床品業在最近幾年發展很快，從單一的產品發展到現在的豐富市場。今年是我國的質量安全年，協會要在管理上認...節實行精細化管理；更要不折不扣、一絲不茍的執行標準，對消費者負責。床品業在最近幾年發展很快，從單一的產品發展到現在的豐富市場。今年是我國的質量安全年，協會要在管理上認真的落實，把家紡推到一個新的水平。[繼續閱讀]

隨著互聯網的迅猛發展，移動3G時代影響已經深入各行各業，發展3G移動互聯網道路已經成各行業未來發展的...業務種類，正好迎合了如今快節奏、高效率的生活方式。毛巾行業也不例外，緊隨時代發展浪潮，快速實現“毛巾供應商”移動線上發展模式，可謂一石驚起千層浪，引領行業人士的廣泛關注。行業專家湯國勤表示，毛巾作為一...[繼續閱讀]

好老板關心把重要的事情做完。杰出的老板關心他們的員工。好老板擁有強大的管理技能。好老板有堅實的決策技巧。好老板把重要的事情做完。杰出的老板做所有上述事情——而且他們還做更多事情。當然，他們關心他們的公司和客戶，關心他們的供應商。但是最重要的是，他們關心為他們工作的員工的程度達到了罕見的程度。這就是非...[繼續閱讀]

12月30日消息，阿里巴巴集團副總裁張建鋒對億邦動力網透露，轉型在線批發交易平臺一年多的阿里內貿B2...用，現在隨著整個互聯網的發展，中小企業需要面臨一種新的升級化服務。但他也坦言，B2B從公司的流程來看，從下單到找到供應商，付款周期，有一個比較嚴密的認證，其關鍵在于線上帶來的便利性能否抵消線下的安全。[繼續閱讀]

到了淡季，很多企業的產品銷售就會一落千丈，這并不是說企業的產品確實銷不出去了，而是很多企業存在著淡季...節約費用，使企業在旺季到來之時的競爭中占據成本優勢。同時可以保證庫存，縮短旺季時產品進貨周期，維護與供應商關系。策略二、改變思路，創新產品，加強管理以提升業績。經過上面對銷售淡季消費者需求的分析，我們...[繼續閱讀]

一組數字或許能夠說明河北紡織一年來的努力和成績。在當地政府支持企業技術改造和擴大出口、積極拉動消費需...有限公司選用長度在38mm以上的優質羊絨生產出200支精品羊絨紗線，成為勞羅、皮婭娜等國際著名品牌的供應商。2013年，河北服裝、家用紡織品、產業用紡織品產值占全省紡織行業比重分別為18.69%、6....[繼續閱讀]

培養自律能力。當你為一個大公司工作的時候，可能你不需要付出最大的努力仍然有薪水可領，有時候甚至還會得...一個表現絕對影響結果和收入的領域。培養協商技巧。每一項工作的成功都需要與同事、老板、其它部門、客戶和供應商等每一個人進行協商。做銷售工作有助于培養你認真傾聽、判斷可能性大小、識別重要的利益相關者、辨識...[繼續閱讀]

銷售員在工作中遭遇到客戶的拒絕聲，那是司空見慣的，面對客戶的拒絕所帶來的心理效應，銷售員各有不同，有...生產繼電器廠家的銷售人員與某企業采購部經理多次溝通后，該采購經理婉轉地說：“我們已經有了固定的節電器供應商了，現在尚無意更換供應商。實在抱歉，這次我實在幫不上忙，如果貴公司是生產其他相配套產品的就好了...[繼續閱讀]

認為你熟知電子郵件營銷？能夠毫不猶豫地就迅速完成一封聯絡郵件或銷售推銷郵件？審查一下這個沖動，因為你...一個又一個變量進行的用以了解哪種模式傾向于成立的廣泛的測試的專家們。當涉及到電子郵件營銷時，群發郵件供應商MailChimp剛好補充了營銷人員們所知道的標題內容和響應率有著大的對比的一點。該公司查看了...[繼續閱讀]

從思想上真正做到把“以人為本”放在工作的首位，這個“人”字，不僅包括客戶、上司，還包括供應商，特別是公司員工。在企業中，未出現問題想不起員工，也不經常鼓勵關心員工；出現問題時批評斥責員工，把問題推給員工處理。這種做法和海鷗的做法極為相似，被布蘭佳冠為“海鷗式管理”。其實，海鷗式管理是企業管理的一種通...[繼續閱讀]

