測的合格產品，不會有...[繼續閱讀]

銷售經理有一項艱巨的任務。專業銷售人員并不總是最容易管理的人，而且當銷售出現問題時，銷售經理往往要受到指責。不幸的是，當銷售經理固執己見地認為這七個愚蠢、陳腐的誤區就是銷售管理的一切的話，這項工作會變得更加困難。順便說一句，這份列表來自名叫雷·威廉姆斯的管理大師的一封電子郵件。聰明的家伙。誤區之一：...[繼續閱讀]

近年來，隨著主流消費群體生活品質和環保理念的提升，以竹、草、藤、皮等天然纖維為原材料制造的系列夏涼用...涼市場，優勝劣汰，洗牌趨勢明顯。蚊帳：設計出新是賣點“你看我們的蚊帳瞬間收放自如。”迷你屋品牌蚊帳的銷售人員邊說邊向客戶做起蚊帳收放示范，抖一抖、轉一轉，沒幾下一個標準的雙人床蚊帳就疊好了。上海可大迷...[繼續閱讀]

在銷售人員遇到的所有客戶中，挑剔型客戶可謂是最麻煩的客戶了。他們從產品本身到產品知識，過分在細節上挑剔，有時甚至是雞蛋里頭挑骨頭，非要挑出你的毛病來不可。由于性格的原因，挑剔型客戶無論做什么事情都要找出很多毛病來，特別是在購買產品的時候更是如此。通常，我們都不喜歡挑剔型客戶，他們吹毛求疵、故意刁難、...[繼續閱讀]

近年來，隨著主流消費群體生活品質和環保理念的提升，以竹、草、藤、皮等天然纖維為原材料制造的系列夏涼用...涼市場，優勝劣汰，洗牌趨勢明顯。蚊帳：設計出新是賣點“你看我們的蚊帳瞬間收放自如。”迷你屋品牌蚊帳的銷售人員邊說邊向客戶做起蚊帳收放示范，抖一抖、轉一轉，沒幾下一個標準的雙人床蚊帳就疊好了。上海可大迷...[繼續閱讀]

★劉曉亮：經銷商管理與終端銷量提升【主辦單位】集德能咨詢(www.51jdn.com)【培訓時間】2...、午餐、上下午茶點）【課程對象】總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點評+落地工具【報名電話】020-8...[繼續閱讀]

具有自我性營銷人員在說服客戶時，首先要能說服自己，告訴自己你是最好的，要自信，要有勇氣、有霸氣。我自...什么是不好的，什么是應該做的，什么是不應該做的，做成這件事有什么益處，做不成會有什么樣的后果……都是銷售人員要及時記錄并整理的，這種總結對工作的進一步開展有著非常重要的意義。比如，（一個案例說明）(艾...[繼續閱讀]

銷售人員是陶瓷行業最為龐大的職業群體之一，每家企業或品牌都擁有相當數量的銷售人員，甚至于某些大企業、大品牌而言，銷售團隊的人員規模更是多達數百人。陶瓷行業的銷售人員數以萬計，每天都有新人踏上陶瓷銷售的征途，每天亦有人在逃離陶瓷銷售的行列。銷售工作看似簡單，對年齡、學歷、性別等都無特別的限定，但同樣從...[繼續閱讀]

主流媒體最近有評論指出：好的政治沒有捷徑。那意思是說，要想獲得人民群眾的擁護，必須敢于承擔風險，付出...者的口碑，由此可以看出，好的管理就是以消費者滿意為導向，需要下真功夫、實功夫。如果不幸被裹挾進潛規則，或者在捷徑上自以為得計，那其實是中了邪，還是及時醒悟的好；否則就會失之千里，摔得能有多慘尚未可知。[繼續閱讀]

在這個家紡市場競爭日益激烈的情況下，如何創造出好的業績、提高營業額是每個家紡人的最大挑戰。許多時候或...，都要懷揣著一顆積極地心去面對顧客，要貼心、細心，最關鍵的還要有耐心，付出百分百努力。只有替客戶著想，用銷量說話，加之紅豆家紡品牌價值的感染，才能有利于讓紅豆家紡走的更久更遠，深深的扎根在消費者心里。[繼續閱讀]

