經(jīng)銷商為市場(chǎng)的公共資源，是品牌得以在市場(chǎng)快速發(fā)展的橋梁，每一個(gè)成功品牌的背后都有許多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與之合...續(xù)性發(fā)展的根本小品牌為什么沒有快速做大?原因有很多，但基本的原因無非是企業(yè)資金不足、產(chǎn)品攻擊力不強(qiáng)、營(yíng)銷策略無新意等造成的。經(jīng)銷商與小品牌能夠合作，主要是看中了品牌的潛力，作為小品牌，在市場(chǎng)上有優(yōu)質(zhì)經(jīng)...[繼續(xù)閱讀]

生活在15世紀(jì)的意大利畫家安吉利科曾說過：“真正的財(cái)富包括怎樣用很少的東西來獲得快樂。”這就是簡(jiǎn)約主...贏得了市場(chǎng)空間。“埃迪蒙托未來的戰(zhàn)略目標(biāo)是在既有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上做深做透，我們將采取戰(zhàn)略集中、戰(zhàn)術(shù)分兵的營(yíng)銷策略來部署規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。”據(jù)郝為民介紹，埃迪蒙托特別制訂了“醒獅計(jì)劃”，即集中兵力，在最...[繼續(xù)閱讀]

董事會(huì)的首要任務(wù)就是建立并維護(hù)股東的長(zhǎng)期價(jià)值。一個(gè)企業(yè)要獲得持續(xù)的成功，最重要的戰(zhàn)略舉措就是，建立并維護(hù)品牌價(jià)值和出色的品牌管理。然而，大多數(shù)公司還認(rèn)為品牌是面子工程，沒有給與其足夠的重視。品牌不僅僅是區(qū)別產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)識(shí)。品牌涵蓋公司愿景、使命、商業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、溝通等一系列要素。品牌是嚴(yán)肅、長(zhǎng)...[繼續(xù)閱讀]

看看你周圍的競(jìng)爭(zhēng)者，毫無意外，你發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)都很相似。他們使勁降低價(jià)格，減少網(wǎng)絡(luò)或營(yíng)銷成本。他們把時(shí)...出一些更好的建議。一、把營(yíng)銷融入你所做的事情現(xiàn)在我要讓你做一些看似很大膽的事情。考慮一下，不改變你的營(yíng)銷策略，而是改變你銷售的產(chǎn)品以及核心服務(wù)。為什么呢？因?yàn)槟憔谷豢梢岳速M(fèi)這么多年的時(shí)間去銷售一種產(chǎn)品...[繼續(xù)閱讀]

度過了去年的寒冬，以及經(jīng)過一年的積累與調(diào)整，今年家紡行業(yè)的秋冬季預(yù)計(jì)會(huì)迎來陣陣暖風(fēng)。累計(jì)了一年的市場(chǎng)...導(dǎo)系統(tǒng)培訓(xùn)；定期組織區(qū)域集中培訓(xùn)。信息支持——信息網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)及時(shí)、有效溝通、信息共享互動(dòng)，便于及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。診斷支持——公司將定期派人員為客戶進(jìn)行實(shí)地營(yíng)銷診斷，解決實(shí)際問題，調(diào)整銷售...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷策略就必須為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)，全力支持市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定過程包括5個(gè)組成部分。1、發(fā)現(xiàn)、分析及評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是市場(chǎng)上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般有以下幾種方法：（1）通過市場(chǎng)細(xì)分尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（2）通過產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)今有相當(dāng)數(shù)量的傳統(tǒng)企業(yè)，已經(jīng)在線上流量紅利期遠(yuǎn)去、國(guó)際品牌洶涌而至之時(shí)，不再留戀脈沖式銷量帶來的驚...著傳統(tǒng)企業(yè)需對(duì)研發(fā)、傳播、展示、交易、支付、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后、反向回收等都各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改造，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的社會(huì)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一體化、渠道結(jié)構(gòu)的立體化、價(jià)格策略的通用化和CRM體系的快反化。簡(jiǎn)而言之...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在幾乎沒有一個(gè)廠家不在做終端促銷，但企業(yè)的促銷方式卻幾乎大同小異，跳樓價(jià)、廠家直銷特價(jià)、買贈(zèng)，甚至...誠(chéng)意，這樣的終端促銷，消費(fèi)者是不會(huì)買單的。因地制宜最有效終端促銷是廠家品牌提升和銷售增長(zhǎng)的重要手段和營(yíng)銷策略，關(guān)系到該區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品的地位和持續(xù)性，但是很多廠家做終端促銷推廣的過程中會(huì)采用一刀切的簡(jiǎn)單、...[繼續(xù)閱讀]