看得見、摸得著，其實生產只占周轉周期的10%左右，90%的流程是工序間的等待和行政管理，即常說的“走流程”，從客戶角度講，這些流程并不增加任何價值現金流緊張、庫存高企時，老總就全民動員，開展降庫存運動。于是銷售拼命把貨往渠道壓，采購勒令供應商近期少發貨，生產線上也在勒緊腰帶，把那些過程庫存都消化掉。...[繼續閱讀]

“參與協同”是體驗營銷與體驗店鋪的價值核心2012政經風暴狂虐之后，國內傳統線下渠道市場一片哀鴻。對...對集中或流量較大的區域設立體驗店鋪，以覆蓋更加廣域的用戶市場；自身消費型產品豐富，附帶更多的周邊服務供應商提供的支援型產品，以及部分市場合作品牌出品或專屬供應的協作商品匯集于一處。通過自身產品及周邊商...[繼續閱讀]

促銷是銷售的有力助推手段，但通常促銷是需要花錢的。對于供應商來說，自然希望能夠少花錢多辦事。所以，如何能花盡可能少的錢，達到最佳的促銷效果，是每個廠家都希望的。由于賣場促銷資源有稀缺性，賣場會想方設法通過抬高促銷“門坎兒”向供應商爭取更多的利益。所以，不管供應商的促銷活動本身有沒有費用支持，賣場采購...[繼續閱讀]

在大客戶銷售中，所有機會似乎都具有很大的誘惑力。于是，一有銷售機會，銷售人員便會全力去爭取。然而，這...公司品牌和聲譽的影響。在某一區域或某一行業內，會有一些業內公認的標桿企業，如果公司能夠成為這些企業的供應商，將對銷售人員在這個區域或行業開拓新業務起到示范作用。第三，對銷售團隊士氣的影響。一些特別的項...[繼續閱讀]

不管在哪個行業，如果你是一位首次創業者，總會有一些棘手的事情擺在你面前。當然你肯定需要義無反顧的朝前...，但不一定是那些知識淵博的人*和與你想法類似的人分享*市場調研*找一些愿意掏錢的合作伙伴（任何類型的供應商）*交流潛在的前景*和潛在的投資人溝通如果你不了解每個階段的困難水平，當你身處相關階段時，就會...[繼續閱讀]

很多銷售人員覺得挖掘目標客戶或者潛在客戶的最好方法就是努力推銷。推銷包括兩個方面：1.描述你銷售的是...：1.推銷：你：我是Acme公司的JohnDoe，Acme公司是一家業內領先的、提供基于云計算的服務供應商，我們能夠幫助客戶提高生產力、節省成本，主要體現在以下幾個方面：巴拉、巴拉、巴拉……我們的產品...[繼續閱讀]

如果說電子商務對于傳統零售產生了沖擊，那么沖擊大概來自于兩個方面——一個是渠道成本博弈，一個則是消費...商業革命。這場商業革命使傳統零售商的市場統治地位宣告結束。全渠道零售由三個主體構成：消費者、零售商和供應商。“E化”的消費者是全渠道零售的起點；零售商必須將消費者“E化”的購物決策全過程納入自己的運營...[繼續閱讀]

一、被曲解和神化的背后這些年，與大客戶有關的營銷培訓和書籍鋪天蓋地，似乎大客戶營銷也成了救命稻草。仿...這些都是銷售速成心理在作怪。既然大客戶是塊人人想吃的肥肉，那么我們就需要靜下來好好想一想，他們在選擇供應商的時候會考慮哪些因素呢？品牌知名度，這個可以降低合作風險；產品性價比，這是基本購買需求；客戶口...[繼續閱讀]

“如何使銷售提高50%”？我的答案是“裁減客戶”。在最近的診斷問卷中，有不少客戶多次提出了讓他們頭疼...了得到客戶的訂單，老板不得不給客戶更好的付款條件，更長的付款期。為了保證訂單生產的完成，公司不得不從供應商那里大量進貨。供應商在當前經濟形勢下一定要這個企業預付材料款。但這樣一來，這個本來就很難從銀行...[繼續閱讀]

職位描述職位說明：1負責供應商的首次聯絡、開發；2參加國內行業展會、開展市場調查，包括：市場信息和供應商信息的收集和調研；3分析供應商產能、價格、服務，參與規劃新供應商的選擇；4按流程主導新供應商引進流程，包括：詢價、比價、考察、采購合同的談判等；5擬寫各種供應協議、供應合同、產品供應鏈開拓計劃；6...[繼續閱讀]