銷售是一種量化考核非常直接的行業，終端銷售方面無非是銷量、終端表現、重點終端數量、客情關系、學術水平等幾個方面。銷售人員如果把握住終端銷售的關鍵點，那么無論你到哪個企業，良好的銷售業績都會如影隨形。筆者根據個人經歷總結出以下幾點，以供參考。任何的銷售過程都需要調研、定目標、準備、拜訪、洽談、再洽談、...[繼續閱讀]

在一家企業銷售的成功不是一夕之功，必須通過循序漸漸的努力才能讓付出得到回報。在區域銷售管理中筆者仍然...場銷售大躍進。所以銷售有時候就是個細致活。淡季態度。終端銷售市場大部分企業都有所謂的淡旺季之分。很多銷售人員淡季不出門，導致旺季不出量。我的原則是用旺季的熱情和心態操作淡季。我提倡淡季做服務并壓貨，旺...[繼續閱讀]

銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便企業和個人受益的能力。銷售也是一個能夠做到雙贏藝...誤，下面我們就來談談銷售中一些常見的弊病和改善方法。一、專業知識不牢固沒有在事前做好專業知識上準備的銷售人員，不但沒有回答問題的應變能力，也沒有最基本回答問題的專業，這些專業的商品知識和市場知識是與客...[繼續閱讀]

一秒鐘出拳10次，沒有練過搏擊的朋友，可能你永遠不會相信，一如我當初。直到親眼目睹洪剛搏擊劉洪剛老師...就直接購買的事情，當然就不在此例了。你可以回想一下，無論你在購買前做過多少了解、對比，乃至拒絕過多少銷售人員，而一旦你要做出購買決定時，實際上也就是幾秒鐘、幾十秒鐘的事，一念之間決定購買，一念之間決定...[繼續閱讀]

在大客戶營銷的過程中，首先要分析客戶的背景和現狀，針對客戶存在的問題確定銷售的目標，然后考慮可能選擇...得成功。6、漏斗原則。營銷人員在面對企業下達的高額銷售指標時，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務，也不宜輕易地要求企業降低銷售指標。正確的方法是，營銷人...[繼續閱讀]

沒有在事前做好專業知識上準備的銷售人員，不但沒有回答問題的應變能力，也沒有最基本回答問題的專業，這些專業的商品知識和市場知識是與客戶溝通的橋梁，信賴的開啟。如果連自己銷售的產品都不熟知的銷售，顧客又怎么會愿意與你有商務來往。銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益...[繼續閱讀]

人們都喜歡看趙本山的小品，他的小品是央視春晚十幾年來長盛不衰的節目。今年因看不到趙本山在央視春晚的小...：“就是！”然后買單走人。第三、利用幽默語言引導顧客購買顧客是靠我們去引導的，顧客不是專家，他們沒有銷售人員專業，特別是對商品的認識，對商品的特性、商品的使用方法等等，都要銷售人員去講解和引導。記得兩...[繼續閱讀]

Nuraini在過去三年里被任命為某家跨國公司的客戶服務中心的經理人。Nuraini第一個任務之一就...不要去“打擾”銷售團隊人員，但是有時候許多類似的要求在被拒絕的時候，通常會導致更多的顧客向服務他們的銷售人員抱怨和提出投訴。更加諷刺的是，銷售人員現在在工作量上沒有因為顧客服務中心而得到緩解，反而需要...[繼續閱讀]

市場無時無刻不在變化，對手們總是挖空心思拆你的墻角，不但要侵略你的市場，更要收編你的銷售團隊，籠絡原...合作的公司，必將在它受到競爭對手攻擊時遭遇分銷渠道的拋棄，變得孤家寡人，從此在市場占有率上一瀉千里。銷售人員忠誠度在一味追求顧客忠誠度的今天，我們往往忽視了對于企業產品銷售有載體作用的銷售人員的忠誠度...[繼續閱讀]