決策，絕對(duì)是從始至終貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的行為之一。我們?cè)诤芏嗥髽I(yè)調(diào)研，基于調(diào)查對(duì)象的反饋，我們發(fā)現(xiàn)...老板一個(gè)人說了算，而著眼管理的科學(xué)合理性，我們不主張一人決策，尤其是涉及一些重要事項(xiàng)，諸如戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷策略等方面的決策。我們認(rèn)為重大決策的結(jié)果往往不是為了決策有效，而是要風(fēng)險(xiǎn)最小。多人決策的好處在于...[繼續(xù)閱讀]

熱情高漲的五月，雅蘭家紡全國(guó)加盟商會(huì)議暨2014年秋冬新品訂貨會(huì)于大梅沙雅蘭酒店隆重召開，各地的經(jīng)銷...，在一片贊譽(yù)聲中獲得了極大的成功！雅蘭如蘭花般，為追尋美好的品質(zhì)而生。她憑著一份堅(jiān)韌的意志，跨越無數(shù)荊棘，歷經(jīng)歲月洗禮，從當(dāng)年的溫柔婉約蛻變成今天的風(fēng)華絕色。如今，以破繭成蝶的姿態(tài)，領(lǐng)銜——蛻變之美！[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷，是營(yíng)銷人員與客戶之間心與心的互動(dòng)。營(yíng)銷的最高境界不是把產(chǎn)品“推”出去，而是把客戶“引”進(jìn)來！所...客戶跟隨你，愛上你！5、你必須測(cè)試。沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的營(yíng)銷，也要求不同營(yíng)銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法，是否真的可行。“邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不...[繼續(xù)閱讀]

在不愁銷路的時(shí)代，沒有太大經(jīng)營(yíng)壓力，重銷售而輕市場(chǎng)成了國(guó)內(nèi)化纖企業(yè)的通病。在銷路變窄后，研發(fā)攻關(guān)新品...，營(yíng)銷思路還停留在賣產(chǎn)品階段。而當(dāng)時(shí)作為外來者的杜邦（氨綸業(yè)務(wù)所屬公司為英威達(dá)，現(xiàn)已被科氏集團(tuán)收購(gòu)）營(yíng)銷策略是上游帶動(dòng)下游，依靠自身參與搭建的產(chǎn)業(yè)鏈，它的品牌成功延伸至終端，成為時(shí)尚領(lǐng)域品牌，在消費(fèi)者...[繼續(xù)閱讀]

促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而...局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營(yíng)銷策略的影響。但是消費(fèi)品的促銷活動(dòng)基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營(yíng)造、媒體宣傳的告知、促銷活動(dòng)主題...[繼續(xù)閱讀]

2004年底，羅萊家紡實(shí)施多品牌戰(zhàn)略同時(shí)引進(jìn)了兩個(gè)外國(guó)品牌“喜來登”和“尚瑪可”，這兩大子品牌要在家...了多個(gè)加盟商。在國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)上還沒有時(shí)尚類的領(lǐng)軍品牌，而喜來登家紡和尚瑪可家紡力爭(zhēng)早日填補(bǔ)這一空白，為羅萊集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“世界級(jí)領(lǐng)先的家紡企業(yè)”愿望目標(biāo)加油，這對(duì)廣大加盟商來說這兩大家紡品牌是個(gè)不錯(cuò)的選擇。[繼續(xù)閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)顛覆了幾乎每一個(gè)行業(yè)，但或許沒有哪一個(gè)行業(yè)比零售業(yè)經(jīng)歷的變革更為徹底。互聯(lián)網(wǎng)近乎全球的覆蓋范圍...有這些渠道整合起來的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是智能手機(jī)。智能手機(jī)不僅將線上和線下聯(lián)系起來，而且可能提供出色的社交媒體營(yíng)銷策略機(jī)會(huì)。由著名設(shè)計(jì)師斯黛西？班戴擔(dān)綱的時(shí)尚設(shè)計(jì)公司AliceandOlivia開有自己的博客，...[繼續(xù)閱讀]

2014年5月13日-16日,卡撒天嬌集團(tuán)即將在惠州產(chǎn)業(yè)園召開2014年秋冬新品發(fā)布會(huì)。本次訂貨會(huì)，企業(yè)主要展示2014年CASABLANCA（香港卡撒天嬌）、CasaCalvin（香港卡撒珂芬）、ELLEDECO（法國(guó)品牌）品牌秋冬季新品，并將探討2014年營(yíng)銷策略，分享產(chǎn)品推廣策略。卡撒天嬌集團(tuán)...[繼續(xù)閱讀]

2014年4月28日，艾萊依家紡14秋冬訂貨會(huì)如約而至，于浙江平湖的白金漢爵大酒店隆重舉行，艾萊依的...風(fēng)景，花開時(shí)節(jié)又逢君”上海艾萊依家用紡織品有限公司總經(jīng)理戴洧為我們講述了關(guān)于“節(jié)氣、節(jié)日、節(jié)奏”的新營(yíng)銷策略。戴總以獨(dú)到的見解為我們分析如何用講故事的方式，來抓住不同的客戶群，尋找共鳴，引發(fā)需求，給出...[繼續(xù)閱讀]

我國(guó)大大小小的家紡企業(yè)，大多是由創(chuàng)業(yè)者自籌資金創(chuàng)立。他們的勇氣是民族工業(yè)的積極力量和創(chuàng)新的重要源泉。但中小型家紡企業(yè)的生存確實(shí)不易，家紡創(chuàng)業(yè)需要有正確的營(yíng)銷策略才能有活下來的機(jī)會(huì)。一、要認(rèn)清自己生存的微觀環(huán)境：對(duì)中小家紡企業(yè)來講，不要去管全球化、WTO及行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展和走勢(shì)對(duì)自己的影響。一定要清楚，...[繼續(xù)閱讀]

【現(xiàn)象】在世紀(jì)華聯(lián)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品專賣柜臺(tái)上試點(diǎn)銷售，一公斤娃娃菜售價(jià)38元，一公斤黃色番茄要34元，這相當(dāng)一般市場(chǎng)售價(jià)的8－10倍的價(jià)格。一般消費(fèi)者看到這樣的價(jià)格都會(huì)覺得不可思議，然而還有更夸張的：一瓶日本純天然手工制造，沒有人工添加物的蓮草花蜜果醬，賣300多元，是一般超市里果醬價(jià)格的8－10倍；一...[繼續(xù)閱讀]

10年來，中國(guó)白酒產(chǎn)量從300萬千升增長(zhǎng)到2013年的1230萬千升，這種量的積累導(dǎo)致白酒行業(yè)的供求...經(jīng)銷商設(shè)計(jì)一套系統(tǒng)的盈利模式，而是僅僅從高度上給經(jīng)銷商畫了一個(gè)“美麗的大餅”，而不具備具有實(shí)操意義的營(yíng)銷策略，因此使得很多經(jīng)銷商望而生畏。“填鴨式”增長(zhǎng)帶來的惡性后果過去的十年，白酒行業(yè)一直處于“企強(qiáng)...[繼續(xù)閱讀]